大都市：冰雪女上司451、 談判
李末定了定神，開始淡定地與沈若冰閒聊起來。
他們所談的話題，多是與建築業有關。從九曲河聊到青巒山，從青巒山聊到新城區。誰也沒有往個人隱私方面觸及。
在聊到新城區建設的時候，李末藉機問：“沈董事長，不知華宇近期有什麼打算？”
沈若冰笑道：“我倒要問問你呢，有什麼打算。”
李末道：“我是這麼想的，新城區馬上開始建設，生態觀光產業園區是第一個待建的版塊，想參與一下。”
沈若冰看了看他：“怎麼，徹底不做規劃了？”
李末道：“兩者不能兼顧，做規劃，做不了企業，做企業，就不能做規劃。”
因為已經成為中凌公司的法人，李末前幾天，毅然向北京方圓公司遞交了辭職報告。雖然李遠方極力挽留，但李末去意已決。
沈若冰說：“不當士兵，當將軍了？恭喜恭喜。”
李末笑道：“恭喜什麼，我這個將軍，也是生虎子，第一次帶兵，有點不知所措，所以，立即到沈董事長這來求教。”
沈若冰看了他一眼：“你在寰宇科技做得不是不錯嗎？”
“寰宇科技只是小企業，與規劃公司差不多，專業而單一，怎麼能與建築企業相比。”李末道想了想，忽然問：“陳宇給你打的款，收到了吧。”
沈若冰說：“收到了，還不錯，我的資金算是沒有白投。”
李末呵呵一笑：“雖然利潤少了點，也是沒辦法，剛剛創業，只能從薄利多銷的角度去爭取專案。”
沈若冰望著他，稍稍嘆了口氣：“我有時候就覺得，你這個人做不了企業。”
李末聽罷，一驚，疑惑地問：“為什麼？”
任何人，聽到對方的評價，都會在意的，特別是熟識的人。雖然熟人給的忠告大多有些逆耳，心裡知會，胸中不服，嘴上又不好說什麼。沈若冰能在他面前，這樣說他，已經不把他一般人看待。
從側面講，這也是對他的一次忠告，一次警醒，他想聽聽其中的原由。
沈若冰想了想，說：“你這個人心太軟，又過於耿直，寰宇科技承接的這幾個大專案，包括會展中心，如果讓一般的企業來做，利潤不能說翻倍，至少也在三分之一以上，而你們，僅僅拿了別人一個零頭。”
李末嘿嘿笑道：“耽誤沈董事長賺錢了。”
沈若冰斜了他一眼：“借給你，我本來就沒指望能賺錢。”
李末道：“您的意思我明白，感謝的話我不想多說。但我是這麼考慮的，做企業，當然要講利潤，但還得講良心，拿那麼多，我覺得心裡不舒服。”
沈若冰說：“瞧瞧，剛剛說你心軟，這就應驗了。”
李末說：“我自然知道利潤的重要性，可我們的企業剛剛起步，我拿什麼去與其它企業競爭？”
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沈若冰說：“你手中掌握很多資源，只是不肯用。”
“你是說陳市長，不，不。”李末連連擺手：“這個決對不可能的。”
“會展中心你為什麼不利用一下？”沈若冰眨了眨眼睛。
“您這麼支援我，我還敢黑您？”李末曬然一笑。
“你的那個價格，即使再加一百萬，集團也會接受的。”沈若冰真誠地說。
的確，會展中心專案，他們的報價比優先網絡科技要低二百多萬元，如果再加一百萬，也是全市最低，可李末並沒有這麼做，他只是拿到了該拿的那部分。科技類的東西，隱性概念太多，譬如軟體，十萬與五十萬沒什麼區別。
“可能我還不夠黑吧。”李末自嘲地笑了笑。
“所以說呢，你做企業還需要歷練。”沈若冰道。
“那我就在華宇集團這練一練手？董事長不介意吧。”李末把話題又拉了回來。
“練一練倒是可以，只是我太瞭解你。”沈若冰掩面笑道。
“所以呢，與如此誠懇和正直之人合作，你們集團不會有顧慮的。”李末也笑了笑。
“還自誇上啦。”
談笑了一會兒，沈若冰道：“說吧，你對生態觀光產業園區什麼有興趣。”
李末想了想，說：“生態農業示範區和觀光區，我是外行，不甚了解，這兩個區域，不僅要投入大量的資金，還需要各方面的技術支持，做起來很困難，據我所瞭解，山東和遼寧的幾家有機生態農業企業，已經引起他們的關注，我們與其競爭，沒有任何優勢。而科普教育功能區和多功能生態餐飲街區，是不是可以嘗試一下？”
“你說的並不是沒道理，但利潤最大的，應該是生態示範區，不僅有國家補貼，而且建成後，不要說推廣全國市場，即使本市，百萬人口的銷量，也是相當可觀的。”沈若冰道。
“我知道，有機農業、生態農業，將是一個最具朝陽的產業，隨著現代人生活質量越來越高，需求量必然大增，但您想過沒有，我們沒有現成的技術，在投資的同時，又要引進技術，風險太大。”李末分析。
沈若冰點了點頭，她主要從事的建築，對這方面，也不太瞭解，對一個新事物進行嘗試，其實也沒多大把握。道：“生態餐飲街區就不必說了，可科普教育功能區，又有什麼用，怎麼能形成利潤？”
“科普教育功能區，是透過在園區內建設農耕文化博物館、展示廳等，對廣大遊客和中小學生開展環保教育和科普教育。同時根據農業發展及農業結構調整的需要，把園區建成農業技術交流中心和培訓基地以及大專院校學生實習基地，體現觀光農業生態園的旅遊科普功能。”李末道：“因這塊的特殊功能，市政府是完全投資的，如果我們爭取下來，只負責建設就可。”
沈若冰道：“你有沒有想過，這種公益類的建設，競爭是很激烈的，而且，科普教育功能區本身就與生態農業區有著若干的聯絡，弄不好，市政府為了招商讓利，與生態農業功能區打包招標。”
“這我倒是沒有想過，還是董事長有經驗。”李末笑笑：“如果沈董事長有意，我們合作爭取多功能生態餐飲街區如何？”（未完待續）