重生之掛機神豪第二十四章 坑錢沒商量

從定下來下午去看車，魏昆就從手機上開始搜尋各類豪車的資訊，雖然開過但有從聽過特別豪的那種豪車都需要預定，一般都沒有現車，現在擺在魏昆面前的就是兩個選擇，一就是選擇一般的車款，奧迪、賓士這些優先考慮，跑車之類的就先放一邊了，等以後有門路了或者想換車了再考慮；二就是購買二手車，跑車二手車的交易其實挺頻繁的，公里數一般都不高，價錢也便宜，就是得多留心一些。

不過二手車也不是想買就能買到的，雖然這些年鄭州的經濟發展速度飛快，但跑車的保有量和交易量肯定是沒有一線城市多，有時間飛北京倒是可以託人打聽一下。

鄭東倒是有一個保時捷銷售中心，魏昆原本打算下午去哪兒看看，至於說買不買，買什麼準備到了再考慮，在這時卻接到了公司頁遊專案負責人陳海打來的電話，電話當中講自己已經招滿了專案組成員，希望他下午開個動員會之類的，也算是給新入職的員工打打氣。

計劃是趕不上變化了，買車的想法只能臨時取消了。

“下午我去公司，你是自己逛會兒還是跟我一塊兒去公司？不過可能會很無聊。”

“我跟你一塊去公司。”景麗搖搖頭緊接著又詢問道，“對了，你的公司是幹什麼的？”

“遊戲公司。”

繼續打車來到公司，來到寫字樓坐電梯直接上7層，一出電梯門左轉就能看到六九科技有限公司的指示牌。

“老闆您來了！”

前臺的盧婷美看到來人後馬上站起身來歡迎，目光落到了緊跟在魏昆身後的景麗身上，同樣微笑著點了點頭，心底的好奇並沒有表露出來。

同前些日子相比，公司裡的氛圍明顯充滿了男人味，也就前臺和美術有兩個妹子稍稍中和了一下。

景麗在盧婷美的帶領下去了休息室，魏昆則拉起自己的全部人馬來到了會議室，召開六九科技的第一次會議，陳海坐在魏昆的下首。

在陳海的主持下，魏昆先和員工們認識了一下，而在座的各位也都知道了眼前這個年輕人就是自己的老闆，驚訝之餘更是好奇，如此年輕還有錢實在少見。

“陳海作為咱們公司第一款頁遊的負責人，想來也跟你們說過專案的大概內容了，那就是《傳奇霸業》，傳奇這個遊戲的經典程度就不用細說了，咱們的遊戲也屬於蹭傳奇熱度。咱們今天不說別的，只挑一點--頁遊的付費點來說一下，在座的有程式、有美術、也有運營，這個跟大家的利益息息相關。”

作為前世的資深遊戲運營，魏昆在玩家心理學和遊戲付費率上的研究可以說領先了一個時代。

早期網絡遊戲的付費方式通常只有兩種，一種叫做“點卡”，玩家可以用它換取遊戲時間。另一種叫做“通行證”，玩家購買了通行證之後，就可以在遊戲開發商提供的對戰平臺對戰。當時所有大紅大紫的網絡遊戲，無論是多人線上類的《傳奇》、《石器時代》、《奇蹟》，還是對戰類的《流星蝴蝶劍》，收費方式無出其右。

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這個時候，就有聰明人開始打免費的主意了：有沒有這樣一種收費模式，它看起來能讓玩家免費玩遊戲，但實際上透過別的方法，從玩家身上賺到更多錢？

這個聰明人叫史玉柱，他最知名的產品不僅有腦白金，還有《征途》。《征途》上線的時候便打著永久免費的旗號，它捨棄了傳統的點卡付費方式，改用免費遊戲+付費內購的方式。它做到了承諾的內容，它確實是個免費遊戲，而且永久免費。然而在這個免費遊戲中，燒了幾十萬幾百萬人民幣的玩家並不少見。

可以說《征途》徹底改變了中國網遊界的收費模式，它是免費模式真正意義上獲得成功的第一款網絡遊戲。

魏昆在試玩了絕大多數如今市面上的頁遊後得出一個結論，現如今的頁遊都在向《征途》學習，也就是打著免費的旗號內設商城出售道具，看似學了一個八分像，但因為頁遊的留存率實在是低，國戰、工會戰等社交系統根本無法展開，也就無法從玩家口袋中掠取更多金錢。

而今天魏昆要教給在座員工的，則是前世經過無數頁遊屍骨才探索出的‘坑錢’經驗，這是拿錢都換不來的東西。

“如果讓你把超級馬里奧變成一款付費遊戲，你會怎麼辦？”在魏老師課堂的第一課，他先向大家提出了一個問題。

“馬里奧死亡的時候可以花費金幣原地復活。”有員工馬上舉手搶答道。

“死亡次數太多，可以直接買命，10塊錢10條命，30塊錢50條命這樣的，花錢越多買的命越優惠。”底下又有人回答道。

有了前面人的舉例，眾人回答越來越踴躍。

“大家的回答都挺不錯的，但你有沒有想過一點，如果坑錢坑的太明顯，玩家們是否會買帳？”魏昆反問道，因為他的突然一擊，眾人紛紛陷入了思考。

魏昆沒有繼續故弄玄虛，開始幫助大家解釋起來，畢竟現在頁遊的付費點太窄了，大家一時之間轉不過來圈也正常。

“你們剛剛說的都屬於遊戲的付費點，付費給玩家帶來的好處，直白地說就是：你付了錢就能變厲害，誰付的錢多誰就更厲害。可如果一個遊戲真的設計得這麼直白，那就實在是太傻了，這會引起玩家的直接反感。為了讓玩家覺得不傻，這個核心必須經過一層層的包裝與轉化，直到玩家幾乎意識不到它。”

說到這裡，魏昆站起身藉著面前的黑板在上面將付費的流程全部寫了下來，“付費點是如何隱藏起來的呢？透過無數個中間環節的包裝與轉化，它的最終流程是：付錢=買晶鑽=買體力=使用體力參加活動=在活動中努力戰鬥=獲得積分=提高自己的排名=獲得核心卡片=完善卡組=贏。雖然它的核心邏輯還是付錢=贏，但在玩家看來，贏的原因是因為自己在遊戲中付出了大量努力，是靠自己的努力與技術賺來的，買體力只不過是個輔助手段。”

“比如我們設計成每玩一局馬里奧都需要扣除一點體力，體力只有六點，每一個小時恢復一點，但可以花錢購買晶鑽額外的體力，晶鑽怎麼來呢？通關獲取和充值獲取。馬里奧的玩家們想要變得厲害，就必須擁有卡片abcdef。其中abcde只要努力，每個人都能得到，而卡片f是核心卡，只有在遊戲中某個活動排行前20名的玩家才能獲得。由於遊戲競爭非常激烈，玩家需要花些錢購買額外的體力，才能保持對其他玩家的優勢。”

魏昆大談前世頁遊的運營經驗，底下員工們都沒閒著，不時地在本上寫著，陳海在一旁是最為認真的一個，專案書上的流程只是個大概，能聽到如此詳盡的內容，陳海等人相當珍惜。

“體力的購買我們可以設計的便宜一些，一次購買六點體力只需要一塊錢，你會不會購買呢？畢竟只要上了活動排行榜就能獲得最稀有的f卡，你是這麼想的，其他的玩家同樣也是這麼想的，這麼一來，玩家和玩家之間的競爭就出現了。由於只有排名前20的玩家能拿到獎品，即使你買了1000元的體力，只要有20個人比你買得更多，你就得不到想要的東西。而且你一旦選擇放棄，之前的投入就相當於全都打了水漂。由於捨不得沉沒成本，你便只能越買越多，希望能夠擊敗其他玩家，但不幸的是，別人也都是這麼想的。”

說到這裡，眾人再看向魏昆時已是一臉的敬佩，將遊戲付費說的如此透徹的還是第一個，這些觀點更是頭一次聽說，感到新奇的同時也不得不佩服魏昆‘坑錢’的能力。

“其實這就是著名的實驗，叫‘拍賣一美元遊戲’。只不過我們把它用到了遊戲中。”說到這裡，魏昆又繼續分享起自己運營時的坑錢套路來，“為了進一步刺激玩家消費，我們可以在活動細則中告知玩家們最後一天的體力是半價，你說玩家們會不會瘋狂？”

啪啪啪啪

會議室響起震耳欲聾的掌聲和叫好聲，有這樣會坑錢的老闆，何愁遊戲上線不盈利呢？