1993風華盡覽第八章、各取所需
有沒有搞頭朱自強現在想不透徹，他只覺得這個年輕人給他帶來了很強的衝擊。
穿的是一身軍綠衣服，拿的是燕大的學生證，談的是生意，說的點子很懂行。
租錄像帶的，對電影那是欲求不滿。
家裡買了錄像機的，就不再只滿足家裡電視機那有限的幾個臺。那麼多的時間，當然想把錄像機充分利用起來。
正規的好電影當然要看，但每年受歡迎的電影才多少？一部電影才多長時間？
可有些東西，是只能藏著掖著去做的。
客戶們經常光顧哪一家店，其實主要是看那家店的錄像帶多不多的，尤其是有沒有宋陽口中的“好電影”。
現在宋陽給他出的點子很新鮮，朱自強沒聽說過。
但很有道理。
當然有道理，會員制在國外雖然十多年前就出現了，但直到3年後沃爾瑪進入國內市場引入了山姆會員店，這種營銷方式才在國內被大規模地研究。
國內有為會員買單的消費習慣嗎？沒有。
然而這是娛樂方式貧瘠的時代，對家裡買了錄像機的人來說，錄像帶是剛需。
更何況，其實開錄像廳也已經是一個產業了。
和租售錄像帶不同，開錄像廳的門檻要低得多，那他們的片源從哪裡來？都靠買？
還有一些喜聞樂見的好電影，只能透過各種隱秘的渠道流通。
就算衝著這些“好電影”，辦個會員也是有市場的，何況還有其他優惠福利？
這是人性的力量，也是市場的呼喚。
朱自強的心砰砰跳著，想著一些關鍵。
如果租的錄像帶沒還回來，會員卡自然要取消掉，這其實也是變相的押金，但不退還的那種。
只要有卡，“好電影”可以都拿到另一個隱秘的角落去出租，收了錢押了卡就完了。要是沒還回來，對不起重新辦卡。
按現在店裡的生意，好的時候每天租出去五百多盤錄像帶。一年下來，發展兩三千個會員不難吧？那不就是二三十萬塊錢到手了？
這麼多人在這辦了卡，租其他的電影、買磁帶都得在這。雖然打了折，但量大，積少成多啊。
想著想著，朱自強看宋陽的眼神不一樣了。
這特麼就是能考到燕大的孩子嗎？
宋陽又指了指門外：“朱哥，來生意了。”
這回客戶看到宋陽有些畏畏縮縮欲言又止，朱自強坦然說道：“沒事。換新的？”
於是兩人便如同臥底接頭一般，一個牛皮紙包遞過來。朱自強開啟掃了一眼，就又進了裡屋，過了一會把牛皮紙包遞回去：“這個新出的，好看！”
於是客戶立刻掏了3塊錢遞過來，隨後走了。
宋陽看得有趣。
多麼淳樸的消費關係，客戶都不挑的，純憑信任。
宋陽站了起來：“點子說完了。朱哥，要是覺得能行，就試一試。賺到錢了，就幫我進一批beyond的磁帶，我想要的歌都列出來在這裡了。我要1000盒，一盒1塊8，可以嗎？”
“1塊8，這怎麼……”
“剛才我是沒跟你講價！”宋陽直接打斷，“在燕京，這樣的磁帶十塊錢四盒。這離燕京才多遠，朱哥運費成本這麼高啊？而且，我要的是1000盒，是同一版磁帶。”
朱自強沒話說了。
這孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人專門轉錄同一版磁帶，成本更低。
他猶豫了一下還是說：“你說的這點子，我還不太明白，你再講講清楚。”
“朱哥，我晚飯之前就得趕回去呢。我也沒打算直接把點子賣錢，好點子也得會琢磨的人才能用好。”
“……那你還會去對另外的店講這個點子嗎？”朱自強這才問出想問的。
“我隨緣，但我也不信命。下週我還來，朱哥要是對這個點子沒興趣，我自然會去找下一個有緣人了。”宋陽挎好了軍綠書包，“朱哥想聽清楚這點子更多的玩法，也不用急。這玩法，最淺顯的就已經暫時夠用了。”
說罷，他就施施然離開了這裡。
朱自強站在店門口表情複雜。
這點子他確實還有很多沒琢磨清楚，如果他用了這點子不買這高材生的帳，誰知道會不會有什麼隱患？
就算沒有隱患，他先拿自己樹了榜樣，再拿完整的點子去賣給同行呢？
朱自強摸不清宋陽的底細，然而宋陽的要求真的不過分，甚至朱自強這裡並沒有虧的地方。
【穩定運行多年的小說app，媲美老版追書神器，老書蟲都在用的換源App，huanyuanapp.org】
一個星期嗎？
宋陽已經離開了這家店，準備進行著下一項行程：買書。
為防盜版錯別字太多，還是得去新華書店。
走在路上，宋陽並沒有因為朱自強那邊的事多想什麼。
從此刻開始，是錄影出租開始走下坡路，而且坡很陡的時候。
錄像機將在短短兩三年裡被VCD取代，笨重的錄像帶被更高階、更不佔地方的光碟取代。
能及早醒覺轉型的人，就可以延長數年的賺錢時間。
會員制當然是個好東西，但想把這個東西玩轉，還需要有很多輔助。
宋陽要得不多，他只是想帶著一筆錢回去，讓後面的計劃在一些人面前更有說服力。
快到新華書店時，宋陽瞥見了路邊一個藥房的招貼。
他心中一動走了進去：“您這裡有這種新的創可貼賣？”
過了一會走出來後，他看了看不遠處新華書店的門楣，搖了搖頭去尋別的書店或者書攤。
錯別字多就多點，燕大學生又不是看不懂。
問就是沒貨了，而且盜版的或者舊書還便宜點。
畢竟多了些額外支出。
進口創可貼就特麼貴一些！
……
鹿泉鎮的車站，沉晴雪對林棲霞連連說道：“我都記住了。你早點往回走啊，不然誤了火車，下一趟到家都後半夜了。”
“就跟教官說手受傷了不能繼續當旗手，知道了嗎？你們下一屆都不用軍訓了，學校不會再抓那麼嚴的。”
“……知道了，別人都等著你呢。”沉晴雪已經開始揮手了。
“你這孩子……”林棲霞戀戀不捨地再看了女兒兩眼，嘆了口氣邊走邊說，“花露水記得擦，夏天來了蚊子多！”
“記住了的，我又不是小孩子了……”
沉晴雪雖然心中甜滋滋的，卻也哭笑不得。
但誰讓這十年來，就是母女兩個人一起過的呢？林棲霞總是不放心她一個人在外面。
見車子開動了，沉晴雪還是紅了眼眶，將手舉得高高地揮個不停。
等車子走遠，她剛要提著媽媽送過來的東西回學校，想了想又放下了在這裡等。
沒過多久，看到一輛從市區那邊開回來的車子，見到裡面隱隱有個穿軍校常服的綠色身影，沉晴雪有點期待地伸長了脖子看那邊。
那個身影下了車之後望了望就直奔這邊來，沉晴雪卻鬱悶地低下了頭。
“晴雪，你也在這啊？阿姨呢？”範忠趕回來得有點早，就是想看看能不能見面刷一下存在感。
沉晴雪嚴肅地說道：“請你不要這樣叫我！”
範忠表情一僵：“……好吧。伯母是剛走？你這麼多東西，我幫你拿……”
“不用！我還要等宋陽。”見範忠表情再一僵，沉晴雪立刻說道，“我媽有話要我轉告他！”
“……那我陪你一起等他，等下也好幫你拿……”
“範忠同學，我說了不用！”沉晴雪現在是真的覺得他過分了，“我是旗手，我拎得動！”