重生娛樂大亨第二章 高層會議（中）

對於誕生於二十世紀初好萊塢的‘聯美制度’，徐帆本人是十分推崇的。他曾經在這一塊上下過很深的功夫，為此還研究過美國一些獨立製片公司跟黃金時代的香港各大電影公司的發展史，儘管沒能耐成書寫出什麼理論來，但在他的腦袋裡，一些理論已經成型。

“有很多人或許會說，低拍攝請不來知名明星，拍不出好電影，這些都是謬論！小成本電影成功的關鍵無非兩點‘劇本’跟‘新奇’！公司未來在很長一段時間內將以拍攝小成本電影為主，但也請諸位不要總指望還會誕生《死亡遊戲》這樣的奇蹟。還有，現在純粹製片公司的生存空間，已經越來越小了。港片過分依賴票房，來自影院的收入佔到了港片總收入的79.53%，這個資料還在持續增加中；與之類比的是好萊塢電影，票房只佔到好萊塢電影總收入的62.41%，並且這個比例還在逐年降低之中。這表明，美國電影的收入途徑在逐漸增加中，而我們的收入手段卻日趨減少。所以公司要想從香港數百家電影公司中脫穎而出，並且越來越強大，如何拓寬電影的盈利手段將是我們需要重點考慮的一個問題！”

“如何拓寬盈利手段？”一旁岑建勳開了口，話說得又急又快，倒給人一種針對的感覺。

好在相處了一段時間，徐帆也對他的性子多少有些理解，雖然被他打斷了自己的話，卻沒有生氣的意思，繼續說道：“這個問題我原本準備留在最後來來談的，不過岑總既然現在問了，擺在前面說也可以！”

沉吟少許，組織了一下語言，“結合好萊塢的發展模式，加上一些個人看法，我總結了幾條需要加強拓寬電影收入的手段。第一，廣告贊助。在過去香港電影製片公司很少主動去拉贊助，時代在進步，坐在家裡等著別人的廣告主動上門的時代已經一去不復返了，所以在未來我們公司將成立一個大型的團隊，當一部電影進入籌拍階段後，我們會就電影中出現的一些有廣告價值的場景派出專門的團隊去拉廣告，比如我現在的新電影中，有一個建築師的角色，我們就可以趁機插入一截廣告，在介紹的時候提及他是屬於哪個建築公司，就是這麼簡短的幾秒鐘，我們可能能賣出一個十幾萬、幾十萬甚至上百萬的廣告位！林經理”

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“董事長”林小西應聲而起。

徐帆看著她，“廣告公關這一塊我希望你能儘快組織起來，如果有需要去跟岑總提。晚一些我會把新電影的相關資訊跟你詳細介紹一下，電影拍攝週期應該還有不足兩週，在兩週內我希望能夠看到你們公關部的成績。香港大型建築公司有很多，李嘉誠的長江實業、和記黃埔，李兆基的恆基地產、郭氏兄弟的新鴻基地產等香港數十家大型建築公司，都是需要你們去公關的物件。因為是我們公司的第一次廣告公關任務，我給你的要求並不高，能拉到五十萬的廣告贊助，公關部就算透過了我的考察。公司在公關過程中會撥發一筆專營經費，數額絕對不會高，但作為補償，你們公關部能拉到的廣告贊助，其中的10%將作為福利補償，用於獎勵談成廣告贊助的團隊！有沒有問題！”

他的話才剛落下，在座諸位便是一陣躁動。公關部可以得到廣告贊助的10%分紅，這可是個讓人眼紅的數字。如果真如徐帆所說的那樣，他的新電影公關部需要拉到50萬的廣告贊助，也就想到於公關部立刻就能拿到五萬元的分紅，這可是筆不小的數字。92年的香港普通白領一年也不過才能賺到這筆錢。

一身深藍色西服將曼美的身材包裹嚴實的林小西眼中異光閃爍，“董事長，您的意思是，我們可以拿到廣告贊助總額的10%？”

在座諸位的眼神變化徐帆全看在眼裡，“不錯，公司的宗旨就是多勞多得，林經理可以放心，我會在這兩天內跟岑總協商將這一條永久寫入公司的員工守則中。廣告贊助並不是那麼容易爭取到的，這一點我想在座的諸位應該心裡有數。而且，在公關經營撥款上，為了杜絕一些公司內出現的，公關人員拿著撥款大吃海喝的情況，公司也會壓縮公關撥款。這也意味著，公關人員能夠得到公司的幫助很少，想要拉到廣告贊助，基本上要靠自己的能力！”

能夠想到這一點還是平安保險的功勞，徐帆後世曾經接過單子，拍攝過一個地方市級平安保險的宣傳片製作。為了拍好這個宣傳片，他曾經花了小半個月的功夫認真的研究了一番平安文化。不得不說，作為一個非國營保險公司，平安保險公司能夠一步步成就保險金融業的巨無霸，它的獎罰制度跟對員工堪稱苛刻的鞭笞等手段，都給他留下了很深的印象。

“林經理請先坐下，這個話題點到為止，如果諸位有興趣，隨後可以找我跟岑總來談。我接著往下說，廣告贊助是拓寬電影收益的一種手段，除此之外還有多種途徑。第二種，電影潛在市場的拓寬。還是以我的上一電影《死亡遊戲》為例，電影雖然大賣，但是因為宣傳的不足，導致影響力並沒有達到我滿意的地步。我知道我的這句話說出，應該會有人心中嘲笑，說我這個人是不是有些盲目自大。在香港有接近610萬人口，刨除孩童跟老人，假設我們的電影潛在觀影人為200萬，《死亡遊戲》香港總票房為2900萬，一張電影票為16港幣，也只有180多萬人在短短幾周內觀看過我們的電影。其中刨除了反覆觀影的人群，這個數字還將減少至100萬以下，潛在市場還是很大。”

“在這種情況下，錄像帶的出現即滿足了一部分觀眾渴望重觀經典的要求，也拓寬了電影的收入。不過香港地區盜版橫行，大量的黑社會勢力的介入，導致香港錄像帶市場利潤很小，以至於很多製片公司都放棄了這個市場，將它拱手讓給了臺灣片商。未來的錄像帶等市場，我們公司並不會放棄這一塊。現在隨著香港經濟的發展，僅僅本地就已經有二十多萬個家庭擁有自己的錄像機，如果算上錄像廳等，這個數字還要增加一些。一盤正版錄像帶的成本約在25-30港幣左右，售價卻在80-150港幣之間。這麼高昂的價格，自然是競爭不過盜版錄像帶。據我所知，盜版錄像帶的成本還在10元以下，售價卻在20-30元之間，雖然質量差一些，卻擠壓的我們這些電影製作公司喪失了八成以上的錄像帶市場。”

手中的油性水筆快速在書畫板上寫出幾組數字，徐帆已經全身心的投入了會議中。

“錄像帶市場決不能放棄！我算了一筆賬，如果我們擁有自己的錄像帶灌製工廠，那麼一盤整版錄像帶的成本可以壓到15港幣左右。刨除了中間的代工工廠跟發行代理商的環節，改由公司自己進行直接銷售。在美國，有一家叫做戴爾的電腦公司，透過公司直接銷售避開了各中間商使自己的利潤增加了40%以上，不但增強了公司盈利，地成本也令其商品在同其他公司的商品競爭時始終處於有利地位。電影錄像帶銷售也是一樣，只要錄像帶的售價在25港幣以上，我們都是能夠賺到錢的。在香港一家小型月產一千份錄像帶的灌製工廠，只需要一兩百萬就能拿下來。我會批准公司撥款收購一家錄像帶制作廠。在未來我們自己生產的正版錄像帶，將以30-40的價格跟盜版資源競爭。試想一下，如果只需要比盜版多花費那麼幾塊錢，就能買到更高質量的正版商品，誰會去選擇買盜版？”

“除了收購一家錄像帶工廠外，公司還需要收購一家小型的印刷廠。之前我曾委託香港一家公司進行市場調查，根據調查現時香港有36%的白領階層表示喜歡看電影但是卻沒時間。表示對當紅電影感興趣的教師及金融、地產、醫生等工作從業者佔了受訪人數的42%。我詢問了不少公司，現在白領跟精英階層是香港書籍的最大客戶。為了拓寬盈利面，在未來公司需要招聘一批擁有專業水平以上的家跟編劇，負責將公司大賣的電影，從劇本潤色製作成，投放到市場上。”