重生之超級金融帝國第七十五章 對話
楊晨曦此次前來雲山市很高調，他所有的行蹤都是高度的透明。
很市政府方面多次接洽，並在常務副市長喬振亮的陪同下，一同去了一趟新城區視察，一路媒體同行，不管是雲山市的報社還是星城報社，都是多方報導，可謂是賺足了臉面的同時也是賺足了影響力。
陳珞雖然來了星城，卻並未著急和楊晨曦見面，這兩天的報紙他也有看過，楊晨曦此人老練圓滑，雖然是商人，卻有著政客的手腕，顯而易見，不是一般人。
陳珞只在兩個人的身上見過這種特質，一個是楊晨曦，另外一個則是梁成龍，只是可惜梁成龍自己走了一條尋死之路，自斷前程。可是楊晨曦卻不會。而且，楊晨曦正是年富力強的時候，晨曦集團的高度，很有可能，再上一個臺階。
而作為晨曦集團目前最大的競爭對手的曙光集團，無疑是晨曦集團前進路上的一塊攔路石，晨曦集團要想有更大的作為，決然沒和曙光集團平分市場的可能，而陳珞的野心也不允許有晨曦集團這樣的龐然大物存在。
陳珞來到星城的第三天，楊晨曦去了曙光集團。
孫進打電話告知了陳珞此事，陳珞倒也不意外。
楊晨曦是帶著一紙合同去的曙光集團，和孫進羅漢有過一小輪會議，不過最終的結果，肯定還是等陳珞的決斷。
……
這是新建立在新城區的一個飯莊。
飯莊的老闆是嶺南人，也是楊晨曦的之交好友之一，生意遍布全國，交由廣闊的一個人，叫牛鵬。
楊晨曦在這裡宴請陳珞。
牛鵬此人生意做的很大，陳珞雖然之前從未見過，卻也聽過這個名字，主要是因為星城兩家比較出名的高消費酒店，都有牛鵬的股份在內。
如同楊晨曦一樣，牛鵬也是一個真正意義上的生意人，眼光精準，從不走空，甚至有人說，星城的酒店行業，正是在他的帶動之下才發展起來的。
楊晨曦和牛鵬二人帶著康卉在門口等著陳珞，很給面子。
陳珞下車之後，朝康卉輕輕點了點頭，康卉的臉色有些蒼白，大概是這幾天沒怎麼睡好的緣故，她一一的介紹了一下。
牛鵬和陳珞握了握手，笑道：“陳少，可總算是見著你本人了，不勝榮幸。”
“牛老闆實在是太客氣了，以後我們多多接觸。”
陳珞和楊晨曦握手，這是他第一次見到楊晨曦本人，和電視報紙上見過的不太一樣，楊晨曦此人面色方正，極具親和力，臉上有著一絲的笑容，卻絕對不會讓人產生更多的聯想。
他握著陳珞的手道：“陳少，雖然是第一次見面，卻如同故人，你我有緣。”
陳珞笑道：“楊總一直是我學習的物件，今日見著本著，說不得要好好的討教討教。”
楊晨曦連說不敢，可是神態卻無一絲的變化，顯然拿捏著分寸，還有著難以放下的驕傲。
三個人一起走進飯莊，走過大廳的時候，陳珞看到了兩張熟悉的面孔，在他看到那兩個人的時候，那兩個人也是看到了他，臉色均是不太好看。
牛鵬察言觀色，問陳珞：“陳少，你們認識？”
“有著有些不太愉快的過往。”陳珞淡淡的道。
“哦，竟是有這樣的事情。”牛鵬一副很吃驚的樣子：“這二人在嶺南一帶生意做的還可以，估計是目中無人貫了，卻是不知道衝撞到了陳少你，眼不見為淨，我這就將他們請出去。”
陳珞笑著將他攔住：“不用麻煩了，沒必要因為這幾個人影響了我們的心情。”
牛鵬這才作罷，道：“陳少，這事是我的不對，下一次定然清場請你好好吃頓飯。”
陳珞故意道：“牛總日進斗金，這損失，我可是賠不起的。”
說的幾個人都是笑了起來。
進了包廂，服務員立即上酒上菜，都是牛鵬事先打過招呼的，酒菜都是最高標準。
牛鵬親自倒上四杯酒，道：“來，一起喝上一杯。”
陳珞拿起杯子，和他示意一下，朝楊晨曦道：“楊總，我借花獻佛，敬你一杯。”
“客氣。”楊晨曦和他碰了碰杯子，喝了一杯酒，坐在一旁的康卉則是隨意。
雖然這頓飯的主角是楊晨曦，但是牛鵬似乎對陳珞很感興趣，問了很多話，牛鵬道：“陳少，雖然我早就聽說過你不少事，也知道你很年輕，但是此次見面，你的年輕還是讓我驚嘆不已，果真是英雄出少年啊，看到你，我就像是看到了曙光集團如日中天的未來，也是深深的意識到自己老了。”
陳珞笑道：“牛總，你這話我雖然愛聽，但是楊總未必也愛聽啊。”
楊晨曦道：“我認同老牛的說法，陳少你的確是一個少見的經商天才。”
陳珞摸著鼻子，道：“我以前一直都只聽說棒殺這兩個字，現在總算是知道捧殺是怎麼一回事了，二位是打定主意讓我挖個地洞鑽進去啊。”
牛鵬哈哈大笑：“陳少你擔當的起，又何必謙虛。”
陳珞道：“老實說，我只是一個後來者，還有太多的地方需要學習和改進的，二位都是前輩，也是我學習的物件，誇讚的話，我雖然喜歡，但是也心虛的緊。”
康卉哼一聲：“你也知道謙虛了。”
牛鵬抓住這個話題，道：“陳少和小卉是好朋友吧。”
“很好的朋友。”陳珞道。
“還可以吧。”康卉道。
牛鵬聽了這話又笑，楊晨曦卻是看了康卉一眼，淡笑道：“怎麼，陳少說錯話了不成？”
康卉道：“這是他自己說的，你問他。”
楊晨曦就是看向陳珞，道：“我這侄女是被我寵壞了，陳少你別在意。”
陳珞笑眯眯的道：“很可愛，我向來不和美女一般見識。”
康卉沒想到這種場合陳珞居然也敢吃她的豆腐，惡狠狠的瞪陳珞一眼，氣呼呼的道：“我吃飽了，你們慢慢吃。”說著起身離開了。
牛鵬為此詫異：“怎麼了，吵架了？”
陳珞笑道：“估計是我這人不怎麼招待見，沒事，我的心裡承受能力還可以，來，喝酒。”
楊晨曦和陳珞砰砰杯子，一直在觀察著陳珞的言行舉止，見著這少年人果然如傳聞中一般的少年老成，老練辛辣不由自主的，就是想起了更多的事情。
康卉離開，飯桌邊少了一個話題，牛鵬的玩笑也不開了，恰好此時牛鵬的電話響起，牛鵬起身去外面接了。
包廂裡剩下陳珞和楊晨曦二人。
楊晨曦問道：“陳少抽菸嗎？”
陳珞點頭，楊晨曦給陳珞一根煙，陳珞看一眼，利群，微微一笑。
楊晨曦道：“陳少笑什麼？”
陳珞道：“想起一件有趣的事情，沒什麼。”
楊晨曦眼睛微微一眯：“其實我倒是很想聽聽趣事是什麼，不過陳少肯定不會說，那麼不如談談公事吧。”
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“楊總請說。”
見楊晨曦一直都拿著架子，將話語權都掌控在自己的手裡，陳珞也沒有爭強好勝之心，畢竟，這種環境，對於看清楚一個人很有幫助。
楊晨曦道：“相信我和孫總以及羅總之間洽談的事情陳少是知道了吧，不知道是何看法？”
陳珞道：“關於橡膠園的事情？”
楊晨曦點頭，陳珞道：“據我所知，晨曦集團在海外有自己的原材料供應商吧，還有隸屬自己的橡膠園，為什麼會對這個感興趣？”
楊晨曦道：“東南亞經濟危機，多國範圍內通貨膨脹嚴重，原材料價格坐火箭一般的上漲，壓力很大。實不相瞞，晨曦集團的幾位原材料供應商，都在趁火打劫的坐地起價。”
“哦，居然有這種事情。”陳珞表現出淡淡的吃驚。
楊晨曦臉上的表情因此變得稍稍豐富一點，道：“這是沒辦法的事情，全球經濟的發展趨勢就是這麼一回事，各方面生產成本的提高勢必連累到企業本身，但是晨曦集團性質不一樣，短期內沒辦法將這種壓力轉嫁到消費者身上，只能自己承擔，削減利潤了。”
陳珞笑道：“楊總你這是在朝我吐苦水啊，卻不知道我才是真正的苦主。”
楊晨曦搖頭：“所以，基於這個前提，我們很有合作的必要性。”
陳珞道：“如果合作的話，晨曦集團和曙光集團本身該怎麼定位？”
楊晨曦道：“有合作的前提下，我們的競爭關係也可以是良性競爭。”
陳珞這時才將手裡的煙點燃，抽了起來，不再說話，看著像是在思考問題，楊晨曦話已說明白，原本就是將決定權送在陳珞的手上，見陳珞如此，他給自己倒了一杯酒。
過了差不多一分鐘，陳珞才道：“楊總，我現在只問一個問題，如果曙光集團有意進軍高階文具產業，你會是什麼看法。”
楊晨曦聽的臉色微微一變，閃過一絲陰霾之色，緩緩道：“如果曙光集團真的有意和晨曦集團並頭發展，也算是好事。”
陳珞聽的笑了起來：“楊總你是在開玩笑嗎？”
“你覺得我是？”楊晨曦反問。
陳珞很認真：“我就是覺得你是在開玩笑，老實說，雖然有合作的前期，但是我並不覺得有合作的必要，而且，彼此之間所存在的競爭對手，在市場上基本上是對立的，這個矛盾難以協調，我也不認為，晨曦集團或者曙光集團，會在既得利益上讓步。”
楊晨曦道：“所以，你選擇不合作？”
陳珞點頭，道：“據我所知，晨曦集團早在幾年前，就已經有了自己的橡膠園，而且在馬來西亞和菲律賓，也早已開始人工種林，減少公司的運營成本，如果單單是按晨曦集團的消耗來說的話，雖然未必滿足，卻也絕對不至於遭受太多的影響，反倒是曙光集團現在被弄的焦頭爛額。所以，我現在很懷疑楊總的誠意。”
楊晨曦看著他道：“你不必懷疑我的誠意，我的確是真心尋求合作，競爭競爭歸於競爭，但是競爭機制的最終結果，並不是消亡，而是共存，這一點想必陳少清楚的很。”
“共存的關係有兩種，一種是依附，一種是共存，不知道楊總想要我選擇哪一種？”
“物競天擇，適者生存，誰的市場適應能力更強，誰就佔主導地位。”
“如果真的按照這個邏輯來說的話，曙光集團已經輸了一半。”陳珞自嘲輕笑，“可是實際的情況是什麼？實際的情況是，晨曦集團的股價連連下跌，市場份額也被曙光集團一路擠壓。”
楊晨曦沉聲道：“市場反應的一個很大的行為就是從眾效應，我不否認你說的是事實，但是這些必然只是短期的市場行為。在我看來，一個真正的企業，所看中的，絕然不應該只是短期的市場行為，不然就是自尋死路。”
“說的很有道理，這句話，剛好可以送給楊總。”
說了這話，二人四目相對，彼此眼中皆是有精光閃耀，誰也不曾退後半步。
僵硬一會，楊晨曦哈哈大笑起來：“陳少，我之前就聽說過你種種神奇的地方，還不相信，此次一番談話，果然名不虛傳，來，我敬你一杯。”
說著，楊晨曦舉起了杯子。
陳珞淡淡一笑：“這可真不是一個好笑的玩笑，楊總，你覺得呢？”
他沒有喝楊晨曦碰杯子，自己拿起酒杯將酒喝掉。
楊晨曦放下酒杯，眉頭微皺，道：“這不是玩笑。”頓了頓他接著道：“我一直都在找一條合作的可能性，可惜，似乎都行不通。”
陳珞道：“因為我不甘心認輸。”
楊晨曦道：“可是你可曾想過這會是一個兩敗俱傷的結局？”
陳珞搖頭：“抱歉，我並不這麼認為，而且，我也不認為晨曦集團真的能夠獨佔鰲頭，即便晨曦集團有意在星城建立分部。”
楊晨曦瞳孔微微收縮：“如若晨曦集團在星城建立分部，將中低端品牌用自主運營的方式進行運營的話，短期內，晨曦集團的中低端文具市場的份額必然將提升至少百分之十。”
“錯！”陳珞的聲音擲地有聲。
“哦？”楊晨曦側耳恭聽。
陳珞道：“晨曦集團如若在星城建立分部，品牌分割，接下來所面臨的最大難題就是公司內部構架的混亂，想必這一點，楊總現在已經感覺到了吧。”
楊晨曦從未表露出這一點，卻是被陳珞一語中的，他微微一驚，心就是有些亂了。
誠然，在股市大跌和高階品牌影響力被削弱的情況下，如若真的建立分部，將品牌分離，晨曦集團內部接下來所面臨的就是公司內部的構架的混亂，甚至有可能是全面崩潰。
這是一場博弈，是晨曦集團用來牽制曙光集團開啟市場的一個法寶，但是一個不慎，反噬的後果也是難以承受的。
所以在這個問題上，晨曦集團的高層一直都存在不同的意見，也是讓他本人因此縛手縛腳。
楊晨曦好一會才感嘆道：“陳少，我現在算是徹底的服氣了，你遠比我想象中的要優秀，也難怪曙光集團如此短時間內會發展到如此高度。”
陳珞輕笑道：“楊總打消之前的主意了？”
楊晨曦點頭：“我無法說服你，自然只能打消主意，不過有一點我還是要說，市場份額方面，雖然曙光集團遙遙領先，但是如若晨曦集團不計後果的背水一戰，打價格戰的話，曙光集團元氣大傷是可以想見的。”
陳珞道：“你們不會這麼蠢。”
“怎麼說？”楊晨曦好奇。
陳珞道：“很簡單的一個道理，如果可以打價格戰的話，早在一開始，晨曦集團就應該制定相應的方案了，可是到目前為止還沒實施，正是因為，你們已經沒有打價格戰的底蘊了。”
“你還知道多少？”楊晨曦又是大驚。
“我還知道，如果晨曦集團真的要在中低端市場發展的話，隨著高階市場的影響力逐步削弱，不出兩年，晨曦集團將破產。”
“不可能。”楊晨曦大聲道。
“可能還是不可能，楊總心裡自有定論，不需要我說太多。”陳珞語氣隨意。
楊晨曦再次掏出一根煙點燃，眉頭緊鎖：“你的推論從何而來，你的底氣是什麼？”
陳珞道：“這一次你親自來星城，本身就足以說明很多問題，如果不是晨曦集團內部的諸多問題遲遲得不到解決的話，你根本就不可能在這個時候出現在這裡。”
楊晨曦道：“還是沒有根據。”
“不需要根據，我對自己有信心。”陳珞說著這話，那種所向睥睨的神態，盡顯無疑。
楊晨曦再一次看著這個之前一直被看輕的對手，無奈嘆息：“你還想說什麼？一併說了吧，我悉數聽著。”
陳珞道：“晨曦集團的高階文具市場，是一塊大蛋糕，我很有興趣。”
楊晨曦的臉色一變再變，最終變得麻木：“我這次，真的是來錯了。”
陳珞見他如此模樣，卻無一絲的得意之態，因為他知道，瘦死的駱駝比馬大，晨曦集團的底蘊就放在那裡，一旦成功度過危機，將來的潛力是無限的。曙光集團要發展，還有很長的一段路要走，晨曦集團的今天，就是曙光集團的明天。而眼下最重要的一點就是曙光集團能夠成功度過這場由東南亞危機所引發的寒冬！