大時代1994103、 三千越甲可吞吳

上下九步行街在90年代是粵城最繁華的地方，其實這條街正式被政府命名為“上下九步行街”要等到1995年9月份，但是在民間這個名字從清朝末期就有了。

鑑於這條街自古以來的商業地位和粵城獨有的西關文化，1995年被命名後，各種榮譽也紛至沓來。

96年被團中央授予“青年文明號街“稱號；

97年被評為“羊城十大旅遊美景--西關商廊“；

98年被中宣部、國家工商行政管理局評為全國十五條“百城萬店無假貨“活動示範街之一。

······

在90年代，上下九步行街就是粵城當之無愧的商業中心，人流量多到什麼地步呢，1995年國慶節的時候，單價不超過5元的嬰兒肚兜，一天的銷售額有1萬元，單日銷售量超過6000多個。

雖然後面因為粵城整體格局的發展，上下九步行街的地位逐漸被其他地方取代，但直到後世還是以60萬次的日客流量成為粵城三大繁榮商業中心。

所以，劉慶鋒找了很多到地方，但熊白洲還是決定把周美電器的第一個旗艦店定在這裡，既然決定在粵城這片土地上深深的根植進去，那就和能夠體現粵東傳統文化的這條老街強強結合吧。

儘管價格會貴很多！

“終於到了，就是這裡。”劉慶鋒擦著額頭的汗漬。

因為人實在太多了，既是元旦又是週日，走路都是被後面的人推擠著前進，想停下來要費很大力氣，熊白洲還擔心有人掉隊，點了幾遍總發覺少人，仔細一瞧才發現盛元青不知道什麼時候丟了。

“這小子不知道眼睛長在哪裡，不用管他，我們先進去吧。”盛元青對生意上的事懂的有限，熊白洲也不擔心他這種人會被拐走。

大新百貨，就是準備搬遷不再續租的公司。

“有沒有瞭解一下大新百貨為什麼不繼續租賃的原因。”熊白洲一遍觀察裡面的格局，一遍問道。

劉慶鋒回答道：“問了銷售員，有人說是租金和成本太貴，有人說是老闆在其他地方虧本了，無力續租這麼大的樓面。”

“這裡有多大？”廣告宣傳部的副經理岑建波因為之前不在粵城上班，辦離職手續時耽誤一點時間，錯過了幾次周美電器管理層的集體會議。

他只覺得這裡面積很大，有5層樓這麼高，是這條街上最高的一棟建築。

“500多平方，月租金大概在60萬。”馮敬周回道。

這處門店的挑選也有他的功勞，他和另一個門店管理部副經理姚信群在橫向、縱向對比之後，得出了這個地方不管在位置、面積、甚至朝向上都比較佔優，至於價格他們沒有考慮。

因為熊白洲給他們的一句話：“不管租金，只從發展的角度挑選店面。”

這句話還有另一層意思，就是上不封頂。

雖然有熊白洲這個承諾，這兩人其實也做了不少預案，如果最後價格超過預算太多，還可以有其他選擇。

其實，當劉慶鋒接到這個報價後，心裡猶豫了很久，雖然第一個門店的首月銷售額就超過千萬了，但實際利潤率只有5%，也就是說周美電器真正賺到手的錢只有60萬左右，還要減去人工、薪酬、損耗等開支，這讓劉慶鋒覺得直接籌建旗艦店的步子是不是太大了一點。

當他把費用這個問題拋出來的時候，熊白洲卻胸有成竹：“我知道，所以我們要去銀行貸款。”

“老闆的這個想法是不是有著孤注一擲的意味？”劉慶鋒突然有了這個感覺，不僅是他，很多周美電器的管理層都有這種想法。

“沒錯。”熊白洲卻坦然的承認：“這已經不僅是孤注一擲了，還是破釜沉舟，不達目的誓不罷休。”

劉慶鋒張口語言，熊白洲卻擺擺手打斷道：“我知道，你們是想提醒我，不要把雞蛋放在同一個籃子裡？”

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“額······”，劉慶鋒有點喘不過氣，和這種強勢又自信的老闆打交道並不是一件容易的事，尤其想說服他的時候。

“這個理論是1981年諾貝爾經濟學獎的得主詹姆斯·託賓提出來的，告誡我們投資時要注意防範風險，不要把資金全部砸在同一種產品上，要進行分散投資和投資組合，最大程度的降低風險，是不是？”

熊白洲目光如炬，看著這些年紀比自己大很多的社會精英。

有人張了張口，想說點什麼卻不知道怎麼講，因為要說的內容已經被熊白洲說完了。

至於為什麼年輕的熊白洲能知道這個理論，劉慶鋒除了歸咎於天賦以外，他還注意到熊白洲非常喜歡閱讀，可能他的積累全部來自這裡？

熊白洲沒有停下他的演說：

“第一家門店的銷售額已經足夠說問題，現在還經常有某些商品賣斷貨的情況發生，這說明家電零售行業的市場遠遠沒有達到飽和，甚至在長江以南，我們都是沒有競爭對手的，所以要趕緊佔據這一大塊區域，我們還要向北推進。”

“諸位，00平米的店鋪實在太小，有時我看的都很著急啊，廟太小啦，容不下周美電器這尊大佛。”

“現在的情況是龍困淺灘，所以我們要創造平臺，讓這只潛龍出淵！”

······

熊白洲沒有辦法和別人證明家電零售連鎖賣場的遠大前景；

也沒辦法敘述即將到來的VCD市場和手機市場有多麼火爆；

更沒辦法解釋周美電器這種企業，將是承載國內電器電子行業發展的重要平臺。

最後，熊白洲最後只匯成了一句話：“要相信我的眼光！”

有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；

苦心人、天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。

劉慶鋒信服了，決定為了這個目標，哪怕宵衣旰食也在所不惜。

合同也終於順利的簽訂，一年租金是700萬。

回到辦公室後，很多人還是暈乎乎的，好像在夢裡一樣，但榕樹卻又那麼的真實。

難道，那5000平米的店鋪，就屬於我們周美電器了？

想到這裡，心中又充滿了幹勁。

窗外的綠植已經有嫩葉在醞釀，只不過在等一聲春雷罷了。（未完待續）