陳西峰商路筆記第297章突破底線的銷售手段
也許是投資股票、基金和期貨失敗，也許是迎娶柳如是掏空了最後的流動資金，反正黃益豐對於房產專案的銷售提出了令人不可思議的要求。
黃益豐把銷售經理盧雄偉設計的“天寧一號”銷售方案摔在桌子上：“寫的這是什麼啊？看不起我是吧，售樓中心就包裝成這樣，寒磣誰呢？”
盧雄偉本想解釋說公司最近資金緊張，能省則省。
只是黃益豐不容黃益豐多解釋，繼續說道：“面子上的錢，該花必須花。售樓中心要往高階大氣上檔次方面進行考慮，廣告宣傳搞得轟轟烈烈一點。不就是需要化錢嗎，我想辦法，你們只管把房子銷售了就行。”
盧雄偉和銷售團隊又重新製作了一份售樓中心的包裝方案和營銷推廣方案，港式風情，極其奢華。
得到黃益豐同意後，沙盤、區位圖、戶型模型等營銷物料陸續進場，接待區的傢俱家電也安裝到位。盧雄偉接著又招聘了一批年輕帥氣或漂亮的置業顧問，換了一套新工裝。
售樓中心完成的那天，黃益豐興高采烈地來視察，不停地誇獎：“弄得不錯。好、好。”他轉了一圈，又問盧雄偉：“這音樂放的是啥啊？”
盧雄偉回應道：“黃總，粵語歌，為了營造港式風情。”
黃益豐笑道：“非常好。趕快宣傳，售樓中心立即對外開放。”
售房中心開放前夕，盧雄偉聯絡了暖場公司、禮儀公司及其他活動公司。
正式開放後，凡是來捧場的人均可領取精美禮品一份，於是當天“天寧一號”銷售現場人山人海，置業顧問也是忙得熱火朝天。
儘管非常熱鬧，但銷售業績並不好。
黃益豐又對盧雄偉及銷售團隊下令道：“沒法銷售也得銷售！不要想著按部就班地賣房子。”
“如果按部就班，我幹嘛要請你們來，誰都能賣！你們想辦法如何提升銷售量！”
盧雄偉沒有回應，他覺得房產銷售可以動用策略和手段，但不能亂來，只是銷售副經理葉良華此時提議道：“黃總，之前房產市場很差的時候，我們搞過一次‘0首付’，帶活了一個專案。”
黃益豐馬上來了興趣，催促道：“快說說，怎麼弄？”
葉良華解釋道：“客戶只需要交納契稅和維修基金，辦理貸款即可，首付款則由開發商墊付。”
“事實上，銀行放款的錢要比首付高出很多，只要銀行一放款，公司就有錢了，但是前提條件還是要拿到預售證。所以，還是建議工程往前趕，趕快拿證。”
黃益豐聽了，大聲說道：“關鍵是現在資金緊張，急需回籠資金，否則工程可能要停工了。”面對銷售核心人員，他不得不告知集團公司的實際情況。
葉良華說道：“黃總，我們可以另想辦法。”
黃益豐繼續催促道：“快說，別賣關子。”
葉良華解釋道：“黃總，我們來個狠的，0元賣房。客戶只要繳納全款，我們分10年把全款返還給客戶。10年後，客戶不僅收回房款，還能白落一套房。”
銷售經理盧雄偉聽了，嚇了一大跳，這是完全在自斷後路啊，於是他連忙阻止道：“搞這麼大，不怕被調查嗎？”
黃益豐低頭不語，沉思半天後說：“行，只要能回錢，怎麼搞都行。這個比借高利貸划算。搞，就這麼幹！”
盧雄偉忍不住又問道：“客戶又不是傻子，能接受嗎？”
黃益豐笑了，自信地說道：“一定會接受，有便宜誰不佔？10年白送一套房，上哪裡遇這麼好的事。”
“既然是葉良華提出來的銷售建議，現在由葉良華擔任銷售經理。盧雄偉，你的銷售觀念要跟上，現在你擔任銷售副經理。”
“有沒有意見？如果有，你現在離開；如果沒有，全力配合葉良華做好銷售工作。”
“當然，我不會虧待你們的，提成比例在原來的基礎上提高一倍，仔細想想，好好幹吧。”
其實上，盧雄偉是丁光華派來探聽黃氏集團公司訊息的，本來就沒有想到居然成為了銷售主管，現在他當然不會主動提出離開，而是笑道：“黃總，你放心，我肯定配合葉經理做好銷售工作。”
聽了盧雄偉的彙報後，陳西峰和逃超才理解堂堂的黃氏集團董事長兼總經理黃益豐，居然直接過問房產專案的具體銷售工作。原來是黃氏集團由於投資失誤已經緊張到資金鏈快斷了。
同時，依照沈家的人脈與關係，沈超暗中調查了黃氏集團的詳情，發現黃氏集團的管理主要依靠家族。
只是黃益豐接班不久，黃益立和黃益平把黃氏集團公司進行拆分，各自進行管理，同時在法律程式上，做到了拆分的二家公司與黃氏集團公司完全脫離關係。
現在黃氏集團公司出現資金危機，黃益豐的爺爺黃天元希望黃家幾個兄弟能夠各自出錢，把黃益豐主管的集團公司救活，但黃益立和黃益平等人，均不願意出手，就算是黃益成心裡著急，但他人在監獄中，根本無法對黃益立和黃益平進行指揮，
為此黃益豐被逼上絕境，他不得不採取如此不顧成本的銷售手段。
當然，“0元購房，10年白送一套房”這樣的銷售模式是違反相關規定的，為此葉良華只能是悄悄地在一些群裡進行公佈。
陳西峰和沈超認為，這樣的銷售模式必須進行阻止，為此先讓盧雄偉以難以配合為由進行辭職。
只是房產銷售的阻止必須由相關部門進行查處，陳西峰根本無法進行直接干預。
當然，陳西峰當時還有一種僥幸心理，覺得黃氏集團公司畢竟是響噹噹的大公司，目前只是由於資金周轉困難而不得已採取如此的銷售手段，“天寧一號”可能不會贏利，但應該不會虧本，為此不會發生爛尾現象，所以也沒有找人讓天寧市相關部門強行阻止。
另外，雖然黃氏集團公司由黃益豐接管，但黃益豐與天寧市二把手的關係還是很快就接洽上了，天寧市二把手還出席了黃氏集團的二個房產專案奠基儀式，並發表了熱情洋溢的講話，同時還去“天寧一號”、“天寧城”等建築工地進行過慰問。
天寧市二把手如此偏愛黃氏集團開發的房產專案，陳西峰難道去強力阻止“天寧一號”的開盤銷售？
由於“天寧一號”地段好，主要是建設聯體別墅和多層洋房，不差錢的人得知了“0元購房，10年白送一套房”的銷售模式後，開始湧向售樓中心。
當然，來售樓中心的人雖多，但簽約者少。
銷售經理葉良華在黃益豐的授意下，直接拿出一摞借款合同說道：“如果房子自合同簽訂之日起，一年半的時間內不能準時交房，客戶可選擇退房。”
“退房時，房款自繳納之日起以月利率1.7%計息。房款會在退房後3個月內，打到個人賬戶中。”
有了這樣的合同條款保證，再加上由黃氏集團進行背書，一時間，客戶蜂擁而至，銷售火爆。
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在“天寧城”銷售中心，黃益豐詢問銷售經理姜國青：“如何快速開啟銷售局面，儘快回籠資金？”
姜國青回應道：“黃總，目前我們只有一個證。按照規定，‘五證’不齊是無法開售的，否則風險很大。”
黃益豐冷冷地說：“你只管銷售，保證開盤的成交量就行了，證件和工程的事不是你該考慮的！‘天寧一號’目前已經在進行銷售了。”
老闆放話了，姜國青便把全部精力都放在了市場開拓上，經過團隊一番努力，
“天寧城”的認籌量已經達到近3000組，足夠滿足1500套房子的開盤要求。
客戶只有交納了認籌金，才可以在房產專案正式開盤時，有資格進行選房。
認籌是開發商在正式銷售前，透過一些折扣讓購房者繳納認籌金的行為。根據規定，任何形式的認籌都是非法活動。
當然，只要主管部門不清查，就可以進行這樣的操作，反正這些認籌的人最終沒有買房，所交納的認籌金會進行退還。
當然，如果沒有好的契機或者是房子完全供不應求，交納了認籌金的客戶完全可以在房產專案開盤時最終不買房。
為了確保“天寧城”房產專案開盤銷售紅火，同時姜國青聽說“天寧一號”居然搞了“0元購房，10年白送一套房”銷售手段，他覺得自己也得採取一些新穎的銷售策略。
“0元購房，10年白送一套房”的銷售手段，當然不能再用，姜國青和團隊商議後，徵得黃益豐同意，最終推出了“全市紅包大派送”活動。
主要目的是穩定“天寧城”認籌客戶的信心。很多認籌客戶是第一次接觸公司的專案，黃氏集團的名聲還在。
“全市紅包大派送”活動，就是凡持身份證到場就可領取200元現金，每天限額500人，連續發10天。
有錢不領是傻子，許多人還是貪圖便宜的，肯定能迅速引發轟動，姜國青和團隊覺得比做任何廣告都管用！
他們覺得這樣既能彰顯黃氏集團公司的經濟實力，穩定客戶，又能達到很好的品牌宣傳效應。