工業心臟第一五三章 IBM代理商

UNIX是一種多用戶、多程序的計算機作業系統，源自於從20世紀70年代開始在美國AT&T公司的貝爾實驗室開發的?AT＆T?Unix 。

UNIX作業系統，是一個強大的多用戶、多工作業系統，支援多種處理器架構，按照作業系統的分類，屬於分時操作系統，最早由Ken ThompsocIlroy於1969年在AT&T的貝爾實驗室開發。

到了1980年，有兩個最主要的Unix的版本線，一個是Berkeley的BSD UNIX，另一個是AT&T的Unix，在這個時候，很顯然，競爭最終引發了Unix的戰爭。在這場戰爭中，好的是，軟體開發人員還是能夠得到Unix的原始碼並對其按照自己的需要和興致進行裁剪。而不好的是，Unix開始一發不可收拾地開發不停地出現各種各樣的變種。

陳東風考慮使用UNIX系統平臺進行程式設計也是有他的理由，他認為UNIX系統目前還可以拿到開原始碼是其一，使用UNIX系統的計算機都是中大型計算機可以滿足他們程式設計的環境是其二，最關鍵的是他依稀在記憶中聽說過UNIX系統。

反正，陳東風一頓忽悠，三人聽了也不知道對不對，他們三也沒深入學習過作業系統，甚至還不是計算機專業的，也提不出什麼不同的建議。

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香江，林元禮那邊，從布爾戈斯回來後，他除了協助董明竹做好航模的銷售工作外，心中一直對做華國地區計算機代理商的事情相當上心。

此時的IBM計算機業務並不是一家獨大，前有王安電腦這個心腹大患狙擊，後有蘋果這個後起之秀的追趕，所以IBM的個人計算機業務在歐美地區活的並不是很滋潤。IBM-5151個人計算機是IBM在個人計算機時代的第一次嘗試推出的小型計算機，其作業系統是由微軟提供的DOS系統，只有16K位元組的記憶體，可以使用盒式錄音磁帶來下載和儲存資料，此外也可配備5.25英寸的軟體盤驅動器。

林元禮這麼看重計算機，和他學習金融專業是分不開的。此時的香江絕大多數的銀行企業已經引進了IBM的小型數據處理計算機。這些計算機的應用減輕了金融領域大量重複的易錯的工作，大大提高了工作效率和準確性。

林元禮首先看到了計算機在金融領域的重要性，繼而他看到計算機在文書處理和儲存上的巨大作用，為此他判斷計算機行業是有利可圖的。

“經理，計算機行業，特別是個人計算機領域現在不僅在華國甚至在香江乃至整個亞洲還是一個陌生的概念。然而隨著計算機的發展，計算機必將要滲透到普通人的生活中來，不僅僅限於日常的辦公，而是融入到個人的生活中。為此我認為計算機絕對是個有利可圖的行業，雖然我們戈力目前沒有實力開發計算機，但是我們應該先熟悉這個行業，現在最好的機會就是做計算機的代理商。”林元禮已經不是第一次在做董明竹的思想工作了。

“我們現在的主營業務是航模、無人，在未來會是電風扇等家電產品，現在已經忙得不可開交了，哪裡還有時間去經營這個業務，況且我們現在的資金也不允許我們做這個代理業務啊。”董明竹的理由早就說給林元禮聽過，不過她還是會反覆解釋給他聽。

“經理，你說如果我們是否可以採取賣航模的代理模式呢？也就是說我們不承擔銷售任務以及不承擔資金墊付壓力，你認為這樣我們可以做嗎？”

董明竹不相信的說：“哪有這種無本買賣，航模採取這種模式是因為航模的圈子比較封閉集中，人脈關系在裡面佔據了很大的作用。你說的計算機我們戈力有這麼大的能力嗎？我們是認識政府的人了還是大企業的人了？這樣IBM怎麼可能看得上我們？”

“經理，你別急，你先說如果就是這樣的無本買賣我們能不能嘗試做下？”林元禮不急著回答，繼續問董明竹。

“無本買賣當然要做，這樣還可以為西工大提供比較合理的計算機。”董明竹一口答應。

林元禮對於董明竹的回答也心理有數：“經理既然你同意了，那我就要按照這個方案去試一試了。當然如果不能成功也沒有什麼可惜的，畢竟對我們也沒有什麼損失。西工大不是想要弄一臺IBM的計算機回去研究嗎，正好我就借這個機會來和IBM公司來談下這個事情。”

董明竹好奇的問：“元禮你葫蘆裡買什麼藥？有這麼大的把握？能不能和我說說。”

林元禮心中很是得意的說：“其實也不複雜，現在我們的小型計算機選擇也有不少，剛才說的王安、蘋果計算機都是選項。從歐美國家的經驗來看，計算機正在朝著小型化發展，而計算機的應用也是從專業走向了商業應用。計算機的更新換代1-2年就進行一次，如果可以搶佔先機，那麼在客戶有更新需求的時候就會佔有優勢。”

“所以，你想表達什麼？”董明竹問。

“經理，華國的潛力實在是太大了，我來到鵬城看到了到處都是正在建設的工廠和大樓。要不了幾年華國的計算機需求必定隨著經濟的發展而井噴。這個時候IBM如果可以搶佔先機先進入華國那麼它就有先發優勢。所以我相信IBM絕不會忽略華國這塊潛力極大的市場的。”

“那也是潛力啊，我們並沒有那麼多的訂單給IBM，我還是不相信你能談出這麼好的條件。”董明竹聽懂後，依然不太相信。

林元禮自信的說：“我們只是給IBM一個希望，哪裡能保證一切。如果他們的眼光足夠長遠，我相信是不會不答應的。再說了本來華國的訂單是0，再差能差到哪裡去呢？而且我們也不是沒有優勢，第一我們的航模需要IBM計算機的配合，這在一定程度上也是為IBM做了廣告。第二黃院長和我說過，等他們有實力後，學校要引進一批IBM小型計算機作為教學使用。第三現在華國的總師說了計算機要從娃娃抓起。所以雖然短期內我們不能為IBM提供多少訂單，但是我們勝在潛力無窮。”