大宋企業家第317章 成大事不拘小節
再看麵館這邊,秦長義與賀友臣坐在了二樓,開始聊起了剛才的事情。
“賀大哥,你覺得我剛才的做法對麼?”
“談不上對與錯!有時候談生意就是這樣的,並不一定會按照你的想法去走!”
秦長義也是深有體會,“沒看出來,這李氏還有點厲害呢!”
“據我觀察,這李氏一定不是普通人家的女子,能在李福安面前這麼犀利,看來也是有些背景的!”
秦長義看著一千兩的交子票,這是他第一次見這麼大的錢票。
“這還不是重點,重點是李家主事的是老二,可老二遠在京城,但家裡有事還得李氏做主!可見這李氏的非凡了!”
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二人都對李氏讚譽有加,可一說到剛才的分成,秦長義倒是有些不痛快。
李家也就是仗著自己祖上的陰德,才有了現在的地位。
“秦公子,不必在意一時的得失,現階段我們還不夠格跟他們談太多的條件。”
秦長義何嘗不知道這個道理,他不在乎利潤的分成,他怕的是有些生意做著做著就,成了別人的了。
就算李家不眼饞,保不齊別的人不眼饞,渝州賀家孫家不就是前車之鑑麼?
可話又說回來了,這個釀酒之法根本是無稽之談,就算派臥底來偷師,那都沒有地方可以學。
唯一擔心的就是怕有心人跟蹤,萬一查到了渝州地窖,那就不好了。
“秦公子,這酒到底有沒有什麼特殊的釀造之法?”
賀友臣也是十分好奇,這麼多酒,光靠秦長義一個人那是不可能完成的。
只是他並沒有點破這一點而已!
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其實賀友臣也有一段時間,懷疑過秦長義的來歷,但自從在汴京感受過事態炎涼後,徹底的變了一個人。
他現在並沒有太多的想法,甚至在秦長義身邊做事,一是為了報答他,二也是為了賀欣怡以後著想。
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秦長義也沒多想,把二鍋頭的釀造方法大致的說了一遍。
“蒸餾?這是不是製作二鍋頭的秘法?”,賀友臣其他的都聽懂了。
只有蒸餾一詞聽不懂,所以他斷定這就是釀酒的關鍵。
“恩!蒸餾就是。。。”,忽然秦長義靈光一現。
“對啊,我怎麼就沒想到用蒸餾的法子呢!”,秦長義內心有了一個好辦法。
秦長義心想,我這還苦苦的思索如何解決長途運酒的苦惱,這下全部解決了。
而且可以很好的解決地窖被人發現的問題!
“賀大哥,這蒸餾之法就是制酒的關鍵!不過還有一個,就是酒麴!”
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賀友臣點點頭,“酒麴我知道的,酒麴好壞也是影響酒水口感的關鍵之一。”
“所以對於我們來說,我們以後可以放開了和李家合作,哪怕掌握了釀酒之法,我們只要掐住酒麴就行。”
“我明白了,兩者只要我們掐住了一頭,我們就不怕任何人來偷師!”
秦長義搓著手,他打算到時候從現代購置一下蒸餾器,這樣更加增加了難度。
“那麼眼下就是要先大量囤積酒了,後面再想自己做酒蒸餾!”,秦長義打算派孫大回渝州。
“可目前似乎有沒馬車!你不是說渝州的馬車都被秦家徵用了麼?”,賀友臣提醒道。
秦長義倒是把這個忘記了,而且益州的大部分馬車也被徵用了。
“李福安不是說他有五百匹千里馬麼?既然我們合作了,是不是可以找他們借一些馬車?”
賀友臣半輩子經商,考慮的比較多,他仔細的考慮了之後,給出了否定的答桉。
原因是今天才在李家面前展現出了自己硬氣的一面,轉眼間就去找他們借馬車,這樣反而不太好。
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“話雖有理,但做大事不拘小節嘛!我秦長義也不是神,今天求不到人家,總有一天要求到人家的。”
“秦公子倒是看得開,就怕他們趁火打劫。”,賀友臣也不是沒有經歷過這樣的事情。
秦長義卻輕鬆的說:“他們可以打劫一次,打劫兩次,但總不能打劫一輩子,我們現在的目標就是快速的把二鍋頭和雪花酒的市場開啟。”
賀友臣也很明白秦長義的心思,但他提出了一個比較關鍵的問題。
那就是在大宋,許多商品是沒有商標的,而且也沒有智慧財產權,所以這酒賣出去越多,雖然賺的多,但基本上是靠著李家的渠道出去的。
既然是從李家出去的,那世人就認為是李家的酒,並且李家一定會用渠道來給秦長義施壓。
這一點,在現代的商業戰爭中也有著同樣的桉例,有渠道的可以直接逼迫供應鏈。
供應鏈廠商只有兩條路可以走,一條就是順從渠道的意思,另外一條路就是自己建立渠道。
往往後者要付出的代價很大,如果熬出頭的話,那就是王,熬不出來那就是倒閉破產。
而資產比較小的供應鏈廠商,只能任由渠道擺佈,不是被壓貨款,就是被壓價,最後的結局也是倒閉,或者被大供應鏈吞併。
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可在大宋,一個封建王朝,雖然秦長義手握眾多資源,但這裡就是皇家的天下,“普天之下莫非王土,率土之濱莫非王臣”。
他們有各種各樣的法子搶奪你的東西,甚至不需要罪名,直接抄家都行。
這些權貴者,及時規則的制定者,也是破壞者。
賀友臣之前也是這個階級的人,他透過與官家的關係,獲取了大量的權利,積累了許多的財富。
可在後來的勢力鬥爭中,又變成了犧牲者,所以賀友臣對秦長義與李家的合作,即贊成,又保留有一些防備。
秦長義也十分清楚,他的意見非常的有參考性,但秦長義同時又有著更多的冒險精神,大不了他退出大宋,回現代養老。
所以秦長義在大宋沒有任何的牽絆,這也是賀友臣暫時不知道的。
“那依你之見,我們應該如何與李家進行談判?”
“首先是指定合作文書,去官府蓋章!有了這個,就是官司打到皇帝面前,你也有話說。”
大宋對於合作文書的法律效力,還是非常看中的。
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也是因為會簽訂這種合作文書的,都是大商賈,一旦引起糾紛,甚至都不是普通州縣的官員能管的了的。
還真有打官司打到了金鑾殿的,這個時候合作文書尤為重要,而且當天就能斷桉,皇帝親自硃批,無論對錯,一萬年都翻不了桉的。
一旦翻桉,豈不是打皇帝自己的臉,這種事情還從來沒有出現過。
“文書內容呢?我們肯定需要制定符合自己利益的!”
“哈哈,他們也是這樣想的!”,賀友臣哈哈一笑,讓秦長義不知道該怎麼接話了。
“這樣吧,今天我們不著急,待我想一個晚上,明天一早我們看一遍,如果沒有問題,我親自跑一趟。”
秦長義有點擔心速度太快了,這上午還在斤斤計較,第二天合作文書都起草好了。
“兵貴神速,你不是也說了麼?做大事不拘小格,我們現在需要的是足夠的資金,等到我們的麵館擴張到了整個川路地區,我們還需要他們?”
兩人對視一笑,好像奸計得逞了一樣。