曹操日記第五十一章 拿下劉備

我召集高階管理層人員開會，主要商議如何對付袁紹、劉備。

在這次的商議中，大部分的想法是，劉備剛在徐州建立公司半年而且車已賣空，不足為慮。還是先對付強大的袁紹，然後再拿下劉備如囊中取物。

大家都說的不錯，可是這麼簡單的想法不要說我們想出來了，袁紹、劉備也想出來了。

我的意思是先拿下劉備，再與袁紹決一死戰。我先和袁紹鬥，劉備一定從我背後捅一刀，他很會鑽空子。可是我要先拿下劉備就不同了，袁紹心眼小、做事猶豫，袁紹一定不會來幫忙。

時機來了，袁紹的兒子袁尚病了。

有人要問了，這袁紹的兒子病了和搶奪劉備的徐州市場能有什麼關係。

有關係，據某位科學家說，世界上任何兩個事物都會有關係，不是某兩個事物沒用關係，而是科學界沒有發現而以。在軍事界，任何突發情況的發生如果加以利用就可以敗敵。

袁紹的兒子袁尚是袁紹最喜愛的兒子，袁紹打算讓這個兒子做自己事業的繼承人。可是這個袁尚是小兒子，他還有兩個哥哥叫袁譚、袁熙。這費長立幼自古就是取亂之道。更可氣的是袁紹想讓小兒子袁尚卻又讓三個兒子來分割槽劃片管理自己的地盤，他也不想想，萬一自己死了，兩個大一點的兒子不服氣小兒子打起來怎麼辦。將來的結局一定是姓袁的打姓袁，這真是有什麼樣的父輩就有什麼的孩子。

亂不亂是袁家的事，我們先不說這個，先說說袁尚的病。袁尚病了一個星期，袁紹在醫院守了一個星期，醫生說袁尚病情沒有好轉，至少還得再住院一兩個月。有兩個月袁紹一定不會離開醫院，這兩個月我足以拿下劉備，袁紹這邊到時候一定不會來徐州幫忙。

如果說劉備搶奪市場是個速度型選手，那我就是一招兒制敵的選手。

趁著袁紹每天在醫院溺愛兒子、劉備的徐州又沒了車源，我帶領主力銷售團隊火速趕徐州。只要一有搶奪其它地區市場的事，我的得力銷售團隊就會放下手中工作跟我遠走他鄉。在自己的地盤做市場銷售做好了最多也就是個優秀，可出去搶奪市場就不一樣了，那是建功的美差，拿下市場立了功就可以分股份、加工資、拿獎金、年分紅。

徐州有劉備坐陣，張飛、趙雲帶銷售團隊。而關羽在小沛和劉備互為犄角。

劉備為什麼能

籠絡一等一的人才對我來說一直是個迷，可是看了看劉備的所做所為，我明白了一些。

劉備把所有公司的股份都平均分給了當初一起創業的關張兄弟，這是很多企業都做不到的。有一次，關羽問劉備，“如果有人想離間我們，怎麼辦？”劉備說：“如果我有一天不行了，一定讓賢給你和張飛。”關張當時就感動的哭了。這也許就是劉備籠絡人才的竅門吧。

就拿眼下的小沛公司來說吧，他就是劉備出錢以關羽的名字開的公司。這種信任真是少見。

劉備沒有車源，在我促銷的大舉進步下，我順利拿下回徐州。

劉備當初在徐州建公司時沒有錢，就向當地有錢人借錢，有個糜氏家族在徐州一帶還算家底，他們資助了劉備，糜家的糜竺、糜蘭也入股加入了劉備的公司。

可是劉備的錢還是不夠又向銀行借了很多。

這次劉備的徐州公司倒畢，銀行催還錢。劉備還不了錢跑了。

劉備走了，關羽還留在小沛守著公司。

現在的關羽在小沛，不要說他是天下第一，就算是他是萬人敵也沒用，一個小小的小沛根本擋不住我曹操前進的步伐。

可是，我不想這樣打敗關羽，關羽是名滿天下的知名人士，如果我要是這樣打敗關羽會讓我被天下人恥笑的。我要的是結結實實地拿下關羽，讓他臣服於我。

我讓曹仁曹洪夏侯惇夏侯淵帶團隊把小沛市場控制住，來個圍而不打，既不讓關羽有大的發展又不讓關羽走掉。

接下來就簡單了，那就是說客上場，打完收工。

說服關羽可不是一個容易的事，要知道關羽可是第一忠誠良將。所以說服關羽這道難題彷彿成了無解的題，但是我覺得既然是題就一定有答案。

《孫子兵法》曰：故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

翻譯：將領有五個致命傷：愛死拼硬打的，就很容易在死拼中戰死；臨陣畏縮、貪生怕死就很容易被俘虜；脾氣暴躁易怒就很容易被激怒而失去理智；把名聲看的比命還重的將領很容易被侮辱而性情大失；有的將領愛民，當百姓受到騷擾時就不能對敵。這五種情況是將領們容易犯的錯誤是軍事大忌，軍隊被消滅、將領戰死必

然是這五種情況，所以一定要重視這五種情況。

我把這段話總結了一下，簡單來說就是：情商太低。

而關羽就在這五情況之內，關羽是忠孝仁義的代表性人物，同樣也是一個滿腦子都是枷鎖的人。

說服關羽的工作我交給了張遼。關羽是個油鹽不進的人，派別人去一定不行。張遼和關羽是好朋友，張遼一開始在呂布那裡工作，後來轉投我這裡，我其初不想用，是關羽推薦張遼給我。

我把張遼叫過來，向他交代了一番，讓他去了小沛。

張遼去說服關羽舉公司投我，關羽當然說什麼也不同意。

於是，張遼按我說的辦。張遼說：“關羽，你覺得你不投曹總是對的嗎？你錯了。”

關羽說：“我錯哪了？”

張遼說：“你是世人心中忠孝仁義的代表，其實是個不忠、不孝、不仁、不義的人。”

關羽馬上臉變了，本想發怒，可是看到張遼是好朋友，又不想說什麼了，就問：“那你說說我關羽怎麼是個不忠、不孝、不仁、不義的人了。說不上來，以後朋友沒的做。”

張遼說：“你是劉氏宗親後人劉備的二弟，你不忠於少董劉協的現在東漢公司就是不忠。你不保護劉邦傳下來的產業就是對劉備祖上的不孝。”

關羽心一驚，沒有說話。

張遼一看有門，繼續說：“你不投曹總，小沛公司一倒畢，小沛的員工就會失業，你就是不仁。你哥哥劉備現在唯一的產業小沛公司，如果轉讓給東漢就會得到轉讓費，而要是對抗就會丟了公司。你哥哥下落不明，你卻把他的產業丟了，你就是不義。”

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關羽聽了差點血。

看來《孫子兵法》上寫知識確實高明，關羽注重名聲，這也使他顧及的太多。

關羽答應小沛被收購。不過，關羽也提了三個要求。

要求是：一、關羽回到東漢公司後，投漢不投曹操，只忠於劉氏家族。等哪天有劉備的下落後，關羽會馬上離去。二、小沛公司原有員工必須全部留用。三、小沛公司的收購費不得低於三千萬。

關羽果然是忠義之人，做什麼事情都為大家考慮。我答應了關羽的條件。

天下第一猛將、當今銷售第一高手、忠孝仁義之士關羽順利加盟我曹操。