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手裡拿著剛剛到手的小靈通，彭學勤心裡是美滋滋的，看著街上無數人向自己投來羨慕的目光，他更是覺得整個人和大夏天喝了酸梅湯一樣舒服。

停下腳步，彭學勤用小靈通撥了個號碼，很快那頭就響起了回鈴聲。

“喂喂！阿三呀，是阿三麼？對對！我是老彭！彭學勤啊！”握著小靈通，彭學勤的大嗓門響起，他給以前村裡的老夥計打電話。

在電話裡，他告訴阿三，自己剛買了個小靈通，讓他記一下小靈通號碼，有什麼事要找自己直接給他這個號打電話就行。

邊說著邊走，他的摩托車停在後面的巷子裡，剛轉過街角，小靈通裡的聲音都斷斷續續聽不清了，彭學勤嗚哩哇啦喂喂喂喊了一通，依舊聽不清，他拿著小靈通發愣，突然想起了剛才買小靈通的時候對方和他說的注意點，彭學勤醒悟過來後退幾步，出了巷子走到空曠處換了個方向，小靈通裡的聲音又變得清晰起來。

索性站著不走了，就在原地拿著小靈通和阿三電話裡聊了好一會兒這才結束通話了電話，這時候一個路過的人看著彭學勤用小靈通打電話，還特意向他請教這小靈通怎麼樣呢。

彭學勤咧嘴笑著說小靈通不錯，他剛打完電話，用的蠻好，對方又問了價格什麼的，彭學勤按著前面買小靈通時候現抄來的說詞說了一通，對方聽了連連點頭，一時間讓彭學勤的虛榮心得到了極大滿足。

小靈通一炮而紅，當天的各地的銷量就格外喜人，當資訊彙總到盛華這邊的時候，李大琪、秦正國等人興奮地臉都紅了，宋援朝雖然也很高興，不過這個結果卻是他早就預料到的，高興歸高興卻沒有像他們興奮成這樣。

按照目前的銷售情況，小靈通的利潤遠高於VCD產品，雖然兩者的毛利差不多，但是作為通訊產品小靈通卻和VCD是不一樣的。

VCD屬於家電，一般來說一個家庭也就買一臺，而通訊產品卻是按照個體來計算的，這點就有著本質區別。

再加上VCD銷售出去後，產品的收益就已經確定下來了，成本多少，毛利多少，淨利潤又是多少，一切都是明明白白的。

可小靈通呢，銷售出去後收益只是前期，後期還有長久的收益，這個和尋呼臺有著類似，買了尋呼機總要使用吧？使用的時候總得交月租費吧？尋呼臺的利潤創造除去銷售尋呼機的基礎上，重要的就是收取月租費，後者才是細水長流的利潤來源。

相比尋呼機，小靈通不僅有月租費，更重要的還有通訊費。

別小看每分鐘0.2元的本地電話通訊費和收費更高的市外（長途）通訊費，這些錢盛華電訊和郵電部門是有分成比例的，持有小靈通的使用者用的越多，他們的利潤也就越高，一臺小靈通或許不算什麼，可一萬臺？十萬臺？一百萬臺甚至一千萬臺呢？這樣算下來，一個月在通訊費的分成上就是一個極為恐怖的數字。

李大琪和秦正國自然也是知道這點的，要不然他們也不會興奮成這樣。

看著僅僅一天的銷量就如此喜人，而且目前國內開通小靈通的城市並不算多，現在只是在一些重點城市中開通，網絡覆蓋只是形成了初步，假如隨著網路的逐步覆蓋推進，那麼未來這個產品的前景還要樂觀。

“大琪，通訊那邊小靈通的覆蓋要抓緊了，這可都是錢啊！”秦正國搓著手對李大琪道。

李大琪點點頭表示明白，這個事他一直在做，虧得盛華電訊前些年做尋呼機業務有了基礎，要不然換其他公司在這麼短的時間內根本就達不到盛華小靈通的覆蓋網路程度。

可就像秦正國說的那樣，這些可都是錢啊，一臺小靈通賣出去，不僅在機器上有著優厚的利潤，更重要的是接下來每個月的穩定收入，速度慢了，這些錢自然就賺不到手，實在是太可惜了。

不過李大琪也有些發愁，主要是目前國內的幾個重點城市已經覆蓋的差不都了，而那些二三線的城市因為地區的原因進展不是太順利。雖然郵電部門對小靈通業務比較配合，可地方上的郵電和上面的郵電是兩回事，每個地方的情況都不一樣，各自都有各自的算盤，處理起來比較麻煩。

“這個能處理多少就解決多，另外農村、鄉鎮這些地方的網路設立要抓緊，你們可別忘了，這種地方原本市內電話的覆蓋率就不高，再加上目前市內電話的初裝費可不低，正是我們小靈通打進這個市場的最好機會。”宋援朝特意提醒道。

李大琪點頭表示明白，電話初裝費這個東西是1980年開始有的，因為那時候國內郵電部門為了快速發展電話的升級換代，包括引進和更替原本老舊的交換機，由先進的程控交換機作為取代。

在這種情況下，郵電部門的投入非常大，這個投入靠上級撥款是根本不可能做到的，所以根據實際上級部門就讓郵電部門自己解決資金問題，考慮到這點，就相應出現了所謂的電話初裝費。

盛華和郵電部門合作了這麼久，盛華的程控交換機目前也是國內最先進市場佔有率最高的產品之一，當然對於這個政策的推行是最清楚不過。

電話初裝費就這樣相應出現，最初一臺電話的初裝費高達5000元，要知道這可是八十年代初期的5000元啊！當年宋朝援在燕京買下第一套四合院的時候才花了多少錢？一套二進的院子，再加院子裡的那些古董傢俱，只不過8200元而已。

如果是最普通的大雜院，3000左右就能拿下一套，5000元？討價還價說不定能拿下兩套呢。

可就算這樣，花5000元高價裝電話的人不是沒有，還不少呢。當年宋朝援就是這樣的冤大頭，花了錢還託關系才在他的四合院裡裝上了電話，後來滬海這邊的老房子也是一樣，同樣花了5000元。

現在，電話初裝費從最初的5000元高位已經跌下來了，前年的時候跌到了3000元，幾乎攔腰一半，今年初裝費跌到了2000元，可以說相比最初的時候便宜了許多。

可就算這樣，2000元的初裝費還是一個不低的數字，以目前的普通人收入來說不是一筆小數。另外，城市裡電話按照還方便些，因為通訊基礎設施比較完善，按照電話只需要從戶外的電話盒接線入戶就成。

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但在農村就不一樣了，農村原本的通訊基礎設施就不怎麼樣，一個村子裡一門電話都沒的比比皆是，大多數只有鄉、鎮才有電話，而且這些電話一般都在鄉鎮機關或者鄉鎮企業這種場所，普通人家裡很少能有。

這樣的情況是郵電部門考慮到先城市後鄉村的規劃，再加上鄉村的電話使用率遠不如城市，如果僅僅靠這些使用率對鄉村的通訊基礎設施進行建設覆蓋，投入的成本和回報比例實在是太低了，所以郵電部門在這方面並不熱衷。

在這種情況下，小靈通的作用就顯示出來了。

小靈通是微蜂窩技術通訊，靠的是基站，用通俗的方式來說就和發電報有些類似，透過一定的頻率把無線訊號從基站轉換從而傳輸到裝置再達到通訊的功能。

這樣一來，就和普通的電話安裝有著一定的區別，因為不需要豎電線杆拉電話線和其他裝置。

在農村推廣小靈通，只需要建立一定的基站覆蓋就行了，這個投入相比郵電部門固定電話的投入要小許多。此外農村和城市不一樣，城市的地形複雜，高高低低的建築密佈，在城市設立基站必須考慮到這些問題，而且微蜂窩技術在基站覆蓋和穿透性有著天生的弱點，就比如彭學勤拿著小靈通打電話那樣，當他走到基站資訊覆蓋不到或者資訊弱的地方，通訊效果自然就有了問題，必須找尋信號源，才能確保通訊的通暢。

但是在農村就不存在城市的這些問題，農村的建築都是低矮的，農田就更不用說了，訊號傳遞非常暢通，距離也比城市更遠，而且小靈通在農村使用也不需要覆蓋太多的地方，至於那些山林什麼的根本不用考慮，僅僅只要考慮到農村所在的村子和其周邊一定範圍即可。

這樣的話，只需要在村子前後設立基站就完全可以滿足一個上千人大村子的通訊需求。

再加上小靈通的價格也不高，不到千元就能買一個，月租費20元，每分鐘0.2元的收費標準，普通農民也用得起。

這樣算下來可比安裝固定電話便宜不少，更利於產品的推廣。

此外，和城裡人一樣，農村人也是有虛榮心和攀比心理的，手裡拿著個小靈通，走到了外面也更有面子嘛，再說了，到時候去鄉鎮辦什麼事，或者進縣城，有一個小靈通在手不更方便麼？也省卻了找人找不到，又或者急事要打電話還得求人的這些麻煩。