大國漁業：重生九十年代的崛起第386章 應該找算帳的人

孫琴有一點驚訝，鍾大山和傑克華會開出這樣子的一個條件，但是僅僅只不過就是驚訝一下罷了，這樣子的一個條件對自己來說真的是一點吸引力都沒有。

“我知道這樣子的一個條件對你們來說是一個非常大的條件，從此得要冒著很大的風險，但問題的關鍵是你們有沒有想過一個問題，那就是這樣子的一個條件對我來說有什麼好處的呢？！”

孫琴非常清楚，鍾大山和傑克華兩個人開出這樣子的一個條件，確實是非常的有誠意，但是這樣子的一個條件僅僅是對他們來說是有誠意，對自己而言真的沒有什麼大不了的，自己根本就不需要這樣子的一個條件，對自己來說沒有什麼額外的好處。

鍾大山和傑克華兩個人頓時就有點傻眼，他們根本就沒有想到這樣子的一個事情，或者說孫琴現在的反應遠超出了他們的意料外。

但是仔細地考慮了一會後，就發現孫琴說的這些話一針見血，這樣子的一個條件對自己兩個人而言，確實是付出了巨大的代價。畢竟如果安德魯又或者別的那些跨國巨頭公司捕捉到了大量的帝王蟹的話，憑藉著他們在這個行業裡面的巨大的影響力的話，自己這些人真的是得要非常的頭痛，但問題的關鍵是孫琴真的不需要這樣子的一個條件，根本就不需要和自己這些人達成這樣子的一個合作，甚至兩個人開出這樣子的一個條件，孫琴根本就沒有必要答應，沒有必要拿出數量龐大的帝王蟹交給兩個人銷售。

“孫小姐，我們確實是非常有誠意來合作的，所以才會開出這樣子的一個條件來，就像你說的那個樣子，這樣子的一個條件對我們而言有著非常大的風險和危險。”

鍾大山努力爭取了一下，現在自己說這樣子的話，其實並沒有什麼太大的底氣，但是除了這樣子的話，自己似乎同樣不知道說什麼才好。

“是的，沒有錯，你說的對，這樣子的一個條件對你們而言確實是必須得要付出巨大的代價，但問題的關鍵是，就像我剛剛說的那個樣子，對我有什麼好處的呢？如果你們只是答應這樣子的一個條件，我就必須得要把大量的帝王蟹交給你們來銷售，甚至是必須得要不要求現金支付就把這些帝王蟹錢交給你們銷售，又或者絕大多數的帝王蟹都不賣給別人，只賣給你們。”

“對你們來說有著巨大的好處，對我來說卻是沒有什麼額外的好處，甚至我必須得要承受承擔更大的風險，我為什麼要做這樣子的一個事情？”

孫琴非常冷靜，這樣子的一個事情對鍾大山和傑克華而言確實是比較重要，但是對自己而言真的是一點意義都沒有，鍾大山和傑克華付出了這麼大的一個代價，肯定是想要從自己的手中得到更多的帝王蟹，甚至是想要自己不提現金這樣子的一個事情，直接批發大量的帝王現交給他們來銷售，自己完全沒有任何的理由做這樣子的一個事情，畢竟這樣子的一個事對自己而言，真的是一點好處都沒有。

傑克華想要爭取一下，想要說服孫琴，但是張了張嘴，完全說不出話來，身為一個做生意的頂級高手，他非常清楚，孫琴的話非常的有道理，真的是完全沒有必要做這樣子的一個事，平白讓自己和鍾大山兩個人佔了便宜，孫琴卻沒有得到更多的好處，甚至是得到的好處反而變得更少，對手中掌握著大量的帝王蟹甚至是整個市場裡面唯一一個掌握著大量的帝王蟹的人而言，開出什麼樣子的條件，比如說現金支付，任何人想拿帝王蟹都必須得要提著現金過來。兩個人冒著風險得罪安德魯，想要不拿現金想要得到更多的帝王蟹，從某種意義上來說，真的是有點空手套白狼。

孫琴看到鍾大山張張嘴想要繼續說什麼，馬上揮手打斷，這樣子的事情，對自己來說一點意義都沒有，直接拒絕。

鍾大山和傑克華一點辦法都沒有，只能夠離開孫琴的辦公室，他們非常清楚接下來得要面對著劇烈的競爭。

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“你覺得我們接下來能夠怎麼辦的呢？”

鍾大山根本就沒有任何的興趣，再找一個咖啡屋，離開了孫杰的辦公室，到了樓下的時候直接就是站在暴風雪中和傑克華商量這樣子的一件事情。

傑克華嘆了一口氣，現在滿天都是大雪，站在這樣子的大雪中聊這樣子的事情，估計這得要凍成一條冰棒，就算是沒有到咖啡屋，乾脆的上車再說這件事。

“鍾老闆，我們現在其實並沒有什麼太好的辦法，在這樣子的一個事情上面，孫琴手中掌握著大量的帝王蟹的話，就是這個市場裡面的頂級的高手，他想要做什麼就做什麼，正如剛才他說的那個樣子，這樣子的一個條件對我們而言確實是冒著非常大的風險，付出了巨大的代價，但是對孫琴而言真的是沒有任何的吸引力，他並沒有得到額外的好處，這種情形下我們想要做什麼都沒有任何的用處，甚至是我們能不能夠面對其他人的競爭，歸根結底就是得要看孫琴會不會支援我們。”

傑克華的內心深處非常的無奈，甚至非常的苦澀，這樣子的一個在自己和鍾大山看來起碼得要十拿九穩的條件，原來對孫琴真的是一點吸引力都沒有，這是一個非常無奈的事實，但問題的關鍵是事實就是這樣子，孫琴真的是不在乎自己和鍾大山提出來的這樣子的一個交換的條件，自己和鍾大山根本就不可能得到孫琴的支援，根本就不可能不用現金就從孫琴的手中得到大量的帝王蟹。

“呵！”

“沒有錯確實就是這麼一回事，在沒有了孫琴的支援後，我們想要面對其他人的競爭，唯一的辦法就是拿出足夠多的現金，購買足夠多的帝王蟹，做不到這一點的話，一切都沒有任何的意義，甚至我們根本就沒有辦法抵抗別人的競爭。”

鍾大山馬上冷靜了下來，事實上他現在已經徹底的明白過來，想要從孫琴的手中空手套白狼，特別是憑藉著一個承諾一個協議，能夠從孫琴的手中得到大量的帝王蟹的打算或者說有意算盤落了空。孫琴是頂級的高手，一眼就看穿了自己和傑克華提出來的這個條件，沒有任何的意義，沒有任何的好處。做生意的人都是不見兔子不撒鷹的狠人，孫琴沒有得到好處，絕對不可能會答應任何額外的條件，對孫琴而言，現金購買帝王蟹就是最好的一個辦法。問題的關鍵是，在沒有辦法從孫琴這裡不用現金就得到大量的帝王蟹，又或者孫琴承諾大量的地方蟹不會賣給別的人的情形下，自己和傑克華到底怎麼面對激烈的競爭，事實上現在激烈的競爭已經開始，挑戰者已經出現，潘天龍是第一個但是絕對不可能是最後一個。

“如果我們什麼事情都不做的話，潘天龍順利地從我們的手中搶奪大量的市場份額的話，接下來會有更多的人做這樣子的一個事情，畢竟對潘金龍或者別的那些小的銷售商而言，他們本身就沒有能夠賺太多的錢，如果聯合起來能夠賺到比他們自己原本能夠賺到更多錢的話，這些小的銷售商一定會像潘天龍他們這個樣子，大量的組團成為一家龐大的公司。”

鍾大山臉色非常的難看，他現在已經可以預料得到接下來自己和傑克華這一些原本的銷售渠道商特別是大的銷售渠道商即將會面臨的是什麼樣子的一個挑戰，想要贏下來非常困難。

什麼叫做螞蟻多了連大象都能夠殺得死的呢？現在這樣子的一個局面就是如此。

傑克華非常的惱怒，這樣子的一個局面真的是自己從來都沒有想過的，自己辛苦經營了這麼長時間，在這個行業裡面擁有了龐大的銷售渠道，現在這些小的銷售商只要聯合起來，就一定能夠對付得了自己。真的是覺得這樣子的事情非常地滑稽，但是確實必須了要說這才是最可怕的一件事情，甚至是自己完全無法接受的，又必須得要接受的事情。

“哎！”

“我們現在真的是沒有什麼太好的辦法，不管怎麼說最大的一個問題或者說我們最大的敵人就是孫琴在這個行業裡面屬於唯一的一個能夠捕捉到大量的帝王蟹的人，如果安德魯這些人能夠捕捉到大量的帝王蟹的話，我們根本就不可能會陷入這樣子的巨大的被動中。”

傑克華這個事情看得非常清楚，但是看得清楚又有什麼用處的呢？

“我們必須得要去找一下安德魯，看看他到底什麼樣子的一個時候才能夠捕捉到大量的帝王蟹，又或者我們可以不管它的帝王蟹到底是從何而來，甚至是他們從孫琴的手中購買這些帝王蟹都沒有任何的關係，但是不管怎麼說，她必須得要提供大量的帝王蟹，沒有理由我們單獨直接承受著如此激烈的競爭。”

鍾大山冷笑了笑，這件事情歸根結底就是安德魯和他的捕撈公司沒有辦法捕捉到足夠多的帝王蟹。

“我們現在去找安德魯，真的是有用處的嗎？如果有用處的話，我們肯定是得要馬上去找他的，但問題的關鍵是有沒有用處，又或者我們找到了安德魯後，要做什麼樣子的一個事情？”

傑克華猶豫了一下。

“呵呵呵！”

“如果安德魯沒有辦法解決這個問題，甚至是沒有辦法替我們承擔一定的壓力的話，我們不管孫琴是不是答應我們的條件，是不是能夠給我們更多的帝王蟹，我們從此以後不再和安德魯進行合作，或許我們的銷售渠道對孫琴而言沒有什麼意義，但是對安德魯他們來說肯定是有意義的。這樣子的威脅肯定更大。”

“或者如果安德魯沒有辦法提供足夠多的帝王蟹的話，他必須得要給我們提供一定的現金，如果他做不到這一點的話別怪我們一拍兩散。”

鍾大山咬牙切齒。這件事情其實歸根結底真的是和安德魯他們這些公司有著直接的密切的關係，如果不是安德魯的一些捕撈公司出了問題的話，自己和傑克華絕對不會陷入這樣子的被動中。

傑克華眼前一亮，這樣子的一個做法有沒有用處，真的是不好說，但是現在自己沒有任何別的更好的辦法的情形下，還真的是必須得要這樣子試一試，看看是不是能夠得到一定的好處。

鍾大山和傑克華仔細的商量一會見到安德魯的時候應該怎麼配合，馬上就和安德魯進行聯絡，安德魯一開始的時候甚至是不太想要見面，但是鍾大山和傑克華非常的強硬，直接說一個小時後辦公室見掛掉了電話。

“安德魯現在真的是焦頭爛額。他其實已經知道現在見我們並沒有什麼好處，但問題的關鍵是他可是逃脫不了的，他必須得要和我們見面。”

鍾大山冷笑，安德魯現在同樣承受著巨大的壓力，孫琴的出現對他來說，特別是對他的捕撈公司而言，絕對就是最直接最巨大的威脅。

“呵！”

“我怎麼現在覺得這是一個絕妙的主意的呢？或許我們真的是能夠得到一些好處。”

傑克華一開始的時候覺得鍾大山說出來的這個主意，只不過就是想要找一下安德魯的麻煩，但是仔細地想想，發現還真的是有可能，得到一些好處，至少肯定是沒有任何的壞處，這才是最關鍵的地方。

“哈哈哈哈哈！”

“誰說得了準的呢？說不定真的是能夠得到好處，不過現在對我們來說最重要的一個就是得要去找安德魯，而且抓緊時間找安德魯，看看是不是真的能夠得到好處。”

鍾大山大聲的笑了起來，馬上就和傑克華兩個人開著車離開，直接去找安德魯，看看怎麼樣。