多子多福（清穿）第169章 169
小玖懵了一下, 然後哭笑不得看著張櫻：“額娘，什麼叫有錢途啊？”
但幫火車打廣告，小玖還是很願意的。
問題是……
“火車能怎麼打廣告？”小玖茫然地看著張櫻, “火車不是一種交通工具嗎？這有什麼值得打廣告的？”
張櫻莞爾一笑, 旋即嘆氣：“你汗阿瑪生前就想要建一條從京城到熱河的鐵路，但因為他一開始沒有特別重視, 再加上京城到熱河這一段路也不是那麼好修鐵路，所以這段鐵路一直沒有修好。”
“但你啾啾哥登基之後一直在推進此事，如果沒意外的話，這條鐵路明年就能坎通了。”
“所以……？”
小玖還是沒能明白。
這孩子怎麼傻乎乎的, 一點兒不像是其他幾個孩子那麼聰明？
張櫻笑了笑：“還沒明白嗎？除了京城的一些消息靈通的達官顯貴知道火車這種交通方式的存在, 京城其他人很可能根本就不知道有火車這種東西。而為了讓更多人知道火車的存在, 甚至願意放棄傳統的馬車與騎馬這樣的交通方式, 就必須有人宣傳火車的好處。”
“最好在火車剛登場的時候, 就直接給火車套上某種濾鏡, 讓人下意識地認為火車並不僅僅只是交通工具而已。”
小玖似懂非懂：“兒子……沒太明白。”
張櫻：“……簡而言之, 就是讓火車成為一個很多人都想要上來坐一坐、看一看的新鮮事物，甚至是景點。”
這並不是很稀奇的營銷方式——
在各種影視劇乃至於綜藝氾濫的時代, 只要是足夠經典的作品, 其中涉及到的主人公身上的衣物與飾品、主人公的妝容與髮型、故事的發生背景與地點……乃至於其中比較重要的某一條公交線路、火車站點、路過的某個店鋪……都可能成為喜歡該作品的粉絲的打卡地。
很多影視劇與綜藝在發現這一事實後，甚至會可以地靠著自己的影響力故意將某個地方推成景點，也即是打廣告。
只要宣傳得當，哪怕靠著一個一閃而過的鏡頭獲利都是完全可能發生的事情。
火車聽起來不太靠譜, 但若是換成輪船呢？
比如, 泰坦尼克號？
若是泰坦尼克號被完整地打撈起來，靠著那部聞名世界的經典電影，泰坦尼克號的殘骸會不會吸引來很多喜愛電影以及喜愛其中某個角色的粉絲？泰坦尼克號所在地會不會有可能成為一個全新的景點？有沒有可能為負責將其打撈上來的人謀利？
完全有可能！
地球幾十億人, 即便是沒看過這部電影的人大部分也聽過這個名字，就算不會刻意去找泰坦尼克號，但若是有人告訴你某某地方安放著泰坦尼克號，你會不會願意去？
哪怕只是為了炫耀呢？
火車也完全可以順著這個方向運作。
只需要一個足夠打動人心的愛情故事，一個容易讓人記住的火車或站點的名字，再將火車或站點的名字冠在愛情故事之上……
不不不……
甚至不需要是愛情故事，只要是一個火車與故事本身關聯足夠多，火車在故事當中足夠重要，佔比足夠大……
一切皆有可能。
只是相對於其他型別的故事，愛情故事更打動人，也更容易讓人心生嚮往而已。
而故事的男主角嘛……
張櫻看向了小玖。
小玖眨眨眼，隱約明白了張櫻的打算。
但是……
他有些猶豫：“想要登上火車應該沒有那麼簡單吧？”
張櫻認真地點頭。
火車剛剛被造出來的時候，由於造價昂貴以及煤炭採集困難而價格昂貴等原因，火車票的價格並不是非常親民，一般人還真買不起火車票。
所以為了賺回成本，火車會大量售出站票。
但對於京城到熱河這一條火車線路而言，薄利多銷的路子其實根本就走不通——
因為從熱河到京城的這段路，根本就沒有多少人會走。
會走這條路的不是來往兩地做生意的商人，就是滿蒙兩族的王公貴族。
而即便透過一個故事將這條火車線路，乃至於火車本身打造成了一個引人嚮往的交通方式，但等浮華褪去，最終會選擇乘坐火車的也依舊是切實需要這項交通工具的客人。
所以這第一輛火車想要回本兒，就不可能透過低價火車票來吸引人。
反倒是透過薄利多銷的路子賣出太多火車站票，影響了火車上的環境，更容易造成潛在客戶的流失。
但張櫻只是是有了一個不算具體的念頭，具體細節還要再商量。
小玖完全沒有意見：“如果真的可以幫到啾啾哥的話。”
於是張櫻便乾脆帶著小玖一起入了宮。
兩人為火車而來，卻不想啾啾根本沒把這條路放在心上，他正一心一意地想著要將京城到白令海峽這條鐵路修出來呢。
張櫻：“……”
其實不用這麼急。
她無奈地看著啾啾，認真勸了幾句，見他似乎鐵了心地想趕緊將這一條路給修好，便乾脆轉移了話題：“你對京城到熱河這條鐵路怎麼看？到底是第一條鐵路，你汗阿瑪的意思似乎是修來當做交通工具，你有什麼想法？”
啾啾無所謂道：“那就當做交通工具。”
“那你想過要怎麼將運送煤炭等礦物的火車車廂改造成載人的車廂嗎？”張櫻看著啾啾，“工部與內務府有沒有擅長這方面的匠人？”
啾啾愣了下，見張櫻態度嚴肅，表情也認真起來：“內務府與工部蒐羅是天地下最有本事的匠人，若是額娘想讓他們憑空造一輛火車也許不行，但在一定基礎上進行複製與改造，還是直接將運貨的車廂改造成可以載人的車廂這麼簡單的事兒，他們若是不行，皇室與朝廷養著他們可就是浪費錢了。”
張櫻松了口氣，轉頭看向小玖：“我與小玖商量好，準備給即將完工的這條火車線路打一打廣告，吸引更多人去體驗一下坐火車的感覺，最好能讓大清的百姓接受火車這種交通運輸工具。”
啾啾沒意見：“聽起來很好啊。”
小玖解釋：“額娘想要透過話劇，以及名人效應來宣傳火車。”
啾啾頓了下，看向張櫻。
張櫻無奈：“我聽說了最近發生的一些事，你的手段……過於強硬了些。”
即便是手段一向強硬的雍正，在某些無關緊要的地方也願意給皇室宗親與某些大臣們一些甜頭吃。
最明顯的，就是雍正選入宮的兩位滿妃。
但啾啾完全沒有這樣的想法，他的手段一直非常強硬，沒有半點兒緩和的餘地。
啾啾對此很清楚：“皇后也提醒過兒子。但那些大臣對我登基不怎麼服氣，我手段若是不強硬一些只怕沒辦法將所有大臣鎮住。”
張櫻對朝堂之事不瞭解，倒沒有插手的打算。
她會這樣說，只是因為：“我說的是你在火車這件事上的態度。你現在不顧朝中文武大臣、皇室宗親們的想法，強硬將火車推廣出去，到時候沒人願意花錢乘坐怎麼辦？交通工具還是要有人坐，才會有用，不然就只是一堆破銅爛鐵而已。”
啾啾頓了下：“天底下又不是只有他們需要交通工具。”
張櫻給啾啾算了算一輛火車的成本，然後又算了算火車往返一次能拉多少人，給火車票定價多少才能在多少年的時間內回本兒……
算完之後，她笑著看向啾啾：“這還是理想情況。現實情況是，如今的大清其實根本沒有多少人需要火車這種交通工具，因為絕大部分人終其一生都不會出遠門。所以這些達官權貴即便不是全部客人，也佔據了相當一部分數量，你總不能逼著他們坐火車。”
啾啾皺眉：“火車若是真的好，他們還能為了和我賭氣堅持不坐？”
張櫻無奈：“誰知道呢？”
啾啾陷入思索當中。
好一會兒後，他才抬頭看向張櫻，又看了看小玖：“所以額娘的意思是，要透過話劇來宣傳火車，讓他們主動接受火車，在需要交通工具的時候第一時間想到火車？”
張櫻點點頭：“不只是為了他們。火車車廂那麼多，除了京城到熱河的這一輛情況特殊，其他火車再怎麼也不可能全部賣高價。而火車的價格就算再貴，也不可能比購買或租賃一輛馬車的價格更貴，總會有人需要的。”
說著說著，張櫻腦海中關於宣傳火車需要的故事就變得明晰起來了——
以後的火車暫且不管，這個故事既然主要是為了服務來往於熱河的商人與王公貴族這樣不差錢的人，那麼這個關於火車的故事背景自然就要更奢華一些，不但火車本身需要往高大上與極致享受的方向打造，故事主人公的身份也需要讓那些可能乘坐這輛火車的客人更有代入感。
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至少其中一個主角，必須是權貴階層。
而為了讓故事的傳播範圍更廣，另一個主角的身份，則需要更貼近老百姓。
……
張櫻一番思索，然後卡殼：……怎麼像是灰姑娘？
但其實很多主角雙方社會階層相差太大的故事，究其本質，也都是童話故事灰姑娘的核心而已。
所以不奇怪。
只是當前世界，還沒有這樣的故事面世而已——
即便張櫻這只蝴蝶扇了許多下翅膀，小說行業也確實有了翻天覆地的變化，但因為寫小說的作者仍舊以男子居多，所以類似灰姑娘這樣的男性比女性社會地位更高的愛情故事幾乎沒有，反倒是女性比男性社會地位更高的愛情故事更為普遍。
沒法子，創造故事的作者與購買故事的主力軍都是男子，故事自然更偏向男性。
但會讀書識字的女性也不是少數。
何況話劇也不需要觀眾會讀書識字，只要聽得懂就行了。
這樣的故事肯定會很有市場。
啾啾不知道張櫻的想法，只是好奇地看著小玖：“可是您將小玖帶進宮做什麼？難道這故事需要小玖操刀？我記得小玖沒有這方面的能力？”
張櫻回神，笑道：“不，你弟弟如今在京城可是如明星一般閃耀的存在，京城內外也許有人不知道你，卻絕不會有人不知道小玖。他擁躉非常多，所以我特意請他出演這個故事的男主角，希望可以借用他身上的名氣與號召力，擴大影響力，吸引更多的粉絲。”
啾啾眯了眯眼，看向小玖的視線意味深長。
小玖下意識挺直背脊：“額娘都不介意我上臺表演，皇兄你就不要再管我啦。”
小玖下意識摸了摸自己的鼻尖，整個人看起來心又虛氣也短。
啾啾哼了一聲，到底沒有多說什麼。
小玖悄悄松了口氣——
這什麼哥哥啊，管得比阿瑪與額娘都要寬！
偏偏，他還啥都不敢說。
張櫻將兩兄弟的互動看在眼裡，只覺得忍俊不禁。
既然張櫻都主動邀請了小玖扮演故事人物，啾啾也沒有繼續糾纏，而是順著張櫻的意思說起了對火車的未來發展計劃。
“雖然火車被鬧鬧發明出來是為了運輸，但大清人口眾多，對煤炭的需求量也不算特別大，所以運輸煤炭在大清可能還不如用於交通更有用。”
“可就像是額娘之前說的，這年頭大部分人可能一輩子都不會離開自己的出生地，最多也就是往小鎮、縣城乃至於府城的方向遷移。在府城定居之後，除了那些科舉考中進士的官員，絕大多數人都不會再想要離開了。”
“但他們不願意到其他地方定居，卻不一定不願意到其他城市賞玩風景，遊學，拜訪親朋好友等等。只是囿於交通不便，以及路上花掉的時間太多，所以才會捨棄出門這一選項。”
“像是京杭大運河途徑之地，這些地方的百姓就挺喜歡互相串門兒的。”
“所以，廣告確實非常有必要。”
啾啾點了頭，三人達成一致。
而關於用於宣傳火車的故事，三人最後也敲定下了一個因為生計所迫偷偷潛入火車賣東西的小姑娘，與一個坐火車前往京城等待皇上賜婚的蒙古郡王因為各種陰差陽錯的巧合與誤會產生愛情，最後卻因為皇帝的賜婚、以及小姑娘不願做妾傷害即將嫁給郡王的公主而被迫分開的故事。
張櫻看完非常滿意：灰姑娘式的愛情，有錢有權還溫柔體貼只為女主心動的男主，活潑可愛、清醒自持、靈魂閃閃發光的女主，以及最有記憶點的……悲劇。
非常符合她的要求。
只需要找一個文筆過硬，擅長寫愛情故事的作者將故事梗概寫成小說就好了。
而哪怕故事只是出來了一個梗概，也足以看出其獨特吸引人之處。
小玖看完男主的人設，同樣非常滿意。
唯一不滿意的是……
“為什麼我在故事裡面是個反派？”啾啾不敢置信，“我難道在你們心裡就是一個喜歡棒打鴛鴦的人？”
張櫻憋笑：“不不不，沒有的事兒。”
小玖相當耿直：“可瑪法與阿瑪當初給人賜婚的時候，可沒有管過被賜婚的人是否心有所屬。難道皇兄給人賜婚的時候，還會派人去調查賜婚雙方是否有自己的意中人？”
“……”啾啾惱羞成怒，“那也不能讓我堂堂一個皇帝在故事裡當反派吧？”
只要一想到這個故事上映之後，自己將會迎來的各種罵聲，啾啾都快要氣死了。
張櫻忍俊不禁：“那讓這位蒙古郡王入京之後立刻求見皇上，然後在大殿外長跪不起，誠心感動了皇帝，最後將女主角收為養女，給男女主賜了婚？”
啾啾一下就滿意了：“這個結局好。”
“噗呲——”小玖沒忍住，直接笑了出來聲。
啾啾一個冷眼甩過來，直接凍住了小玖的嘴，讓他再吐不出一個音節。
但在張櫻與小玖離開皇宮之後，啾啾坐在原位陷入了沉思。
選秀……真的有那麼不好？
但轉念一想，這時候的婚姻嫁娶方式不也是父母之命媒妁之言？與皇帝賜婚也沒多大區別，便也不再多想。
至多，以後頒佈一條聖旨：只要心有所屬的適齡男女都可以找他劃掉選秀並賜婚的名字不就好了？
啾啾很快將這件事拋在腦後。
事情敲定之前的各種拉鋸與準備工作相當消耗時間，可一旦事情敲定下來，各方面人手的辦事兒效率還是相當高的。
張櫻很快找到了合適的作者，並請對方將故事梗概寫成了小說。
小玖帶著人參觀了內務府與工部做出來的火車，然後帶著話劇院的道具負責人將火車一比一還原外觀與內部的情況，做好了火車道具。
而啾啾，則暫時將注意力從日漸擴大的火器營，以及那條尚未開工的京城到白令海峽的鐵路上移開，直接落在了京城到熱河這條線路的鐵路與火車建造上。
母子三人通力合作，愣是在大年初一這天正式開通了京城到熱河的那條鐵路。
與此同時，一部名為《京河鐵路》小說，以及由其改編而成的話劇，也在同一天被搬上了書架與舞臺，正式與京城老百姓見了面。
作者有話要說： 大家晚安好夢～★感謝在2021-08-28 17:59:57~2021-08-28 23:38:30期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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