工業之流光歲月第二百零三章：賣老
“我們的軍用護目鏡效能絕對可以打動美國軍方，這個不用懷疑，至於合作模式，這就可以寬鬆一些，蜀航光學負責全套生產，將成品交給博士倫公司代理出售。”
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首先被提出的就是之前對英國合作方案，方案簡單到毫無操作意義，但汪正國並不覺得美國人是那麼好忽悠，博士倫公司也並不是之前的英國約翰工程師這樣的個人身份。
就連旁邊的屠珍英聽了這話之後，那心裡都一陣抽抽，博士倫公司怎麼可能和約翰是一個層面，之前的合作模式顯然不適合。
“我的朋友，我想你可能還不太清楚美國軍方的採購規則，但凡是要大量裝備到作戰部隊的軍用物資，都必須要求在美國本土進行生產，軍方可以接受國外技術，但絕對不能接受國外生產成品。”
老頭子笑著為汪正國科普了有關採購規則，對於方才提出的第一個方案，他甚至都沒有任何反駁，因為他知道這沒必要。
突然說到美國軍方採購軍需品的規矩，這倒是不用擔心，汪正國笑了。
“您說的對，說的都...對！不過有一點可能是記錯了，五角大樓只是規定軍用作戰武器的採購必須立足美國生產，至於其它軍需日常輔助物資，好像很多都是國外生產的吧？”
聯合國五大流氓當中，除開英國人對國防軍工自主不太追求以外，法國不用多說，戴高樂時代之所以退出北約，就是希望國防自主。
至於蘇聯（俄羅斯）更不用說，那真心是拉不下面子採購國外的產品，從俄羅斯帝國時代就延續的裹腳布傳統已經是落後到不能再落後，到蘇聯時代卻從未有所改變，一直是解體之後的俄羅斯，也還是沒解決問題。
小小的士兵鞋襪問題，這完全可以對外採購，俄羅斯南邊的鄰國就是世界最大的製鞋、制襪工廠，而且物美價廉，價效比超高，可惜毛子就拉不下面子，人家要國防自主。
當然，後來毛子在西北風專案上吃虧，那只能說明這丫的識人不明，該！
至於共和國，那倒不是說刻意要怎麼追求國防軍工自主，實在是想買都買不到，人家歐美國家壓根兒就不賣給你，那還有什麼辦法，只能自力更生。
再回過頭說美國，這丫應該也是極端分子一枚，有的時候甚至極端到什麼程度？
人家英國直接把戰略核潛艇拿出來讓美國佬裝上美國的彈道導彈，這信任程度夠高吧？可美國怎麼做的，在美國的軍用戰鬥機採購發動機專案中，那硬是要求羅羅公司必須要在美國找合作方，或者設廠生產。
以上這才是為什麼羅羅和艾利遜公司合作開發TF-41的原因所在，沒辦法，五角大樓都是一幫六親不認的主，你拿它還真沒辦法。
說的這些都僅僅是侷限於軍用武器裝備方面，其它的軍需物資就另外說，像軍用護目鏡這種東西，還真沒有說要完全立足自主。
老頭子自然沒想到汪正國對五角大樓的政策如此瞭解，這時候想要忽悠一波都不行，懊惱地拍拍腦袋。
“哦！對對對，好像是有這樣一說法，不過也是因為我們博士倫公司很多年沒有涉及這方面，我老頭子記性不太好，還真是上年紀了，得服老啊！”
聽聽，誰說倚老賣老是共和國的特色，人家美國人一樣把“老人”這個藉口用的各種熟溜，這話一說出來，作為禮儀之邦，咱還真就不好再糾著不放。
再說合作條件，博士倫公司這位老頭子還是很乾脆：“既然是合作，那我們就得要有誠意，剛才你們說方案，實際和在美國找進出口代理一樣，博士倫公司有著上百年的歷史，還從來沒有這樣的對外合作條件，我絕對不可能答應。”
好嘛，直接把公司的百年歷史都搬出來，老人家真是人老心不老，機智啊！
“好吧，那你認為怎樣合作比較合適，我們這次來美國還是很希望能夠找到一家不錯的合作者，眾多候選名單中，第一個拜訪博士倫，表明我們最看好的還是貴公司。”
言下之意很簡單：我們首先找到博士倫公司，但並非沒有其它選擇，你博士倫在開出條件的時候，那最好悠著點。
也不清楚對方到底聽沒懂，反正老頭子隨即開口到：“我們可以籤合同，由貴方提供相關技術，博士倫公司進行生產，我們按照生產數量給與技術授權使用費，這是國際上最通用的技術合作方案，絕對公平。”
確實要比蘭道夫公司給的一次性技術購買方案稍微好上那麼一丟丟，但說實話也好不了太多，最多算是98分和99分的區別，半斤八兩。
到這個時候，終於輪到屠珍英這個正牌銷售總管出馬，她方才在一旁已經仔細觀察了這位美國老頭的行事風格，確實很油滑，對他還真不能客氣。
“技術授權是沒問題，按生產數量收取使用費也合情合理，有關這個單價多少，我們後面再談。現在我要說的是護目鏡生產，這東西在我們共和國進行生產的成本要遠低於美國，所以我要求東西在蜀航光學製造，但技術對貴方公開。”
果然這屠珍英也學壞了，她這說法簡直和之前對約翰的合作沒兩樣，約翰同樣也知道護目鏡全套技術，但最後還不是把生產交給蜀航光學，現在又是如法炮製，把技術交給博士倫公司做為條件，來換取在蜀航光學生產護目鏡。
聽起來確實很那啥，不過美國從事製造業的公司從來都對生產成本問題非常敏感，聽說可以有大幅度降低成本的辦法，倒也沒有立刻回絕。
“降低成本？大概可以降低多少，我需要先聽聽你們的報價。”
果然上鉤了，看來資本家還真是一個尿性，只要能夠多賺錢，還真沒什麼是他們不能答應的。
至於報價，這倒是可以參考之前對英國的報價來：“我們進行生產的話，成本只需要十五美元左右，但既然是做生產，那肯定要賺點錢，所以報價到二十美元是合理的。”
二十美元就能把東西做出來，這確實讓博士倫方面很吃驚，按照老頭子自己初步計算，美國生產成本至少要達到三十到三十五之間，這樣算下來，還確實有很大的差價可圖。
但光說代工問題還遠遠不夠，如果不能把技術授權費加起來算，那就是耍流氓，所得到的結果也不具有任何參考價值。合作模式可以寬鬆一些，
“這樣，你們把技術授權費用算上，直接說一副眼鏡的最終報價是多少。”（未完待續）