工業之流光歲月第三百四十四章：套路
聽到要把文字辦公處理軟件免費安裝到作業系統上面供使用者隨意使用，秋波君是徹底搞不明白了，這到底是要做那樣？
共和國的盜版軟件滿天飛，這一點確實屬實，但在八九十年代而言，在這個還沒有網際網路的時代，盜版軟件最大流通渠道還沒出現，此時是共和國正版軟件最後的春天。
免費的話，這.......
倒不是在擔心自己的分紅問題，秋波君現在就是單純對免費策略表示疑惑，這聽起來就不怎麼靠譜嘛！難道還真有這種放著錢不賺，愣是要免費好人？
“您這想法，我...我實在是不太明白，如果免費的話，我們項目部的開發資金和盈利都從何而來？”
汪正國當然知道自己免費策略會受到懷疑，但他對此有自己的堅持，畢竟人類對“免費”兩個字從來都沒有抵抗能力，只要河圖作業系統免費搭載辦公軟體，保證會帶來一大波利好。
解釋道：“你所提出的問題很現實，而這就是我要說的第二個問題：盈利模式！”
撓撓頭，而後給出方案：“首先，這個免費肯定不是那麼簡單的，軟體搭載到河圖作業系統上面，以後河圖系統銷售方面會在每銷售一份產品的基礎上，給辦公軟體部門50元人民幣授權提成。這是第一部分的收益，雖然看起來單價很低，但作業系統的銷售數量卻非常龐大，所以總數方面並不少。”
羊毛出在羊身上，汪正國這種套路雖然多少有些欺騙消費者的感覺，不過八十年代一份正版軟件只需50塊錢，想想就不可能。
在上位面，89年的WPS面世之後，銷售單價高達00元人民幣，也就這樣的高價，每年都還能銷售出上萬套產品，這就從側面說明早年的軟體價格到底有多昂貴。
如此，還有誰會在意這些欺騙消費者的問題，大家巴不得這種事兒越多越好。
至強系列電腦的暢銷是完全可以預見，一年要是達不到5-10萬臺銷售總額，汪正國就真的可以直播吃翔了，而光是軟體授權提成方面的收入，其實就足以保證項目部日常用度所需。
真正給辦公軟體項目部撈錢的地方，汪正國現在可還沒說出來，想想正版軟件撈錢的套路，這年頭可還遠遠沒有後世歐美國家那般花樣百出。
“有一點你要記住，一分錢一分貨，既然是“免費“提供給客戶使用的東西，也就沒必要各方面都做到盡善盡美，咱只需保證最基本的使用功能就好，也就是簡單的文書處理！”
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對於功能龐大，適用範圍廣的電腦軟件，後世歐美國家套路非常簡單。
你可以花小錢，甚至免費使用基礎版軟體，但這種只提供基本功能的軟體通常只能滿足最最基本使用需求，真想要獲得更好的使用者體驗，提高工作效率。
沒問題，開發商這時候還有各種增值服務等著你，他們就靠這個賺錢。
根據客戶的不同需要，可以選擇購買對應的功能模塊使用，而這些專門的功能模塊使用方便，人性化也能做到極致，處理各領域專業辦公事項簡直就是灑灑水而已。
比如上位面大名鼎鼎的三維CAD軟體中，不管UG還是CATIA，這些軟體除了基本功能之外，客戶還需要根據自己不同的具體需求購買不同功能模塊。
做模具設計生產的，會有專門的模具設計模組；做航空航天的，有對應的航空航天曲面模組；從事機械加工生產的，自然也有CAM數控程式自動程式設計模組；其它還有廠房設計模組、電路設計模組等等......
如果有誰不開眼，真敢直接把一套軟體所有模組全部購買齊全，不好意思，沒有幾百上千萬是絕對不可能拿下。
當然，這只是針對專業需求極強，並且能夠非常有效幫助企業提高效率的電腦輔助設計軟體而言，客戶對這類產品從來都是幾百上千萬都能接受，至於這種套路在辦公軟體方面能否行得通，這個汪正國還真不擔心。
“記住，我們的免費版本只提供最基本文書處理功能，其它的表格、數據分析、排版等等，這些都要單獨分成不同模組，分出專門的開發人員進行詳細開發設計，以後這種功能模塊銷售才是你們部門盈利的根本。”
辦公軟體的專用功能模塊，這東西同樣也不少，君不見後來的office辦公軟體中，那東西在安裝時就有一個專門的安裝模組選項，包括了ecel、ord、ppt、Access、infopath、lync、onenote、outlook、publisher、skydrive、visio vieer.....
所以嘛，現在完全可以把那些除了ord以外的功能全部算成專用模組，必須要單獨作價銷售，越專業化的東西銷量就越少，但價格也會越高，這才是模塊化銷售的本質。
汪正國這次提出軟體盈利方式已經是目前最適合的方案，沒有之一，既能夠保證至強電腦客戶最基本的文書處理功能需求，同樣也能夠保證辦公軟體部門的盈利，並且後續產品功能拓展、改進也會更加簡單。
秋波君終於若有所悟，這才道：
“這樣說來，我可能明白您提出這個模式的好處了，透過免費策略使軟體的基礎版搭載到河圖系統大規模鋪開，當我們的辦公軟體全面佔據市場之後，客戶基數也就更大，自然會有人選擇購買專業模組，而專業模組的價格，我們就可以略微定高一些？”
很好，既然求伯君能夠領會到意思，也就不枉費汪正國一番苦心，看一下也沒什麼要繼續說的，鼓勵兩句之後，也就出門離開。
同樣的套路不僅適用於辦公軟體，在計算機輔助設計領域更是不能少，之前瑤光1時代就有開發者基於板卡技術開發了二維平面CAD軟體，也就是畫畫機械零部件三視圖、剖視圖之類，那東西相對比較簡單，已經成功透過國家機械工業委員會稽核。
共和國自主研發的第一款二維CAD繪圖軟體成功定型，整套裝置使用瑤光1電腦為核心，加上一塊燒錄了二維CAD的板卡，整套產品售價不過000塊，唯有大型圖紙印表機要稍微貴些，不過都還可以接受。
按照標準配置，一家設計單位最多也就需要兩臺大型圖紙印表機就行，二維CAD繪圖終端倒是沒有限制，不管十臺二十臺都能接受，反正價格低，完全可以大規模普及到設計單位的每一間辦公室。（未完待續）