曹操日記第五十三章 十勝十敗

關羽還沒收服，壞消息到了。

我在袁紹公司的商諜告訴我一則情報：劉備去了袁紹公司。

我不相信袁紹會接受劉備，因為劉備幹掉了袁術，雖然袁紹跟袁術關係不是很好，但從關係上講他們畢竟是一家人，面子上還是要說的過去。

可是，我忘了一點：敵人的敵人是盟友。劉備正是利用了袁劉兩家的共同敵人是我，才成功加盟袁紹。這個愛鑽空子的傢伙。

劉備加盟袁氏公司後，我一下慌了，我為關羽前前後後花了五千萬多萬，我不心疼錢，我只痛心得不到關羽。

不過，有一點我很奇怪，小沛被我收購、關羽在我東漢集團，這個事劉備不可能不知道，難道他以為關羽叛變了。所以沒有聯絡關羽。

這樣就好辦了，劉備在袁紹那裡做後勤工作，沒什麼人知道。如果我不說，關羽就不知道了。

袁紹發《討賊檄文》三個月了，一直沒有動靜，現在馬上要進入汽車旺季（冬季）了，袁紹想圖謀我的兗州了。

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我的地盤分四個區域，兗州、徐州、安徽還有河南的一部分。徐州、安徽都是新建的分公司，還處於資金投入期。河南是有許都總部和剛收購的宛城。只有兗州是發展多年的成熟市場。袁紹選擇在旺季來兗州就是要擷取勝利果實的。

我當然不能讓袁紹這個時候來搶我的兗州市場了。

可是我跟袁紹套盡了關係、說盡了好話，袁紹就是翻了臉要來搶兗州。

事到如今，我只能祭出最後的絕招了，這一招兒過後就只能和袁紹開戰了。

我跟袁紹說，我想出售兗州公司。

袁紹怎麼會相信。

我說，我這裡表面風光，連連收購和吞併，可實際上是債務連連。袁氏公司進入兗州後，我就會失去兗州，一分錢也拿不到，與其那樣，還不如早點賣掉。還能留點錢養老。

袁紹又被耍了。人被耍一次不能難，難的是次次都被耍還願意繼續被耍。真不知道是我詭計多端還是袁紹過分幼稚。

又三個月過去，銷售旺季終於過去了。我從來沒有這樣煎熬過。這三個月裡，我每天用各種辦法拖延袁紹的收購，不是不接待袁紹派來的調查人員，就是公司內部改革過兩天再談，要不就是說財務帳目還沒做出來，甚至有時候還說我自己的孩子病了我要陪住院。

本來袁紹是沒拿定注意是否進軍兗州的，在袁氏公司裡，一部分不同意入侵兗州，另一部分同意入侵兗州。

袁氏公司的老牌職業經理人、公司總經理田豐不同意搶兗州市場，原因當然不是田豐同情我或收了我的好處。在田豐看來，袁氏剛剛吞併了公孫瓚的幽州，又收購了幷州等地的分公司，如果現在開打，勝率是六對四開，袁氏也沒有必勝的把握，但要是再發展上幾年，東漢一定是死路一條。

袁紹的行政部長

沮授同意入侵兗州，原因是東漢實力空虛，現在入侵正是時候，要是等到幾年後，徐州、安徽發展起來就沒有機會了。

這兩個人各自代表了袁氏公司一部分的意見。

綜合來說，田豐、沮授的想法都不錯，只不過田豐的想法保守，而沮授更激進。

就我個人而言，我更希望是現在和袁紹開戰，原因正向田豐所說的，如果要再等上幾年，東漢就沒活路了。

可是因為一個人的一句話，袁紹決定入侵兗州了。這個人就是劉備，劉備跟袁紹說，“袁總啊，是不是現在要拿下兗州市場是袁氏高層決定的事，劉備也不方便說什麼，可是像你這樣下了檔案要拿下曹操，卻又不行動，公司員工的心就涼了。”

袁紹一想是這麼回事，馬上安排人力、財力戰略性南遷，入侵兗州北方的白馬市。

白馬市是兗州地區北方的大城市，在黃河南岸。黃河南岸一帶是我的地盤兗州市場，黃河北岸是袁紹的地盤青州，青州在山東北部，以前這個地區是孔融的，後來被袁紹佔了。

白馬這個地方不一般，它是黃河兩岸的樞紐。這些年，袁紹一直沒有能搶佔我的兗州就是因為我一直成功的控制白馬。

兗州、青州只有黃河一河之隔，兩岸經濟、地理、文化、風俗差異很大。就拿新風向來說吧，幾年來，我東漢集團的主打車系一直是河北袁氏公司生產，這在黃河北岸是家喻戶曉的事情。可是在南岸卻沒什麼人知道，因為新風向汽車在南岸是貼牌的，也就是掛牌銷售，意思是說袁氏的新風向汽車在南岸市場用的名字是東漢新風向。南岸的人只知道東漢是黃河以南最大的汽車生產商，而且最近還擴大了市場，拿下了徐州、安徽。

袁紹來奪我白馬意圖很明顯，就是要拿下白馬這個南岸的樞紐，再順勢南下。

那為什麼袁紹不用空降的方式把人、錢、車運到兗州，直接佔據兗州市場呢？

答案是肯定不行的。

袁紹的謀士郭圖也向袁紹提過這樣的意見，後來被袁氏公司總經理田豐否定了。

我現在再來說一下，兗州在我經營了多年後已成了一相當成熟的市場。以兗州為中心、周圍四五個市級市場、幾十個縣級市場形成了一個銷售的網絡體系，總體價值在五億以上。是之前的徐州所不能比擬的，徐州在陶謙經營時代也才四五千的家當，到了呂布時就更不行了。

如果袁紹要這樣來，我求之不得。真接搶佔這樣一個市場大概要投資十億以上，且不說袁紹能不能出起這個錢，假如他有這麼多錢，那麼他一旦把錢投入進來就知道麻煩大了。袁紹的汽車產品不能快速開啟市場，每月光基本開銷就幾千萬，幾個月下來就被拖垮了。那麼光搶佔兗州市場就更不行了。單單一個兗州市場做的再好也鬥不過我的兗州銷售網絡體系。所以現在比較現實的做法就是先拿下兗州周邊的一些重要地區和市場（比如白馬），再圍攻兗州。

袁紹來了，情況緊急，為了想辦法應對我召開了高層會議商討對策。

東漢集團公司許都總部的高階會議室裡大大小小坐了幾十位經理級別以上人物。

我說：“袁紹來了，這個情況大家都知道了，都來說說看法吧。”其實，我心裡有想法，我想的是把袁紹放進來，利用兗州的體系優勢打敗袁紹，讓大家說只是想看看大家的想法。

副總經理荀彧第一個發言，他說：“在東漢一開始的時候，我就說過，我們和袁紹必有一戰，我為這場戰鬥準備了快十年了。這一次，我們必勝。”

荀彧話畢，大家雷鳴般的掌聲。看到大家的樣子，我很欣慰。

按公司內部座次到程昱發言了。程昱說：“這次的形式不容樂觀，袁氏不同於徐州、安徽。袁氏經營冀州多年，實力是我們的五倍還有餘，我們的兗州可比青州，我們有河南的南部，而袁氏擁有河南的北部，袁氏還有冀州、幷州、幽州，而我們徐州、安徽的分公司剛剛建立，還有投入當中。”

程昱還要說，讓我打斷了，“好了，程昱，你就不要再分析了。你做事就是太謹慎了。還是讓郭嘉說說吧。”

猶豫的程昱說的內容不太正能量，所以我讓郭嘉發言。

郭嘉說：“當年劉邦不敵項羽，這大家是知道的。劉邦擅於智取，項羽強大也還是輸了。當今袁紹有十敗，曹總有十勝。袁紹遵循大漢舊制度，而曹總擅於改革，袁紹好結交權貴，而曹總用人唯才，這是道勝。袁紹逆動，而曹總順時宜，這是義勝。袁紹管理寬，而曹總管理嚴，這是治勝。袁紹外寬內忌，曹總外嚴內寬，這是度勝。袁紹多謀少斷，曹總謀略得當，這是謀勝。袁紹好名譽，而曹總以誠待人，這是德勝。袁紹親近近臣、疏遠其他，而曹總遠近適度，這是仁勝。袁紹聽信讒言，而曹總兼聽則明，這是明勝。袁紹是非混淆，曹總法度嚴明，這是文勝。袁紹喜歡虛張聲勢，曹總以小博大，此武勝也。袁紹有這十敗，曹總有這十勝，曹總還怕贏不了嗎。”

我說：“說的漂亮。好個十勝十敗，分析的太到位了。”

我繼續說：“東漢全體同仁們，我們有多少家底，相信你們早就問過會計了，最多不過十億，還有五億銀行貸款。袁紹的實力大，別說人家有多少錢了，人家光這次來搶我們兗州市場的資金就二十億，是我們的兩倍，可是袁紹卻有四十億銀行貸款。只要我們抓住機會讓袁紹來了以後佔不上便宜，就會逼他破產。贏得就是我們了。那是什麼讓袁紹佔不上便宜呢？是七十個人。他們是我這幾年暗地培養的精英銷售人員，基本都是各地調來的銷售經理經過嚴密培訓形成的團隊。他們會在袁紹來兗州的第一刻直接面對袁紹的銷售團隊，給袁紹以迎頭痛擊。總之一句話，東漢必勝。”

大家雷鳴般地掌聲再次響起，並高呼“打跑袁紹、收購袁氏。”

就這樣，一場高階商討會議成了誓師大會。