鋼鐵洪流第一八一章、各有所長

時間過的很快，恐怕這是江復生最難得的休息時光，隨著時間慢慢推進，很快就收到了四個公司的回覆。

四個公司的的高層將會在1月30號，也就是農曆的臘月二十四剛剛過完小年到來，此時北方的節日氣息越發濃重。

德國的克虜伯和SMS公司的領導一塊兒出現在燕京，並且入住江復生安排好的賓館，31號早上，奧鋼聯和達涅歷公司的代表也達賓館。

四個企業的代表同時出現的時候，也意味著他們之間已經達成了默契，帶著檔案很明顯是沒有空手而歸的打算。

“你好江復生先生，非常感謝你的熱情接待。我都沒想到你會選擇這個時候談合作，我覺得你別有深意。”SMS公司的領導非常認真的說道。

“或許你們在西方華人街能夠看到東方過節日的習慣，但我覺得你到這裡更能夠感受到東方的節日氣氛，相信我們的合作會給你的華夏之行開個好頭。”江復生認真的說道。

“原本我是不想這個時候出行的，不過弗雷德?裡克想魔鬼一樣誘惑我，說我將會在這裡度過一個絕對一生難忘的旅行，所以我們夫婦就來了。”說完還不忘了聳聳肩，惹得江復生和弗雷德?裡克都笑起來。

“或許他說的是對的，羅伯特?凱文?伯恩斯每次在春節時候發給我的照片，我都有一種暴揍他的衝動，奈何公司始終沒有安排我的出行。沒想到上帝就給了我這個機會，不是江總像上帝一樣垂青與我。”達涅歷的過來負責簽字的領導說的非常誇張，讓後面準備打招呼的奧鋼聯和克虜伯公司的領導不知道該怎麼形容了。

這次前來談合作的都是夫妻檔，談完合同接下來將會是至少一週的華夏之旅，然後再返回他們總公司匯報工作。

打過招呼之後大家正式做到了談判桌前，江復生這邊有他僱的律師，負責稽核合同和對專利轉讓的真實性進行證明，對方也都有專門的律師陪同，就是防止發生糾紛，畢竟這不是簡單的裝置定購合同。

“江先生，我們這次出行之前，我們的公司代表又同你進行過接觸，希望在專利轉讓費用方面再做一些讓步。雖然看似我對我們非常有利，但我們真正能夠成交的裝置數量並不多，畢竟不是那個國家都像華夏這樣大。”

“我們很想知道，您能夠可以給我們什麼樣的優厚條件來達成我們的合作？”奧鋼聯的談判代表說道。

“我想說一個確定性的問題，就是我即將建廠的採購問題。我只會從四位裡面選一個，當然你們如果之間能夠拿出更合理的搭配方案來，我也不介意各採購一部分裝置。”

“至於專利二級授權，各位絕對可以找到為各位分擔很大壓力的冶金裝置製造商，相信各位之間已經達成了解決方案，至少我認為美力堅國和倭國都沒有得到我的專利授權，已經開始了在我公佈的專利基礎上的研發。”

“倭國的市場我不會參與，甚至專利維權我都不想參與，但美力堅國針對我們公司的行動希望各位必須考慮，畢竟能否進口各位的裝置就與他們有直接關係。”

“本身他們設置障礙就是為了阻止各位發展，同樣也在為自己國內公司違法研究裝置提供保護。這個維權行動必須要做，還要做的光明正大。這幾項如果各位做到了，我不介意在籤訂合同的時候，多上一條補充條款。”江復生認真的說道。

聽江復生這麼一說，幾個人立刻猜到了其中的味道，這個意圖實在是太過明顯，就是想趁機報復這兩個國家的裝置製造企業。沒有得到授權就在專利研發構架上研發，必須要受到法律制裁。

“關於你建廠所需要的裝置，我們的代表已經跟公司進行了詳細彙報，我們幾個覺得確實可以合作。在軋機生產上，我們幾家幾乎沒有什麼太大技術水平差異，所以打算各自承建一條軋線。”

“但是，我們不建議你上棒材生產線，主要是華夏國內很多大型鋼企都在開發軸承鋼，而生產最多的就是棒材，所以我們建議你上兩條盤線料軋線和兩條管材生產線。同時希望你的無縫管軋線不限於軸承用鋼，可以考慮其他特殊高壓管生產。”達涅歷公司的代表非常認真的說道。

江復生一邊聽一邊點頭，很明顯對方所給的建議絕對是經過調研才得出的結果，當看向其他三位代表的時候，得到也是同樣的結果。

“在軋線選擇了上建議使用穿孔+三輥軋管+定徑或冷軋（拔）的方法生產，雖然裝置相對複雜投資多，但生產效率高，產品質量容易掌控，並且產能比較大更容易佔據華夏市場。”達涅歷公司的代表繼續說道。

對方的態度非常直接，如果不為盈利自己開企業幹什麼？很明顯確實在這方面下了功夫，讓江復生對達涅歷公司的印象確實超過了其它三個公司。

其它三家雖然也贊同達涅歷公司的意見，不過心裡卻是非常的鬱悶，畢竟達涅歷公司準備非常充足，遠遠超過了他們三家的預期。

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如果照這種態勢發展下去，即便最後達成合作達涅歷也會取得最大優勢，先別說在專利授權上會不會優先對待，單是在採購裝置這一塊兒就讓他們佔去了非常大的便宜，等於無形中抵扣了專利授權費。

“既然軋線這一塊兒確定了，接下來的問題就是電爐、LF和VD以及連鑄機的問題。各位都是裝置製造行家，如何讓連鑄產能與下面軋線產能更匹配，你們提出的方案恐怕要比我設計的更合理。”

“如果各位能夠拿出更合理的方案來，我更願意採購整套的裝置，我相信各位也知道這整套下來需要多少資金。”江復生看向他們四方代表。

這次達涅歷的代表沒有著急發言，在軋機這一塊兒自己出盡了風頭，不可能在這個時候還站出來，否則極有可能遭到他們三家聯手打擊。

江復生作為一個專利的轉授方，同時也作為未來建廠的客戶，一直在冷靜的聽四方代表的發言。

軋鋼技術各有特色，而國內軋製技術雖然與他們有差距，但也不是完全不能軋製，尤其是線上料這一塊兒，很多大型企業已經開始這方面的嘗試，主要是進口料價格太高，讓他們有了嘗試的基礎。

不成功就罷了，一旦成功前期的投入很快就能夠收回來，當然這也是江復生要求進口技術的原因。

從電爐到連鑄出坯這套裝置可不是小數目開支，所以江復生談到這個時候的四方都沒有著急發言，就是擔心說的越多越容易遭到其它三方攻擊，最後被揭露的缺點就越多。

就在江復生準備提問的時候，沒想到還真有人主動發言了。