大時代1985第567章 企業家和領導
陳康穩穩的站在臺上,好像一位睥睨天下的王者,在這一刻,在與會嘉賓的心中,他比任何一位領導的份量都更重。
雖然陳康總是會不自覺的否認一點,但他確實已經習慣了掌聲的存在。
過了好一會,掌聲終於停歇,陳康沒有再沉默,直接開口道:“我是做企業的,在座的各位也都是做企業的,所以我不會聊其他的,我只聊企業。”
掌聲再次響起,不過沒有再持續很久,畢竟大部分還是想趕緊聽到他的發言。
“首先第一點,也是最重要的一點,我們為什麼要把企業搬到改革示範區裡來,各位省內或省外的企業代表來到這裡參加大會,肯定不是為了領導那幾句空話,對吧?”陳康滿臉狡猾。
臺下的嘉賓們你看看我我看看你,話說的沒錯,但誰敢說啊?
沒想到竟然還真有一個不怕死的喊了一句:“是的!”
省經委的主任坐不住了,勸道:“沙書記,這,這是不是有點過了啊?”
“主角是他,他想說什麼我也管不了啊?”沙政道攤開雙手。
陳康依舊我行我素:“大家一定是看到了我們康琴廠在南交會上的成績,才會動心吧?別否認啊,否認了我就沒啥可說的了。”
“我們不否認。”臺下又有人喊道。
“那麼我想告訴大家的是,康琴廠為什麼能做到這樣的成績嗎?是靠先進的生產線裝置?是靠嚴格的管理規定?是靠銷售推廣?”
“都不是,康琴廠靠的是產品!最簡單的一個道理,金農牌蘋果醋比歐洲市場現存的所有蘋果醋飲品都更好喝,或者說不輸於他們,正是因為這樣,我們才有了得天獨厚的競爭優勢。”
“全世界,只有康琴廠能生產金農牌蘋果醋,我賣給一家法國公司,另一家法國公司就要著急,我賣給一家英國公司,另一家英國公司就要擔心,所以才能讓這些外商爭搶產品在歐洲市場的代理權。”
“什麼產品就怕搶,本來沒有那麼有價值的產品,只要一搶起來,價值就跟坐上火箭一樣,蹭蹭蹭的漲啊,不瞞各位,第一天簽完2200萬美元的合同時,我人都傻了,一個人在南廣的馬上路轉悠了大半天,我自己都覺得是假的....”
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陳康侃侃而談,還把自己的囧事拿出來分享。
臺下又是一陣笑容,不說別的,這些與會嘉賓是真的很喜歡陳康發言的方式。
“後來,我就在想,他們為什麼要搶?這個答桉很簡單,我想了半天就想明白了,因為全世界只有漢北在種植金農蘋果,而只有金農蘋果釀成的蘋果醋飲品,會如此的美味,這就是最最根本的原因!”陳康擲地有聲,似乎終於進入了正題。
楊和平就是金農蘋果推廣種植的專案負責人,跟陳康屬於互相成就的關係,但總體而言,他還是覺得陳康幫了自己更多。
這個道理很簡單,沒有陳康,金農蘋果專案兩年前的秋天就死了,可如果沒有金農蘋果,也並不妨礙陳康成為一個優秀的商人,畢竟哪個時候人家才剛剛將十字繡賣了兩百萬。
聽到陳康提及金農蘋果,楊和平沒由來的激動了起來。
“所以,大家不要看漢北省是個重工業省份,就先天性的排斥這裡,覺得在這裡搞產業中心走不通,你們要像我一樣,透過現象看本質。”
“在國際市場上,最基礎的生產原料才是決定了產品價值的因素!就好像那些外商,他們可以使用跟康琴廠一樣的生產線,甚至是一樣的技術專利,但沒有金農蘋果,一切都是空談。”
“而漢北,就是這樣一個高品質果品的聚寶盆,瓜果梨桃,草莓,櫻桃,李子,杏,太多了,在這裡我就不一一贅述了。”
“根據康琴廠的成功經驗,只要我們能保護好這些珍貴的果品產地,進行科學化規模化的扶持,再造十個百個金農蘋果醋的奇蹟實際上並不是什麼難事。”
陳康說的有理有據。
臺下的嘉賓們已經沒時間笑了,都在埋頭苦記。
臺上的一眾領導也終於松了口氣,只要陳康不挖苦他們,講什麼都沒事。
“第二,我再來談談漢北的交通優勢,因為發展重工業的原因,漢北省的交通條件在全國都是數一數二的,內部有蛛網一般的鐵路網和公路網,還有大量的海港和空港,我們改革示範區屬於撿了現成的。”
“另外,以漢北為中心,不論出口俄羅斯,日韓,東南亞還是歐美,都可以由水路進行,這是非常理想的運輸途徑。”
陳康又描述了一項漢北省的優勢。
僅這兩項,就已經有不少省內還有臨省的企業代表動心了。
“東川縣這個產業中心的改革示範區,是由省委省府牽頭的,連部裡都給與了大量的支援和關注,所以政策方面是完全不需要擔心的。”
“最後,就只剩下配套的問題,我想這是一個雞生蛋還是蛋生雞的問題,不論是配套企業先進來,還是果品加工企業先進來,都會吸引對應的企業進來。”
“然而如果誰都不先進來,那麼對應的企業就都不會進來,最後導致誰也不進來,改革示範區就死掉了,這是以往產業中心在發展過程中不可避免的問題。”
“但其實這個問題也好解決,那就是帶頭效應,不管你們怎麼想,反正康琴廠旗下的工廠都要進來,跟我們配套的那些包裝、食品添加劑等企業也都會進來,這樣大家總放心了吧?”
“雖然康琴廠確實是目前國內該型別企業的行業標杆,但我們畢竟只是一家企業,在此,我衷心希望大家能夠好好考慮,如果能夠在短期內進駐一批企業,那麼配套企業的引入就會事半功倍!”陳康喝了口水。
沙政道不自覺的點了點頭,這企業家和領導的想法就是不一樣。
之前那些領導的發言,都是在強調改革示範區如何如何的好,如何如何的有優勢,但所有人都是站在領導的角度在思考問題,沒有人能真的說出企業最感興趣的問題。
換到陳康,他完全站在了企業的角度,把改革示範區的幾條優勢都梳理了出來,就這一下子,大家的視野就開闊了不少,比再講一萬句大話好話都強的多!
畢竟企業家只在乎能不能賺到錢,已經能不能在改革示範區裡賺到更多的錢!
陳康直接拿出康琴廠在南交會上的商業奇蹟作為分析的例子,這怎麼可能不讓那些企業家動心呢?
之前大家都在國內做生意,現在忽然有人告訴他們,你們來漢北,來改革示範區吧,來這裡可以賺外國人的錢,傻子才不來!
“最最後,我還要說,我是康琴實業的董事長,但我同時也是改革示範區的秘書長,所以,我也會承擔起這方面的責任....”
“我會積極幫大家爭取走向國際市場的機會,南廣有南交會,咱們漢北也可以搞個北交會嘛!”