工業之流光歲月第五十四章：正軌
放下手裡的蛤蟆鏡，心裡也是各種糾結，因為之前銷售過國外進來的產品，就知道手裡的東西和自己之前所銷售的蛤蟆鏡有些不一樣的地方，重量、細節、光線過濾等方面都有區別。
然而，以上這些關係到眼鏡本身質量的問題，其實都不是最重要，這款眼鏡有一個地方是所有國外蛤蟆鏡都不能比擬的：價格！
“老哥，請允許我再做一次自我介紹：王月川，蜀都本地WH區人，平時工作您肯定也知道。那麼今天看到您提供的這款新蛤蟆鏡，我必須要承認它非常不錯，雖然眼鏡本身有一些不足的地方，但是它的優點也極為突出，所以我打算試著先代銷一部分，這樣打算您看可以嗎？”
王月川再一次重新介紹自己，並表明對張記蛤蟆鏡的認可，作為銷售蛤蟆鏡有一段時間的背包客，他知道現在蜀都市場到底需要什麼樣的產品，甚至可以說整個共和國的需求都是一樣，現在市場需要大量便宜的蛤蟆鏡，越便宜越好！
相對於國外產品經過各種途徑轉手之後，到了國內的終端售價，直接到了小兩百元人民幣的級別，這絕對不是什麼一般小數字，簡直都成奢侈品一般的享受了。
在他短短不過一年的職業生涯中，遇到了太多人因為價格原因，最終與蛤蟆鏡失之交臂，只能揮淚離開，現在終於有一款便宜又好用的產品推出，這樣一來，試問還有什麼能阻擋廣大潮流青年的熱情？
八十到一百二十塊之間的終端定價方案，他完全可以預料，之前那些資金不夠的顧客這次會高興成什麼樣。
符合市場需求的產品才是一款好產品，現在潮流青年要的就是蛤蟆鏡外表好看、能裝逼，至於蛤蟆鏡本身各種更加關鍵的偏光、防紫外線能力，他們從來都沒仔細關注過。
這種情況和三十年後共和國普通民眾購買小車一樣，要的是車身軸距長、要天窗、外表好看，至於車身用料、安全氣囊、ABS之類的問題，卻又選擇性的視而不見。
從本質上來說，現目前國內潮流青年購買蛤蟆鏡和三十年後購買小車的理念都是一樣，要好看、便宜、有面子，所以市場上才有了各種帶L的車型，才有了各種天窗設計，那麼現在的張記蛤蟆鏡也一樣，擁有炫酷的外形、極高的價效比，就沒有不火起來的理由。
背包客之所以能夠大量賺錢，原因就在於他們清楚市場到底需要什麼，有了這些訊息之後，他們才能從其它地方把東西拿來銷售，並因此賺取高額利潤，所以他們是八十年代最具有市場經濟眼光的人。
王月川就是背包客中的佼佼者，他非常清楚現在蛤蟆鏡市場到底需要什麼，只可惜因為種種原因，整個市場都只能銷售價格高昂的國外產品，現在終於有一款能滿足市場需求的新產品，他一狠心，才決定把銷售代理拿下。
一直背對著王月川的汪正國本人對此並不太意外，因為他清楚張記蛤蟆鏡的實力：“先試著銷售一批？看來你還是挺謹慎，不過這樣也好，我就先試著給你一批蛤蟆鏡拿去銷售，就是桌上這八副，你先拿去賣著看，我相信廣大人民群眾能夠分清楚他們需要什麼，自然也會在合適的時候，做出最合適的選擇，不是嗎？”
現在桌上就擺著一小批張記蛤蟆鏡，這還是之前從老張主持的生產現場拿過來，也算是小作坊生產出的第一批眼鏡，前後經過檢測之後，各方面也都還算合格，這次可以拿出去試著銷售看。
停聞自己能直接把桌上蛤蟆鏡帶回去試銷售，這當然是現在最好的結果，不過是區區八副眼鏡而已，就這點兒風險，王月川還是承擔的起，況且以他多年的經驗來看，這種能把價格壓到市場價一半的新產品，絕對能夠在行業掀起一陣價格風暴。
得到了好處，又結實了穩定的貨源，今天運氣還真不錯：“汪老哥，既然您這麼爽快，我肯定也不能磨磨唧唧，這批眼鏡就按照您剛才要求的六十塊錢一副來算，我回頭就把錢給您送來，這個放心！”
八十年代還沒有百元大鈔，而且一般也用不到上百元的大筆交易，自然大家也不會沒事在兜裡揣上一大筆錢，像現在這種臨時需要用一大筆錢的時候，只能回家再取來。
“不必麻煩，區區幾副眼鏡而已，我是看重你這個人的能力，所以你也不用待會兒再跑一趟，回去之後就趕快試著把這些蛤蟆鏡拿去問問之前缺錢的客戶，看看市場對我張記蛤蟆鏡的反應。要是銷售出去了，你回頭再來把錢給我，順便我們再說說後續，要是沒有銷售出去的話，你把這批貨給我退回來就行。”
小小幾副蛤蟆鏡而已，在別人看來這是好幾百塊錢的鉅款，但是在汪正國這裡，也不過是三四十塊錢成本的貨色罷了，與其在那裡斤斤計較，要求一手交錢一手交貨，還不如大氣做人，讓王月川看到自己的氣魄，這將極大地有利於後續的接觸與合作。
聽說不用自己付款，先把貨賣出去之後再給錢，賣不出去還可以退貨。這樣的說法簡直是聞所未聞，蛤蟆鏡這東西再便宜也是六十塊錢一副，頂普通工人兩個月工資，而自己面前這批貨至少要頂工人一年的工資了，這還真是夠大氣，他王月川自認是沒有這種大氣魄。
“汪老哥，別的不多說，您這位朋友我是交定了！放心，我王月川在蜀都這一片土生土長，這批蛤蟆鏡斷沒有給您黑掉的可能性，最多一週，一週之後不管賣出了多少，都來您這裡給個回信。”
.....
王月川走了，帶著一小批蛤蟆鏡走了，他準備以最快的速度把這批貨銷售出去，之前很多囊中羞澀的潮流青年，這次終於有機會得到一副屬於自己的蛤蟆鏡，這也算是汪正國來到八十年代之後，做了第一件造福廣大人民群眾的好事。
汪正國本人實際上很自信，現在一切都已經步入正軌，鏡片的生產已經源源不斷地展開，老張帶著他的學徒也在蜀都所一處半廢棄的房子裡面開工，第一批從透光廠拉回來的兩千張鏡片整整齊齊地擺放在倉庫裡面，正等著進行最後的裝配工作。
為了提高蛤蟆鏡的逼格，這次還給眼鏡的包裝方面用上了從皮革廠定做的牛皮眼鏡盒，專用眼鏡布，至少從包裝上來看，張記的蛤蟆鏡是逼格滿滿，極大地滿足了潮流青年需求。
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本來老張帶學徒的時候，一開始其實是打算把他們帶成每個人都能獨立完成眼鏡的所有裝配工序，但後來發現這樣培養學徒又實在是太慢。沒辦法，就只能讓每人專精於一項工序，精分為專門做鏡框的、鏡腿的、鼻託、甚至將零件裝配成一副成品眼鏡、包裝這些，都是要嚴格細化分工。
這樣一來就大大地提高了生產效率，不僅老張培養學徒的時候輕鬆了很多，就連眼鏡的裝配效率都得到了極大提高，生產線提前達到老張所預計的每天三十副眼鏡產能，估計再往後等大家完全熟練之後，產能最高能達到日產五十副。（未完待續）