超級複製大師第一百八十二章：合力攻堅
“你們說得都對，但這都是常規情況下，我們應該把握住的東西。但現在的這種情況，怕是已經到了非常規的階段了，難道不是麼？”林華微微一笑道，不知不覺間，他已經開始逐漸開始主導起這場市場研判會了，可奇怪的是，這個過程居然顯得很自然，每個人都在按照他提出的問題不斷地思考著問題，倒是絲毫沒有覺得有什麼奇怪的地方。
“那你說，最重要的東西是什麼。”徐豔麗輕挑著細眉望向了林華直截了當地問道，所有人也都將目光集中在了他的身上，居然有些迫切地想聽聽他在想什麼。
“我倒是認為，在這種非常規的情況下，摸透客戶的心理才是最重要的，這方便我們以最快、最直接的方式去進入市場，能夠走進客戶的心理，才能把客戶請到談判桌前來。”林華將複製於慕晴川的商業營銷發展能力開始發揮至淋漓盡致，詳盡地跟一群人說道。
“你說的那都是理論，人人都懂，可是如何付諸實際啊？紙上談兵、空而論道，現在對我們來說毫無半點意義！”徐豔麗毫不客氣地道，問題也提得十分尖銳到位——不過這卻讓林華更加欣賞她起來。就算是盟友，但對待工作確實需要這種認真負責的態度。
其他幾個人也有些不解其意，空說這些理論有什麼意義？
“那好，咱們就將理論付諸實踐。”林華微微一笑。
“這樣吧，我昨天也分別去了幾家新開的樓盤，其中也包括江南名苑還有另外兩家，尤其是麗姐提到的那個江南名苑，雖然一直有公司在跟他們談，但精裝戶型這一塊都沒有哪家公司拿了下來，也一直沒有談成，我想，這就是體現了江南名苑老總的一個心理。”他繼續道。
“什麼心理？”一群人被成功地勾起了好奇心來。
“我沒有深入去探察，但大致超不過幾方面原因，要麼就是報價，要麼就是創意。”林華豎起了兩根手指，但隨後又屈下去了一根，“而那麼多公司談了這麼長時間都沒有談下來，肯定跟報價已經沒有太大的關係了，最後拼的，還是創意！”他條分縷析地道。
“然後呢？”幾個人不知不覺間被吸引住了，開始按照他的思路去思考問題。
“沒有然後了，因為時間太短，我還沒有經過深入細致的探察，無法得出最後的結論，但對症下藥，總是沒有錯的。”林華聳了聳肩膀。
“靠……”一群人向他豎起了中指，對他進行鄙視。
明明勾起了一群人的興趣來，最後卻來了個戛然而止，就像是某件快樂的事情剛做到一半，女的剛剛勾起了興致的火焰，結果男的那頭滅火了，甭提多鬱悶了。
不過徐豔麗的眼睛卻亮了起來，仔細地思考起這件事情來，半晌，她突然間道，“你的意思是，我們不妨拼一次，在江南名苑這一塊好好地下下功夫，把這個樓盤精裝工程拿到手？”
“又有何不可呢？”林華微笑道。
“可是人家幹不成的創意，我們恐怕也未必能做得來。就憑我們公司招來的這些創意員，難。”徐豔麗搖頭道。
就算他們再有本事，敲開客戶的大門，可你拿不出創意案這個硬通貨來，客戶的大門照樣還會關上，不會鳥你。
“創意這件事情我來搞定，你們只需要負責敲開客戶的大門就可以了。”林華微微一笑道。
“你？”徐豔麗瞪大了眼睛，其他人也滿眼的不能置信。
“如果你們相信我，我們就能拿下這個樓盤精修工程！”林華握了握拳頭，滿眼自信的光芒。
一群人你望望我，我望望你，都是將信將疑，對他這個新兵蛋子其實並沒有太大的信心。
“從效益上來講，江南名苑這個專案，做單總價絕對不會低。平均來看，算他一戶一百平，就算精裝報價一戶十萬，一百戶就可以達到一千萬，而江南名苑目前已經完成的有A區的五棟多層樣板樓，共計十五個單元，每個單元十二戶，共計一百八十戶，總價上來看，就算咱們壓得再低，也絕對能夠遠遠超過黃總的PIP要求。”張寬開始在那裡算帳。
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“八字還沒一撇呢，你可別在那裡算了，有毛用啊？江南名苑如果真的那麼好拿下來，怎麼可能輪得到我們？”馬建偉挖苦張寬道。
張寬臉一紅，喏喏地道，“那，那就不行想一想啊？如果真拿下來了，那我們也能暫時鬆口氣了。”
“都別吵了，從今天開始分工，劉明、張寬、馬建偉，你們負責跟承建江南名苑的萬方地產中層搞好關系，弄清楚第一手資料，務必要搞清楚還有誰在做這個單，目前進展情況如何，萬方地產倒底有什麼樣的要求。三天之內，我要得到詳細資料。我負責高層攻堅去踹門，在你們做足功課的基礎上，看看我能不能約到他們的副總出來，給我們一個機會，介入這個專案。小林，你不是說你會搞創意這一類的東西嗎？那這些日子你就先在創意部那邊多拿出幾稿創意案來，要有多種選擇的那種，最後刺刀見紅的時候，我們一起全上，不成功則就都捲鋪蓋回家。”徐豔麗潔白的小巴掌一下拍在了桌子上，眼裡滿是騰騰的殺氣，頗有一副視死如歸的巾幗英雄相，倒是惹得旁邊的林華很是欣賞地多看了她兩眼。
“啊？真在這個專案上攻堅啊？”旁邊的幾個人聽得直咧嘴。
“當然，就這麼定了。不過，小林，如你所說，最重要的環節還是在你這裡，我們再怎樣努力，如果沒有你的創意案這個硬通貨，怕是最後也無法透過，所以，你也要加倍努力才行！”徐豔麗轉頭望向了林華道。
“放心吧，麗姐，需要我的時候，我肯定會不會讓你失望的。”林華咧嘴一笑，露出了兩排小白牙，那陽光般燦爛的笑容看得徐豔麗心頭莫名安定，好像看到他的笑容就信心滿滿了。