大國重工第二百九十一章 資訊也能賣錢
“做目錄賣錢，你怎麼能想到這樣一個好辦法？”
乍聽到包成明做的生意時，馮嘯辰有些驚訝的感覺，或者更確切地說，是一種驚豔的感覺。一份目錄賣不出多少錢，但這種觀念實在是太超前了，超前到馮嘯辰都疑心對方也是一位穿越者了，而且姓馬……
包成明卻沒有這樣的覺悟。編目錄賺錢這件事，純粹是出於他那與生俱來的商業本能。看到石陽的軸承業做得這麼好，他也有想分一杯羹的念頭，無奈自己不懂軸承，也沒有時間去經營軸承店，某一天腦子裡靈光一閃，就想出了這樣一個主意。
蒐集目錄這種事情，費時不多，各家店鋪也都樂於支援，所以做起來很容易。包成明在機關工作，有自己的便利。他給行署打字室的小姑娘送了一包吃食，就成功地讓小姑娘加了個班，把那些目錄打成蠟紙。隨後，他把目錄油印了一千多份，僱了個鄉下的親戚到汽車站、招待所之類的地方兜售，一份收費5毛錢。扣掉成本以及付給親戚的勞務費，他足足賺了400塊錢，也算是淘了一小桶金子。
關於這件事，包成明自己還是挺得意的，不過也僅限於在老婆面前吹噓一下，在姚偉強面前就不太好意思說了。姚偉強知道這件事之後，雖然也誇了他幾句生財有道，但包成明能夠感覺得到姚偉強言不由衷，想必是覺得這種左道旁門的買賣太上不了檯面了。這一回，姚偉強把此事當成一個笑話講給馮嘯辰聽，卻不料引來了馮嘯辰的由衷讚歎，弄得包成明都有些分辨不清，到底馮嘯辰的誇獎是真心還是嘲諷。
“呃呃，其實我也是閒著沒事，隨便搞搞，誰知道還能賺到錢呢……”包成明有些尷尬地解釋道。
馮嘯辰問道：“老包，你現在還在做嗎？”
“倒是還在做，因為有人需要這樣的目錄。有些採購員一買就是十幾份，他們說是帶回去給其他廠子的同行看的。現在石陽的那些軸承商戶也知道我在搞這個東西，都搶著給我送目錄呢。”包成明道。
馮嘯辰饒有興趣地問道：“他們搶著給你送目錄，你就沒想著找他們收錢？”
“找他們收錢，什麼意思？”包成明有些懵。那些商家主動把目錄整理好送給他，省了他到店裡抄目錄的工夫，這是幫他的忙，他怎麼還會找人家收錢呢？
馮嘯辰笑了，包成明這一剎那間的錯愕，顯示出他並不是一個穿越者，還缺乏後世的商業經驗。
包成明搞的這種目錄，在後世叫作“商情”，上面登記著各家經銷商所經銷的產品，顧客只要拿到一本商情，就可以透過電話向經銷商詢價，也可以按圖索驥，到中意的經銷商那裡去看實物，省去了滿市場搜尋的成本。當顧客習慣於靠商情來找貨的時候，沒有在商情上出現的商家就會失去許多銷售機會，而能夠在商情上處於醒目位置的商家，則可以吸引到更多的眼球。
這樣一來，原本是靠商家提供資訊才支撐起來的商情，就變成了套在商家脖子上的繩索。商家們必須向商情的編纂者付費，以保證對方能夠把自己的名字和商品信息寫上去。而一些財大氣粗的商家則會額外付費，在商情中買一個好的版面，甚至是夾帶自己的廣告。在90年代末，全國各地的計算機市場上都有專門的商情，有些商情每週出版，厚達數百頁，而編輯商情的公司僅憑這一項業務，就能年收入上千萬之多。
再至於有人把商情做成電子版，上傳到網路中，再基於網路促成交易，就更是傳奇了。馮嘯辰記得的某位馬姓大亨，就是靠一個叫“芝麻開門”的網站起家的，這個網站不就是靠賣資訊賺錢的嗎？
“馮處長，你這可是在教老包學壞呢！”
姚偉強最先反應過來了，他是站在商家立場上的，稍一琢磨就理解了馮嘯辰的意思。在包成明編的目錄中，菲洛軸承是排在最前面的，這一方面是因為菲洛軸承本身就是石陽縣最大的軸承經銷商，另一方面也有二人的私人關系在起作用。如果照著馮嘯辰的主意，包成明按出錢多少來決定排序，姚偉強可就得有所破費了。
“哪能啊！”包成明也明白了馮嘯辰的意思，他眼睛頓時一亮，看到了無限的錢景。聽到姚偉強抗議，他連忙說道：“姚總，你放心，不管我這個目錄怎麼編，你們菲洛公司肯定是排在最前面的。”
“不但要排在前面，而且還要用大字號，最好能夠夾個彩頁。不過嘛，工本費方面，就需要姚總稍微支援一下了。”馮嘯辰笑呵呵地戳穿了這層窗戶紙。
“這的確是一個金點子啊！工本費不成問題。”姚偉強並不惱火，區區一點廣告費，他還是掏得起的。他看到的，是這個點子帶來的機會。如果包成明的軸承目錄能夠長期地做下去，成為一份軸承採購指南，那麼不愁沒人看出其中的奧妙，並且主動送錢上門，來爭取一個更好的版面位置。再如果包成明做的不僅是一份軸承目錄，而是整個金南地區所有標準件的目錄，那麼將意味著所有商家的喉嚨都被這份目錄給扼住了，它帶來的好處，可不僅僅限於一點廣告費和賣目錄的收入了。
“老包做的事情，不就是未來聯盟該做的事情嗎？”馮嘯辰說道，“我一直在想，聯盟需要一個什麼樣的平臺，現在看來，老包的這份商情，就是一個非常好的平臺啊。”
“你說什麼？商情？”包成明敏銳地問道。
“對啊，你做的這個東西，不要叫什麼軸承目錄，應當叫作軸承商情，這個名字聽起來才能顯得高階、大氣、上檔次。”馮嘯辰大方地把名字也送給了包成明，。
包成明咂摸了一下這個詞，不由喜形於色，大聲說道：“軸承商情？太好了，以後就叫這個名字了！石陽軸承商情，的確是那個什麼什麼高階。”
姚偉強撇著嘴說道：“什麼石陽軸承商情，你應當叫金南標準件商情，石陽的叫作軸承分冊，還有齒輪分冊、螺栓分冊，要出就出一套，找印刷廠鉛印出來，別弄得像你原來那份那樣，黑乎乎、髒兮兮的，一看就賣不出價錢。”
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“對啊，我可以把所有的標準件都做進來。全國哪家工廠用不上標準件？那麼多採購員全國各地到處跑，就是為了找合適的標準件。如果有了這份商情，他們能省下多少路費。買一本放到供銷科，想要買什麼東西的時候，查一下就都有了。這樣一份商情，賣10塊錢只怕都有人願意要呢！”包成明美滋滋地想道。
姚偉強道：“老包，這樣一來，你就不得了了。整個金南賣標準件的，都要看你的臉色，連我都要對你點頭哈腰了，要不我的軸承可就賣不出去了。”
“不會的，姚總，看你說到哪去了，我給誰臉色看，也不敢給你臉色看啊……”包成明謙虛地說道，聲音裡卻帶上了幾分自矜，顯然是對姚偉強的預言頗有信心。
這回輪到馮嘯辰服氣了，要不說金南人會做生意呢，自己只是提了一個頭，人家立馬就把細節都補充進來了。自己原本還打算給對方支支招，讓他們借鑑一下後世的一些成功經驗，現在看來，這是完全不必要的，人家想得比自己細緻得多。
商情的事情就這樣說過去了，而聯盟理事長的職務，也由姚偉強、馮嘯辰二人私相授受，落到了包成明的身上。從商情這件事情上，馮嘯辰看出了包成明的商業頭腦以及經商的熱情，要想把一個聯盟做得有聲有色，這樣一個理事長是必不可少的。
當然，最終大家還是走了一個民主程式，讓有意加入聯盟的那些商戶舉手表決了一次。商戶們都是比猴還精的，知道這個聯盟背後有地委柴書記的支援，前臺是京城的馮處長和本地的姚總主持，他們推舉出來的人選，大家還有什麼可唧唧歪歪的，照著要求舉手就是了。
包成明的這個理事長職務，也得到了地委和行署的認可。畢竟包成明是行署機關的幹部，由他來主持這個聯盟，有助於行署的意圖得到更好的貫徹。
聯盟的成立大會完全是由包成明策劃和組織的，除了金南地委、行署的領導之外，他還請來金南下屬各縣的代表，有些是縣領導出席，有些則是由縣經委、商業局等單位的幹部出席。包成明長袖善舞，也不知道透過什麼關係，還請到了一大幫記者來為聯盟造勢。
“各位記者，我這裡準備了一個新聞通稿，供大家作為參考。成立軸承誠信聯盟的事情，是我們金南地委、行署的重要舉措，也說明我們金南地區的企業知恥而後勇，我們的口號是，要把騙子一條街的帽子扔到太平洋去，要讓石陽成為全國乃至全世界最著名的軸承之鄉。”
在成立大會之後的記者招待會上，包成明慷慨陳辭，把一個聯盟理事長的形象表現得無比高大。