1988從芯開始第二百一十三章 廣告聯盟（四）
“所以，也許連一個月都用不了。”劉巖忽然抬高調門：“如果他們此時此刻正在連夜準備明天開戰，你們還能睡得著覺？！
咱們離死亡只剩不到一個月，你們還想睡覺？！就不怕睡死過去？！”
三個人都被劉巖的話所震撼，對死亡的恐懼化作臨戰的緊張與興奮，齊聲問道：“那咱們怎麼辦？”
劉巖用力一揮手，斬釘截鐵甩出兩個字：“排他！”
“排誰？”阿源以為自己聽錯了。
“誰都排！凡是不跟咱站在一起的，一律排斥在外！”劉巖接著一指瘦頭陀：“剛才你說廣告聯盟都不是排他的，誰定的規矩？憑什麼？
我就是要排他，我就是要一家獨大，我就是要壟斷！
要讓所有網站都只能加入我一家廣告聯盟，要讓所有廣告主都只能透過我這家聯盟投放網絡廣告。
這樣就沒人能取代咱們，咱們就能豎起一道高高的壁壘，把所有眼前的與潛在的競爭者統統排斥在外。”
三個人再次沉默了！
只有日光燈鎮流器發出惱人的嗡嗡聲。
好一陣過後，阿源才慢吞吞發問：“開放與共享，是網際網路最重要的基石，搞排他，不符合網際網路的原則吧？”
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劉巖最怕阿源鑽牛角尖，他有些激動地反問道：“那種空話你也信？我問你，你只有一雙眼睛，在某個時間只能瀏覽一個網頁，這是不是排他？
網際網路領域的競爭，歸根結底就是爭奪網民的眼球和時間，爭取最大限度的獨佔，這是不是排他？
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你想對競爭者開放、與競爭者共享？幼稚！”
瘦頭陀似乎認為阿源的迂腐和劉巖的瘋狂同樣不可理喻，他冷冷地說道：“我不在乎該不該，我只關心能不能。
搞排他式的廣告聯盟，會不會是……自己作死？”
“作死也比等死強！”劉巖的話鋒一轉：“何況我是講策略的。先易後難，先軟後硬。
第一步，先對中小網站嘗試排他性加盟。
第二步，再對中小廣告主嘗試排他性合作。
第三步，最終把被斷掉糧草的大中型網站統統收入囊中。”
張胖兒問道：“對那些站長，怎麼搞排他？要求他們限期終止的時候不得與其他廣告聯盟的合作？否則就把他們踢出去？”
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“那不成‘排我’了？都踢出去咱們就成了光桿司令，自己玩兒？”劉巖笑著說道：“與其威逼，不如利誘。
馬上對加盟的網站實行分級制，凡是承諾不加入其他廣告聯盟的給予特別優待。
名字我都想好了，叫尊享會員，分賬比例加倍、結算門檻減半。
如果從咱們一家拿的錢，比其他家總合還要多還要快，站長們肯定樂意只跟咱們合作。
尊享會員嚐到甜頭，很快就會有示範效應，推廣以後自然成為事實上的排他。”
張胖兒興趣大增：“我明白了，對廣告主也搞區別對待，凡是只給咱們投放廣告的收費減半……”
劉巖見阿源搖頭，便問道：“你有不同想法？”
“嗯，廣告主和網站站長關心的不一樣。站長惦記的是掙錢，但企業市場部或廣告公司負責媒體採購的人惦記的是花錢。
你幫他省錢未必討好，不如幫他儘快把錢花出去，關鍵是看效果。”
劉巖衝著阿源豎起大拇指：“你上路很快嘛。
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對廣告主，咱們就是要用效果說話，先不惜代價把點擊率和轉化率都做上去，然後要求廣告主限期表態。
對於仍然與其他平臺或廣告聯盟合作的廣告主，一定要讓他的廣告效果出現斷崖式下跌，看他敢不就範？！”
阿源接著問道：“你說的是‘先做’”？
“沒錯，就是要‘先做’，先期幫他把業績做得高高的，如果他不選擇只跟咱們合作，就立馬把他的業績再做下來。
一定要狠狠給他點顏色看，讓他逢人便講咱們的厲害。”
“咱們可是專門打假的，但凡站長在廣告點選上作弊，一律殺無赦。可是這麼一來，咱們可是自己要造假了？”
劉巖咄咄逼人地盯著阿源：“怎麼？是不是又違背你的原則了？”
阿源窘迫之極不知如何作答，瘦頭陀已經不屑地白他一眼，徑直問劉巖：“不管是給尊享會員甜頭，還是給廣告主做業績，都需要花錢，那可是大把的真金白銀。
劉哥，咱們玩兒得起嗎？會不會把自己玩兒死？”
低頭默想一陣，劉巖緩緩回答道：“我決定了，這次要把全部身家都押上去，明天我就去把房子抵押了，不成功便成仁！大不了咱們四個一起變回窮學生！”
塔讀@ 頓時，整個辦公室被一種悲壯的氣氛所籠罩。 張胖兒最先受不住壓抑，問道：“第三步呢？頭兩步付出這麼大代價，就是為了收拾大中型網站？” “對！咱們的版圖中就缺這一塊。比如我今天去的怡商網，自認為有能力獨立尋找廣告資源，不肯與咱們為伍。 與它合作的幾家大公司，咱們雖然無法撼動。 可一旦那些中小企業，接受與咱們排他性合作，不再向怡商網直投廣告，少了這部分收入，怡商網肯定無法維持，只能轉而投靠咱們的廣告聯盟。 有怡商網這類專業網站加盟，咱們的地位才算穩固，城牆才夠高、壕溝才夠深，才能讓YH這樣的巨頭，在覬覦廣告聯盟時，先仔細掂量掂量。” 阿源的眉頭皺得更緊了：“劉哥，我印象中，你和怡商網的老闆關係很鐵，難道是我記錯了？” “沒錯，我和他是好得不能再好的朋友，今天我本來是去勸他加盟，但他不肯。 沒辦法，既然他不見棺材不落淚，那我就讓他見一回棺材！” “如果他還不肯加盟呢？” “那就讓他……進棺材！” 劉巖剛咬牙切齒說完，就發現三個人面色有異，便問道：“你們幹嘛這麼看著我？認為我不夠朋友、冷酷無情？ 錯了！我這是在幫他！ 明明是條死路，還不如讓他早死早託生，大不了來咱們公司幹。 難道我還能不收留他？ 除了五年監獄的那一段，他從大學畢業到現在，住的都是我家。 我問你們，為什麼網際網路比其他行業發展快？ 就因為每天都有成百上千的網站死掉！ 納斯達克的暴跌，就像原始森林的野火，把枯枝敗葉燒乾淨，好讓新芽破土而出。 每一片生機勃勃的非洲草原，靠的都是殺氣騰騰的獅群。 處於食物鏈頂端的物種，對於整個食物鏈負有不可推卸的責任，那就是殺伐，把不適宜生存的個體淘汰掉。 沒有個體的消亡，就沒有種群的興旺。 所到之處寸草不留，順我者昌，逆我者亡。 你們覺得這是殘忍？錯了！ 這是替天行道！只有這樣，才有生機勃勃的網際網路生態圈！” 屋子裡頃刻間鴉雀無聲。 劉巖正考慮如何緩解氣氛，冷不防肚子忽然一陣“咕咕”聲大作。 他笑著罵了一句，隨後說：“走阿源，我請你去宏狀元吃夜宵。” 張胖兒和瘦頭陀一聽就炸了，直喊道：“劉哥憑什麼呀？你偏心眼兒！” 劉巖恨恨地說道：“剛才我開門時，你倆的小動作以為我沒看見嗎？ 沒收拾你們就算我客氣了，還想蹭我夜宵？” 那倆人連忙作揖賠禮，發誓再也不敢了，劉巖這才樂呵呵答應大家一起去。 坐在車裡，劉巖忽然問道：“這一帶總共有多少家餐館？” 最瘦的瘦頭陀食慾一向最好，他接茬道：“這可說不好，今天開兩家，明天關一家的，但估計上百家應該有。” 劉巖伸手向前方，漫無目的一指：“咱們今天定個目標，等把這些家餐館都吃個遍，我就請你們到華爾街開洋葷！”