大國製造第九十八章 回山平集資
“呵呵，還行吧。”鍾白故意拿出一副語重心長的口氣回答餘東峰：“東峰，做生意這塊還得多看多學，我們作為出售方得明白購買方的需求，以及這款產品本身的優勢在哪裡。不過現在天都的蛤蟆鏡這塊一定是個賣方市場，所以談論這個意義不大，差別只是賺多少錢而已。”
“賣方市場？這又是什麼意思？”面對鍾白口裡冷不丁蹦出來的陌生名詞，餘東峰只能發問。
“這個說起來就複雜了，簡單的歸納一下就是東西不愁人買。換句話說，就算咱們不用剛才的小技巧，你拿上去就硬賣也一定能賣掉，只是要損失十塊到二十塊的利潤罷了。”鍾白深入淺出的解釋道。
餘東峰撓撓後腦勺，似懂非懂的點頭道：“哦，我大概有點明白你的意思了。”
這些最基本的經濟概念，在81年的普及度很低，高中學生基本都接觸不到，更不要說像餘東峰這類技校子弟去當工人的。
但鍾白還是告訴自己，必須要隨時給餘東峰灌輸一些理念，這樣以來隨著潛移默化的作用，餘東峰才能逐漸在做生意這件事上形成一套屬於自己的做法。
畢竟，鍾白在越來越瞭解餘東峰之後，尤其是這一次對方果斷的在無法聯絡自己的情況下，獨自做出了購買新款蛤蟆鏡的風險決定，說明餘東峰在做生意上還是有一定的天賦，也值得培養，以後若是要堪大用，必須要從一開始就認真抓好理論認識。
田雷也的確沒說假話，為了展示他的誠意，半個小時後就拿了三百塊過來交給餘東峰。
“那就辛苦兄弟了。半個月之內務必把三副新款帶到天都來啊！到時候還是在這兒見，我天天都要過來轉一圈的。”田雷扔下這麼一句話，大大咧咧的走了，甚至連個條子都沒打。
要是放在2019年，田雷這種行為妥妥的是被騙物件，但1981年還真不是。
本身能在半個小時內拿出三百塊現金的年輕人就不多，雖然鍾白餘東峰並沒有打聽田雷的來歷，田雷也沒有這麼做，但很明顯對方如果沒有點倚仗的話，是不可能把這三百塊錢說拿就拿給第一次見面的餘東峰的。
不過，鍾白本身也沒存著騙對方這三百塊錢的心思，雖然明明手裡就有三副現貨，但他沒有當場交給田雷，也是有自己安排的。
兩人回到招待所後，鍾白才將自己的後續安排和盤托出。
鍾白吩咐道：“東峰，你帶著這些錢先回山平，我反正還要在天都待一段時間，到時候我把三副新款蛤蟆鏡拿給天雷就是。”
“啊？我還以為你讓我馬上帶著錢去廣府再進貨呢，咋又要讓我帶著錢回山平？”餘東峰有些不解的問道。
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鍾白笑道：“呵呵，讓你帶著錢回去集資啊。順便再把另外三副普通蛤蟆鏡拿到山平出手賣掉，懂麼？”
餘東峰腦子有點沒轉過來，眨巴眨巴雙眼，搖頭道：“集資？不懂，你給詳細說說。”
果然這個年代的人，經濟思想還不夠先進啊。
於是鍾白馬上給餘東峰解釋為什麼要這麼搞。
第一筆交易既然成功，而且還是超出預期的成功，如果類比一個公司，那就好比它發行藍籌股上市之後，超過市場預期，第一批藍籌股暴漲，概念破板了。
做生意最高效的手段並不是購進一批、銷售一批，而是在成功購進銷售第一批貨物的時候，你要回去告訴你的投資人，看，我成了，而且比事先承諾的利潤還要高，所以接下來我在第二批貨物進貨前，乾脆就多吸收一點投資資金，擴大進貨規模，這樣後面賺錢的速度就會越來越快！
換到蛤蟆鏡這個生意上是同樣的道理，因為餘東峰的本金並不是他自己一個人的，大部分來自於他家的儲蓄，即使他媽願意多投入，但家裡的儲蓄終歸有限。
而跑一趟廣府來回的時間又長，蛤蟆鏡能火的時間段相對又不是一個特別長的時期，所以鍾白不想浪費時間，希望他拿著這些錢和三副普通蛤蟆鏡回去給家裡證明，他餘東峰跑一趟的確掙了錢，還不少！
看到了真金白銀之後，才能發動餘東峰的親戚朋友給他融資，這樣等下一次進貨的時候，資金就不是幾百一千元，而是有可能暴漲到幾千元！
天都市場這麼大，不誇張的說，鍾白估計至少進個五萬塊錢的貨絕對能輕輕鬆鬆賣掉，更不提已經搭上田雷這條線，那小子能量還大著呢。
這麼一講，餘東峰立刻恍然大悟道：“懂了！你這是讓我回去借錢啊！”
“啥叫借錢，這叫投資股份，分紅！”鍾白立刻糾正餘東峰的概念：“借錢，對應的是償還本金加利息，咱們這是做生意，讓別人的錢參與到這個賺錢的生意裡來，用錢生錢，賺到的利潤按照談好的比例分配，這就是投資股份，分紅。”
餘東峰瞬間被鍾白幾個新名詞給整得頭昏腦漲，連忙搖頭道：“不說了不說了，總之我明白你的意思，回去儘量多弄點錢去廣府買蛤蟆鏡就對了吧？那下一次準備整他個多少？”
鍾白想了想，比出一個巴掌：“五千塊。”
“我的媽，五千塊！”餘東峰都有點嚇愣了：“你真當我們家是銀行啊？我想想，就是一家借五百塊，這也得找十家親戚呢……”
“你放心，人是有羊群效應的，只要你說動了一家，後面的工作就好做多了，當然，你們家自己要出大頭。”鍾白冷不丁又丟擲一個新名詞。
“得得，我盡百分之百努力去弄就成！”餘東峰也不廢話，既然鍾白能提出這個具體數字，肯定也是深思熟慮過的，點頭答應道。
他現在也算是明白鍾白的良苦用心了，反正自己只要按照他的步驟操作，絕對不會吃虧就對了！
於是，餘東峰看了看時間，乾脆上床眯一會，說是等下醒了就去火車站買今天晚上天都回山平的站票，抓緊時間辦正事。
看著躺在床上一分鐘就扯起了呼嚕的餘東峰，鍾白忍不住露出了微笑。
肯吃苦、能聽話，還這麼有執行力的人才，就這麼被我發掘到了，爽啊！（未完待續）