陳西峰商路筆記第292章全面進行整頓

面對唐海燕和陳朝霞的疑惑，王偉達一臉凝重地回應道：“我認識那輛車，應該屬於俞行長弟弟的。他弟弟就在天元縣搞工程，承包的全是你們貸款支援的專案，他的錢，你們敢要？”

周靜珠接話道：“估計我們這次盡職調查的這個專案，他也有份吧？”

王偉達笑了笑，換個話題說道：“你們去過俞行長在這邊的溫泉山莊嗎？上次我陪資訊科技部的人員來這裡出差，那天正好俞行長在，非拉他們喝酒。”

“那兩個大男人酒量不好，沒多久就不行了。俞行長就讓他們跟著去如意灣，哦，就是溫泉山莊。”

“結果這兩個傢伙一下子就酒醒了，死活不肯去如意灣，非要住在旁邊的賓館裡，不然我還可以跟過去湊湊熱鬧，嘿嘿。”

陳朝霞不為意地說道：“說了半天，沒聽出那個溫泉山莊有什麼特別的，無非就是修得高檔一點吧。”

王偉達解釋道：“你們是真不知道還是假裝不知道？如意灣溫泉山莊在天元縣非常有名氣，裡面樂子多了。”

“據說俞行長的相好也住在那裡。這個公開化的相好，我見過一次，20多歲，話不多，挺懂事。對了，她應該快生了吧，聽說是個兒子。”

這次盡職調查的事情過去後大概一個多月，一天早上，總行食堂煮了一堆紅雞蛋放在門口，來吃早餐的人可以拿一對。

煮紅蛋是天元縣的習俗，一般在孩子滿月時送給客人，雞蛋越紅代表孩子的未來越紅火。

有些同事們私下議論，說看樣子應該是俞小公子滿月了，不知遠在省城的俞夫人知道後會是什麼心情。

打掃衛生的阿姨拿到雞蛋時嘀咕了一句：“這雞蛋染的時間不對，紅的程度不夠。”

很顯然，俞行長也持有同樣的看法，於是第二天早上食堂還發紅雞蛋，不過，這次不是染色的，而是在外面裹了一層紅塑料紙。

銀行的貸款審批，通常是由一個叫“貸款審批委員會”的會議進行集體決策，俞行長是這個集體決策會議的常務副主任，掌握著專案的生殺大權。

有些專案，如果陳朝霞們在評估報告上提示他有風險，俞行長就會一邊生氣地用食指敲著桌子，一邊苦口婆心地指責信貸部門“是非不分”。

“你們總是死腦筋。你們這樣搞，銀行都不要發展了。風控是為發展服務的好不好？”

“你們知不知道這是某個縣領導最關心的專案？你們知不知道人家客戶都告到我這裡來了，說你們的門難進、臉難看、要求太多、標準太高？”

“大家要思維靈活、勇於創新、善於變通，急客戶之所急、想客戶之所想，全心全意為客戶服務。”

類似事情多了，大家最終忍無可忍地進行舉報。

陳西峰聽了樂子榮彙報後，覺得姚燕娜是搞業務出身，對於管理不是非常內行，否則不至於出現副行長如此行事卻不知道的情況，或者說是她的權力被俞副行長架空了。

看來，人品好、業務好的姚燕娜並不合適擔任行長職務，陳西峰便藉著此事讓姚燕娜引責辭去行長職務，轉任分管業務的副行長。

同時，陳西峰向警方報案，直接抓捕了俞副行長。

接著便在天寧市商業銀行內部進行了仔細清查，對於參與俞副行長違法亂紀行為的成員全部進行開除，絕不留情。

陳西峰希望透過這樣的整治行動，一方面給某些人進行警告，不要亂伸手、亂作為；另一方面是為了安撫普通員工的人心。

過了幾天，天一山莊來了一個特殊的客人。

她是天一會的成員，是天寧省知名的從事瓜子生意的老闆胡春亞。

十多年來，她的伯父胡建浩將一顆小瓜子做成了大生意。

後來胡氏炒貨上市，成為了“炒貨第一股”。

胡氏炒貨上市後，胡建浩開始隱退，由其侄女胡春亞接任。

不過，時間不長，胡氏集團公司的核心業務葵花子陷入了增長困境，多元化策略成效甚微。

為了維持股價，胡建浩重新出任總經理，胡氏炒貨又開始迴歸主業，同時，大力發展堅果業務。

只是此時胡建浩開拓堅果生意已經錯過了最佳時機，主要他遇到了強有力的競爭對手。

想當堅果行業老大的胡氏炒貨，總部在天寧市。而在天寧省的隔壁，“堅果大王”小松鼠也在想方設法尋找新的增長點。

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胡建浩從輕工業學院畢業後，被分配到了天寧市糖煙酒公司，端上了令人豔羨的“鐵飯碗”。不過，在上世紀的九十年代，已是科長的胡建浩，毅然辭職，投身於下海經商的浪潮之中。

早期資金有限，胡建浩租了個面積不大的食品車間，創辦了天寧市恰好冷飲廠。當時，國內的冰棒製作簡單，門檻極低，如何分一杯羹呢？胡建浩大膽創新，將果汁冷飲製作成冰棒，設計成雙節棍狀，並取名“棒棒冰”。

很快，冷飲市場便有了胡建浩的一席之地。

市場從來不乏模仿者，“棒棒冰”也一樣。後來冷飲市場趨於飽和，胡建浩考慮轉型。

天寧省有關部門組織企業家到外省考察。胡建浩走到哪裡，都要買一袋炒貨。同行的朋友還跟他開玩笑：胡總，你怎麼那麼愛吃零食！

吃著吃著，胡建浩就吃出了門道。

有一次，胡建浩發現買的一種瓜子，皮非常白，嗑起來不髒手，而且瓜子仁還特別入味。

經過仔細研究，他發現這種瓜子應該是先浸泡去粗皮，同時將鹹味“喂”進去，然後進行炒制的。

於是，瓜子炒貨生意要怎麼做，胡建浩有了初步想法。

那時候，國內已經有了好幾個炒瓜子品牌。胡建浩要給自己的瓜子起個響亮的名字：“洽好”。

胡建浩曾總結過洽好瓜子的成功之道，包括了工藝、包裝、營銷、渠道等方面。

將傳統炒瓜子改為煮瓜子，減少了上火的成分，中草藥、香料的味道更能滲入到瓜子仁裡面，乾淨又入味，形成了洽好瓜子的特色。

過去，路邊炒貨大多用報紙、塑料袋隨意包裝，洽好瓜子採用了牛皮紙包裝。棕色牛皮紙搭配中國紅圖樣，辨識度極高。

此外，胡建浩還以唐詩、宋詞、紅樓夢等為主題，在包裝袋裡放置文化卡片。越來越多的消費者，點名只買有卡片的瓜子。

看著洽洽瓜子熱銷，胡建浩做出了一個瘋狂的決定——到京城電視臺投廣告。這筆費用投入至少需要400萬元。那時候，洽好瓜子才剛剛起步，企業的利潤遠遠支付不起這筆費用。因此，他的這個決定引起公司管理層的反對。

管理人員認為，產品本身已經賣得非常好，沒有必要再去京城電視臺打廣告了。但是，胡建浩在一片反對聲中，堅持己見，借錢投放了京城電視臺的廣告。

在上個世紀，在電視、報紙上打廣告是營銷的王道，能登上京城電視臺，更是意義非凡。

胡建浩最終沒有押錯地方，經過電視營銷後，銷售額一飛沖天。

快速發展的洽好瓜子，後來掛牌上市，正式成為國內“炒貨第一股”。那一年，胡氏集團總營收達到30億元，胡建浩成了名副其實的“瓜子大王”。

由於年齡和身體原因，胡建浩開始辭去胡氏集團總經理職務，讓其侄女胡春亞擔任。

胡春亞在大學期間，進修的就是食品專業。大學畢業後，便在胡氏集團擔任質量總監。

不過，在胡春亞的管理下，胡氏集團的經濟效益並沒有實現有效增長，特別是瓜子生意不升反降。

胡氏炒貨上市的時候，胡氏集團的產品已經開始了多元化發展，在主營業務構成中，不光有葵花子類、薯片、西瓜子類、派類、豆類、南瓜子類、花生類、堅果類產品，還有開心果、核桃、杏仁等。

在招股說明書中，其提到為滿足現代社會消費多元化發展的需要，針對不同消費群體開發了各種類型的產品。

只是，胡氏集團的多元化的嘗試，效果並不好，甚至以失敗而收局。薯片業務的規模停滯不前，果凍業務和牛肉醬業務紛紛陷入虧損，其他業務的發展也不是很順利。

有專業機構研究後認為，胡氏集團公司的多元化激進，品類跨度大，而且戰略決心不堅定，還分散了公司的人力、物力和財力。

接著為了公司生意，董事長胡建浩歸來，再次兼任總經理，公司開始剝離副業、迴歸主業。

胡建浩開始剝離虧損中的果凍業務，出售了原先收購的股權，將精力逐漸轉向瓜子業務。

胡春亞在與陳西峰交談中提到：“陳董，過去幾年，我們的日子比較好過，太安逸，導致我們狼性不夠。”

“大伯重新迴歸後，開始調整公司戰略、推出員工持股計劃、調整組織架構等。”

“另外，我們還找到了發展胡氏炒貨的第二曲線——堅果。

只是，胡春亞接下來的話，讓陳西峰大吃一驚。