從手機開始的平價商業帝國167、缺錢
當天下午,李逸蕾就找林漱表明她會跟老公談一談,晚一兩年再要孩子,林漱答應了。
給了保證,公司兩年後會安定不少,到時再要孩子也不耽誤。
林漱並不想下屬把人生過多奉獻在全民科技上,自己的人生才是第一位。
搞定月向部門升級月向影片事宜,相應具體執行交給李逸蕾,林漱同樣不插手。
他現在工作重心放在想辦法賺錢上。
2015年接近尾聲,明年全民科技將是全面擴大影響力時刻,要在多個領域打落價格,所需資金自然成倍增加。
全民需要更多錢。
坐在總裁室,林漱讓龍姬開啟全民科技現在組織架構圖。
龍姬換了身皮膚,舞會拖地紅長裙,透露肩帶拖著抹胸露出光潔臂膀,以及圓滾北半球,金色秀髮盤在腦後,看起來像是個參加世界貴族舞會的名門小姐。
她點了一下空氣,林漱面前出現一道AR光幕,上面有文字和影象,呈現的是金字塔結構,林漱細細看過去。
最頂上是他,林漱。
旁邊有小方框是總裁辦,總裁辦辦公室主任楊菲妍。
接下來是三大事業群,手機部門、移動業務部門、總務部,用線和林漱連線,代表接受他管轄。
每個部門底下各有不同業務部門,手機部門有研發部、供應鏈部、手機操作系統部等,移動業務部有抖音部、快手部、大資料部這些,總務部則是人事部、財務部、後勤部之類。
從大到小近四十個部門,林漱花了些許時間把他的商業帝國近況、未來整理了下。
暫且全民科技三大事務群,智能手機、移動應用和總務,在之後兩年會再增加兩個部門,一個是大娛樂部,一個是全民之家部。
從智能手機部門整理起,智能手機部主要產品全民手機S1,自2月開啟預售,一直到現在12月下旬,售出3100萬部,這個數字差不多到頂了,後續不會增加。
銷售額是1240億,利潤超過600億,尤其是七月份之後,全民生態鏈啟航,對供應商佔據絕對話語權,毛利率到達60%。
非常高的一個數字,堪比礦泉水。
手機部門另外一款產品華民手機,在全民之家開了一千家之後,銷量從6000萬急速提升至1.3億——299的低廉價格,1000以下手機裡無敵的效能,加上林漱大搞開業活動‘買手機送雞蛋’,又是新鮮智能機,線下市場每天都是催貨源,脫銷買爆。
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不過售價太低導致毛利率也很低,哪怕銷量1.3億,是全民S1手機的4倍,利潤也才八十幾億。
賺的太少,賺點辛苦錢而已。
然而帶來意義,哪怕是虧本也是值得推行的計劃。
更深層次不談,林漱想到上個月去過一趟業世達,全民手機的代工廠,被業世達發展速度嚇到不少。
現在業世達再次擴充廠房,面積達到80平方公里,廠房100多棟,員工超過二十萬人,二十萬組裝工人三班倒不停歇作業,日組裝手機70萬臺,月產能超過2100萬。
除了接全民科技的組裝訂單,也接其他手機公司訂單,還有電腦、音樂播放機之類的電子產品訂單。
一年時間,業世達從瀕臨破產,到發展勢頭直追富土康,在彎彎商業地位迅速提升,董事長葉業曄夜夜笙歌,好不享受。
而裡面組裝工人大多來自中原人口大省,進入業世達電子廠,人均工資過一萬。
訂單大頭來自華民手機,華民手機高銷量讓這十幾萬人賺了不少錢。
業世達總經理陳文傑每次開員工大會,讓工人感謝最多的是林總對業世達的恩德——沒有林總,就沒有業世達光輝的今天,就沒有你們現在高工資。
感恩林總!
林漱去了業世達,除了因為被業世達發展速度嚇到,也有大部分原因是裡面員工對他的狂熱。
見到他下跪,當做救命恩人膜拜,誰見了都會驚恐。
他們員工這麼做雖說有點不理智,但華民手機高銷量實實在在改善這十幾萬人生活,以及幫助到他們家庭。
這是華民一大意義。
收掉在業世達回憶,林漱繼續整理現在的全民商業帝國。
手機部門除了華民手機和全民手機,還有兩大核心業務,龍姬系統和黑槍晶片。
對於手機行業,林漱並不打算壟斷市場,基本上把全民手機主要競爭力都分享給了友商,只要你購買黑槍晶片,可以免費使用全民手機技術解決方案,以此建立屬於全民科技的行業生態鏈體系。
這賺的錢更少了,帶來價值是他可以決定手機行業。
智能機萬元機時代徹底結束,迎來的是千元機時代,林漱花了一年時間做到了平價手機領域。
手機平價度現在是65%,再來半年時間能夠完成第一個主線任務。
而且賺的錢不少,龍姬系統雖然免費使用,技術費用可不少,開價幾千萬才給最佳化手機,幫忙做定製系統。
黑槍晶片280定價,第一次招商賣掉1.2億枚,第二次招商又賣掉1.4億,銷售額392億,利潤超過300億。
利潤1000%,賣晶片比D品還暴利。
當然沒D品銷量大,這2.6億枚基本上是產品需求上限了。
黑槍1代沒辦法賣更多。
至於黑槍2代,現在SOC晶片市場,好巧不巧,同型別競品驍龍810出了‘火龍事件’——採用810手機容易過熱,玩遊戲看影片必然發燙,手機跟火球一樣燙手,需要關掉應用,平常待機也會過熱,需要重啟,810經過市場證明是高通失敗品,哪家公司用810就得死,HTC就是死在810上。
這導致驍龍810備受消費者唾棄,高階晶片市場又沒有第三個競爭者,黑槍晶片傲然聳立在市場之巔,林漱沒必要強上黑槍2代,等個半年再上市也可以。
黑槍2代他打算用在全民手機2上,作為全民手機2賣點——他可不是聖母,一些細枝末節可以讓利給他人,最大肥水絕對不會這麼容易給別人。
而全民手機2將會在下個月,新年第一天上市,這時間快了。
手機部門整理到這,林漱看下一個部門移動應用部。
移動應用部當前兩大主營業務,抖音部門和全民外賣,次一級有快手部門和全民瀏覽器、全民音樂播放器。
抖音部門使用者突破兩億五千萬,日活一億七千萬,平均日使用時長3小時。
當之無愧第一短影片應用,半年前市場獨大的美拍、微視、秒拍雖然還有使用者,市場份額卻只有可憐個位數。
總市場份額抖音52%,另一個競爭對手是快手佔據33%市場份額。
能獲得第二高市場份額,快手負責人馬品京格外不容易。
高昂智能手機價格,大城市智能手機普及度高,小城市農村基本使用功能機,快手主打四五線和農村使用者,想要開拓市場,奈何大部分農村人用的功能機沒辦法下載快手,巧婦難為無米之炊,泰迪想衝沒有母泰迪騎,開拓市場進度緩慢。
一直到智能手機價格降落,華民手機發行,市場需求變得旺盛,快手才急速發展,到達33%。
現在一抖一快佔據短影片市場85%的份額,短影片行業全民科技說得算,基本上等於壟斷短影片市場。
不過,壟斷市場聽著霸氣,實際上帶來利潤很低,淨利潤是6億,相當於沒賺錢。
不對,其實賺錢了,相對於全民外賣而言賺了大錢。
全民外賣林漱的定位是同城生活平臺,不計代價必須要贏下市場,為此付出慘烈代價。
全民手機賺了600億,黑槍晶片賺了300億,其他零零散散小頭賺了100億,這1000億,排除掉他捐掉200億,800億裡全民外賣吃掉700億。
全民外賣利潤是-746億,其他地方賺的錢,都給全民外賣吞了。
別看700億金額看似不大。
一個人口超過30萬的工業小強縣,一年生產總值也才2、3百億。
一家有名國企,某茅臺,股票天價,一年銷售額剛到800億。
一億已經是天文數字,700億可以推動國家級別大工程了。
700億對國家而言也是鉅款。
花了這麼多錢,然而市場份額卻不高46%,一半也沒有達到。
而這也比餓了嗎和美團好。
餓了嗎燒了一千億市場份額36%,美團燒了400億市場份額17%,在停止一分錢補貼活動後,基本上退出一二線城市競爭,這17%市場份額實際只有11%、12%。
三家一共燒了2100多億,離譜的數字。
2014年外賣行業交易規模是246億,2015年交易額翻十倍2457億,其中2100億是平臺補貼。
就能知道這有多離譜。
同時也載入了歷史。
成為史上規模最大的商業競爭,聽說已經寫進大學教材,專門有十節課去分析。
可憐的經管系大學生。
林漱不認為裡面有什麼可值得分析地方,這裡面是他跟阿哩殺紅眼,不考慮基本商業競爭邏輯,就是懟錢砸市場。
屬於以力破巧,一力降十會沒啥技術含量。
他們只能瞎分析,要受苦了。
但跟林漱沒關係,他已經大學畢業。
笑了笑,林漱繼續梳理。
總務部屬於內務部門,沒有賺錢渠道,花錢也還好。
在700億燒錢大法面前,總務部一年支出一億兩千萬人力資源成本,只是小意思。
林漱看向另外兩個重要部門,全民之家以及海外部門。
全民之家一共要開一萬家,現在開了1216家,根據城市等級不同成本不同,縣級城市20萬一個月,地級市區40萬,省會大城市在120萬,主要是店面店租、物料費用、員工工資費用,以及儲存費用。
一個月開銷在4~5億之間,利潤嘛,算在全民手機裡了。
姑且算有盈利,沒虧本。
不用考慮盈利,林漱對全民之家定位沒有這麼簡單只是賣全民旗下產品,後續還會有大計劃。
具體執行在明年年中,花費又要百億左右。
這筆錢,以及後續還要開的8784家‘全民之家’,整個資金需求到達千億。
整理到這裡,林漱叫紅裙龍姬算了算資金缺口。
2015年賺的多,開銷也多,尤其是全民外賣無底洞,導致收支基本持平,最多盈餘4、5億。
而明年全民外賣一天燒三億,一個月燒100億,一年燒掉1500億計劃不能停,全民外賣必須要成為唯一贏家。
這裡1500億,全民之家投入加1000億,這裡是2500億資金缺口。
其他遊戲、建本部大樓屬於小打小鬧,最多花100億,2600億。
月向影片今年燒掉100億,明年還打算燒1000億,力求一年時間成為華夏最大最專業影視劇播放平臺。
加起來,這裡3600億缺口。
如果計劃順利,年中還會有一個大計劃,這裡又要花掉1000億。
4600億資金缺口。
看著數字,林漱愣了好一會,確定是4600億不是4600塊。
這也太多了,明年全民科技要賺到什麼層次,才能推行相應計劃。
林漱想了想能賺錢地方,估算過後認為不夠,把視線轉向海外業務部。
華夏終究只是偌大地球其中一個國家,比華夏更大國家群體還有三個,歐盟、北美、發展中。
不從外國多薅點資金回國,單純只有國內市場,這個資金缺口無法彌補。
集中精神,林漱看海外業務。
當前全民科技海外業務主要是溙國分公司,全民科技和溙國關係者合作,建了比建鄴業世達規模更為龐大手機生產、組裝廠。
經過半年時間調整,明年一月可以正式投產。
主要產品是華民手機,現在月產能600萬,等待提高品控水平,產能可以飆升到5000萬一月。
除了溙國本地工廠,也將同步在隔壁越蘭、面甸建組裝廠,把東南亞廉價勞動力使用徹底。
位於溙國這間分公司生產的產品不僅僅賣給溙國人,也將賣個整個東南亞6.25億人口。
要知道廉價又質量高手機,可不止華夏人喜歡,絕大多數地球人都喜歡,華民手機只要生產就會有市場。
在當前,不,不僅僅是當前,可以說未來五到十年內,華民手機都是市面上最具價效比手機,低端市場無解,沒有一部手機能在競爭力上超過華民。
林漱對華民手機野望不僅僅是華夏、東南亞,目標一直是傾銷全世界,看重的是40億全世界大市場。
否則幹嘛要把華民手機做得跟磚頭一樣,防水防風,耐高溫耐低溫,追求軍工品質。
除了華民手機,全民手機1和2也將借由溙國分公司傾銷全世界。
不過,林漱不打算另外開設海外分公司,也不打算另外找代理。
跟溙國支柱家族謝家人談好,全民手機系列到了溙國,用內部價格給他們承包走,至於他們怎麼處理林漱不知道了。
只有一個隱隱感覺,未來南亞大陸或許突變,變成什麼樣,就不得而知。
不管這些,非我族類管他們死活。
林漱只知道藉助溙國,可以解決不少全民科技擴張對資金的渴求。
只是具體多少,林漱等著。
會是滿意的數字。