電商女王第 127 章 合作

許斐然醞釀了下，電話了T影片的劉總還有作為T貓CPS分銷商的X電商的趙總。

劉總聽完回覆：“”如果你產品和物流端確保，我幫你安排幾個網紅是沒有問題，做做直播也行。不過，你最好能聯動T寶和當地政府，這樣一起做聲勢會更大，大家也更好做事。”

這也是真誠建議，許斐然道謝表示自己和當地商量下再安排。

趙總的回答也和劉總差不多，不過趙總的側重點也更清晰：“許總，地瓜這個產品我們是願意做，因為我們本來就是做社群分銷，使用者家庭主婦居多，吃的，挺好。不過，我們目前賣的地瓜，分銷商最低需要30%的分成，平臺方15%。你要心裡有數。”

網絡計算機時代，衡量一筆生意能不能做，首先肯定是調出之前的資料。

如果之前同類產品最低是這個分成，那肯定需要保證不低於這個數字，人家才能操作。

許斐然點頭：“嗯，謝謝您。我會認真核算。您預計如果上架，您這邊能出多少？”

趙總翻了翻後臺資料：“最保守估計，10萬斤應該是沒問題。”

許斐然點頭：“明白。”

趙總又仔細看了看：“許總，你們的售價有些高啊。我們目前透過T聯盟篩選過來的地瓜10斤裝都在30以下啊。”

許斐然心裡一估算，忍不住皺眉：“這運費都要去了10好幾啊。而且，不同地方的地瓜品質不同，價格差距肯定有。”

趙總笑了笑：“雖然農副產品各地有各自特色，但同一品質一定不是僅一個地方產，一定有同樣品種和同樣口感的。我們有一套系統，專門從聯盟做產品篩選，從品種品質價格評價各個方面做篩選，能確保給我們的運營穩當同時利益最大化。Cps分銷埠都是這麼做的。”

“一定要比價？”許斐然知道T寶端的價格，從來都是只有更低，沒有最低。

趙總抱歉的笑了：“除非一些政治性任務。許總，我們都是小企業，一幫子人要養活，扶貧這樣的事情，是國家政策，我們要大力參與，但領頭羊還得是政府，而且，現在網路這麼發達，消費者都精明得很，一般的農副產品品質差距不是太大，如果價格差距太大，很難賣掉的。許總，你本身就有這麼多粉絲，不如乾脆找找T寶，然後聯動多幾家分銷的，我們一起來做這次扶貧，既然做了就做大一點。一次性幫他們全部賣掉，這樣他們這個產品的市場影響力也出來了。”

許斐然點頭：“我也想這麼做。這個地方我們慈善會一直幫扶，如果能讓他們透過自己的農作物提高收入，再好不過。但這個價格，我有些擔心做不下來啊。”

如果按30/10斤，運費和包裝怎麼著也得12左右，45%左右的分成就去了12，剩下6元，得包括10斤地瓜的採購成本，電商人員成本，人力，包裝發貨成本。

而且，總不能，依舊按一毛幾分的價格去採購，那扶貧還有什麼意義。

趙總其實對許斐然印象很好，雖然剛見面的時候他以為她跟周揚有什麼，但後來的交往，發現這個姑娘說話辦事很利索乾淨。他忍不住多提示了一句：“這幾年政府扶貧投入都很大。像這種有利於當地種植長遠發展的活動，都會有補貼資金的。搞大點，東西好賣，大家都不白幹活，扶貧的目的也達到了，錢也是用在刀刃上，你試試。”

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還有這樣？

許斐然覺得自己果然還是太嫩了。

她誠懇道謝，趙總也覺得言已至此，已經說得很清楚了：“你參考下，有什麼隨時給電話溝通。”

許斐然再次認真道謝，掛了電話。

嗯，這個事，看上去很簡單，貌似拉幫人幫忙賣掉貨就好，但其實，這個幫忙的過程有些複雜。

畢竟，開賣就是幾萬斤幾十萬斤，金額也是十萬為基數了，對公司部門而言，也是人力物力支出，也是筆單了。

雖然電商公司動不動就是一年幾千萬上億的銷售額，但這個巨大數字也是靠這些十萬幾十萬的單一單單累計起來的。

只有每一單都按規矩來，才能保證大數字不出錯。

所以，肯定要做好各種準備，基本面符合才能動。

不過，扶貧還沒動，就打當地補貼的主意，許斐然心裡很是膈應。

有些猶豫這個事該怎麼做，或者說，該不該做。

她想了想，忍不住電話斐珩。

斐珩聽完她的描述，很是認真的幫她分析。

“我覺得那位趙總說得很對。現在倡導消費扶貧，只有扶貧地的產業能良性運轉，扶貧這個工作才算做好了。一次性的錢財幫扶意義不大，授人以魚如授人以漁。透過政府和電商公司齊心協力，把當地的產品以優惠的價格推廣到市場，讓廣大消費者認可這個地方的產品，這就是一次非常好的消費幫扶。所以把補貼花在讓利給消費者，花在補貼電商公司的幫忙上，相比把錢補貼給農民，我覺得更加值得。至少他們的產品名聲出去了，以後的產品銷路也就出來了。扶貧資金用來幹這種打市場促進產業良性循環的事是非常值得的。”

斐珩的總結很是中肯。

許斐然的思維一點點更加清晰：“你這麼一說，我覺得非常有理。又辦了事又符合市場規則。”

斐珩輕笑：“你做了這麼多年慈善服務，肯定要做些扶貧專案。不就幾十上百萬斤，也只那麼多錢。覺得有意義，那放手去做。”

許斐然忍不住笑了：“我也這麼想。”

以前身後是父母，她還覺得自己一把年紀了老要靠父母有些不好意思，做事情會有些瞻前顧後。現在身後站的是斐珩，許斐然覺得自己莫名就底氣十足，特別是在錢財上。

反正她老公有錢！！而且支援她。

許斐然理了理思路，電話肖總。

細細問了肖總當地的收購，包裝，物流，和售後以及能否聯動當地政府。

肖總是做機電設備的，企業做得很是不錯，已經在上市輔導階段，自己也是寧城g縣商會的會長。

雖然不是很熟電商，農副產品也是第一次做，但還是很細緻。

他說這個事情，本來就是和G縣的縣委領導聊天的時候起意自己帶頭做電商的，政府肯定是大力支持的。

肖總瞭解了許斐然需要的資訊後，表示立馬就跟當地溝通。

溝通的結果，非常讓人滿意。

當地正好有針對電商扶貧的幫扶資金，當地承諾只要此次銷量超過50萬斤，每單補貼三元運費。

雖然不多，但在比價嚴重的電商領域，三塊錢還是很大優勢。

肖總當天晚上就趕過來和許斐然碰頭，一起在辦公室商討到近10點。

斐珩下班後就一直陪著。晚餐還是斐珩叫了外賣。

他們討論，斐珩默默聽著，偶爾許斐然問他，他就給意見。

最後商定好，價格定在28.8，含包裝十斤包郵，合作方30%---45%，許斐然承諾‘斐生活’只拿自己銷售額的15%，肖總立馬承諾他的電商運作團隊拿總銷售額的5%，這樣分配後，剩下的再刨去包裝，人工，搬運成本後，全部算成採購成本，發給農民。

如果真的能賣100萬斤，農民能收到將近一元一斤的成本。

許斐然由衷傾佩肖總，他這相當於是完全不把這個當生意做，純粹就是出錢出人出精力，把當地的地瓜賣出去。

要知道，一個地方的產品一旦賣出去，而且市場反饋好的話，第二天，一定會有大巴的電商來採購。

當然，這也是肖總希望的。

肖總面對許斐然的欽佩很是豪爽的笑了：“我怎麼都賺了，先不說鄉親們會更加尊重我，還一條，你給我的店鋪帶那麼多流量，這可是實打實的資產啊。”

許斐然哈哈大笑，她就喜歡這樣坦蕩磊落的人。

不過肖總的話又讓她突然想起另一件事：“您的店鋪是T貓吧。”

肖總愣了愣：“還不是哦。剛申請的普通店鋪。”

許斐然內心一聲哀嚎，這商議了這許多，結果是個空中樓閣。

這些CPS分銷渠道，基本都是非貓不合作啊。

肖總也愣了：“那怎麼辦？現在申請來得及麼？”

許斐然搖頭，地裡的紅薯肯定等不及。

肖總皺眉：“用你的店鋪行麼？”

“我們目前沒農副產品這個銷售類別許可權。”

“那怎麼辦？”

一直邊他們討論的斐珩開啟手機翻了翻：“我剛查了下，貓店好像可以買一個。水果生鮮類也不貴。”

許斐然立馬湊到他跟前，就這斐珩的手撥拉他的手機。

看完，許斐然深吸一口氣：“肖總，讓您團隊的人立馬去買。您處理好產品物流端，我溝通好分銷端，咱們分頭行事。”

大家一起出辦公樓的時候，肖總頗為感慨的對許斐然道：“斐然，你真的是不鳴則已一鳴驚人。你看你就這麼幾個月，事業上了一個臺階，還找了這麼優秀帥氣的男朋友。”

斐珩禮貌的笑笑，許斐然挽著斐珩的手臂得意點頭：“哎呀，我今年確實運氣太好了。”

李蓉回到家也忍不住跟老劉說：“匪匪這個老公找的真的是好。看來，人真的是緣分。匪匪這緣分和運氣真的好到炸。你說那會看上去那麼跩那麼不講道理的人，真相處起來，原來這麼好。”

李蓉想起晚上斐珩一直陪伴，主動點外賣，隨時照顧許斐然，毫無不耐煩的一坐一晚上，還適時給出很好意見的樣子，當真是頗為感嘆。

帥氣溫情，氣質爆表！

劉興才一笑：“匪匪應該也是看他長得好又有錢吧。你們女人不就是喜歡這些麼。”

“錯！我們女人是喜歡帥氣又有錢而且對我們好的。但光有錢光帥，屁都不是。如果對我們好，稍微醜一點錢少一點，我們倒勉強也能接受。”李蓉毫不客氣斜睨著他大聲反駁。