狗與騎士第051章 指一條財路
劉西水和劉玲在航發集團大門口匯合。
給管後勤的老李去電話。
很快，老李趕來接人。
“李總，發票！昨天確實緊急，來不及開給您，抱歉了！”
進了辦公室，劉玲將發票交給李總。
“沒事。沒事。今天拿過來也一樣。應該是我麻煩你們了。這麼點事還跑兩趟，其實不急，有空了送過來就行。”
李總呵呵笑著客套，目光不由自主的落在劉西水手中拎著的禮品袋上。
劉西水笑道：“李總，吳總約我過來喝茶，那個，請問他的辦公室在幾樓？”
“吳總？喝茶？”老李思維轉了兩圈，臉上笑容變得熱情，道：“吳總在六樓，我帶你們過去！週五了，公司下午沒事，我也上樓蹭兩口茶水。”
……
超大的辦公室，四個大型成列架，將房間隔成了三個區域。
成列架上有瓷器、金銀器、有書法卷、有飛機火箭模型、甚至還有刀槍劍戟等等古代冷兵器。
一個區域是辦公桌。
一個區域擺著一臺發動機。不是模型，是一臺貨真價實的飛機發動機，體型不大，多半是戰鬥機用的。
一個區域是會客的地方，擺著茶几，有三個人圍坐在茶几前喝茶。
“吳總，我帶小劉過來。”進門，李總先招呼。
“吳總！翟叔！您也在啊！”
劉西水驚呼招呼。
吳總坐在一起的有兩個人，翟叔也在，另一個臉色紅潤滿頭白發的老者劉西水不認識。
進門一通招呼。
吳總目光被穿著茶藝服的劉玲吸引，問道：“小劉，這位是？”
劉西水介紹道：“我們公司的銷售部經理，劉玲。茶學專業，特級茶藝師。”
“吳總，您定製的茶葉罐，我順帶送來了。看看滿意不滿意？”
“滿意！”吳總接過東西，直接就肯定，笑道：“老翟，既然小劉帶了茶藝師過來，那就不用麻煩你沏茶了。小姑涼，你來，。老李，你下午沒事吧？你也來坐著喝口茶。”
“小劉，來，來，翟老我就不多介紹了。這位我一定要鄭重的跟你介紹下，沈老，高分子材料領域的頂級科學家，聯盟科學院院士。還有，你肯定想不到，沈老還寫得一手好書法，你來看看！”
“沈叔！”劉西水熱情招呼。
“小夥子，不用生分。我就住你隔壁樓。”沈老一點不生分，直接從吳總手中把禮品袋搶了過去，問道：“茶葉罐嗎？我要看看。”
“沈老你看，喜歡就帶走。”吳總將袋子遞給沈老，快步走到沙發上，拿起一個書法卷軸展開給劉西水看。
“小劉，如何？”
“額……挺好！”劉西水看得嘴角直抽抽。
有錢人真會玩。昨晚幫忙改的那首現代自由體的詩，用古書法的形式寫了出來。
字不錯。
詩也不錯。
可是，兩個不同時代的文化，硬拼到一起，怎麼看怎麼彆扭。
“沈老的字可以吧？”吳總問。
“頂級書法水平。”劉西水是實話實說。
此時，沈老和翟叔已經把劉西水帶來的禮品盒拆開了，兩個人坐在茶几前，各捏了一個茶葉罐把玩。
“沈老在書法和古詩詞上都有不俗造詣。”吳總贊了一句，問道：“沈老，今天這首詩如何？”
沈老隨口道：“你寫那麼多，就今天這首不錯，很濃的情感，很濃的詩味。”
“哈哈，沈老你是第一次給我好評。”吳總爽朗一笑，很是得意，向劉西水使了個眼色，笑道：
“我們公司的這些老前輩，可不止是科研，各個身懷多樣絕技。比如說你翟叔，他就還有一手雕刻的手藝，不比你們公司那些做茶葉罐的師傅差。”
“不！不！不！”翟叔擺手，指了指手頭拿著的茶葉罐，道：“比這可差遠了。”
“翟老您可就別謙虛。”
“小劉，你看那邊櫃子上的模型，都是翟老的，我從他那兒硬借來的。”
“還有這邊。我裡的書法藏品都是沈老的。”
吳總一個勁的誇，挑了幾幅畫作給劉西水看。
他自己的詩，請沈老寫出來，擺在架子上做藏品。
吳總的本意是請劉西水看詩。
劉西水一個勁的讚歎字寫得好。
字確實寫得是挺不錯，詩就真心一般，而且自由體詩用古書法寫出來，真的很違和，當著面，劉西水說不出恭維的話。
也不用恭維吳總，感受得到，他也在一個勁的恭維沈老和翟叔。
“行了，行了。小吳，你就算了吧。我聽得，我這老臉過不去唉！”
沈老聽不下去了，招手道：“小劉，過來坐著喝茶。小吳你也快來，茶好了。”
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“請！”劉玲正在給大家分茶。
“坐！坐！小劉，來，坐下喝茶。”吳總拉著劉西水在茶几前坐下，掃了眼還拿著茶葉罐把玩的沈老，笑問道：
“沈老，東西不錯吧？”
沈老點頭，道：“是純手工的，精湛至極的技藝，精美絕倫。”
吳總道：“沈老，喜歡你就帶走。”
“無功不受祿。”沈老搖頭拒絕。
吳總不再多說，端起茶杯淺嘗，一口，讚道：“小姑涼手藝不錯。”
“吳總，翟老，沈老，你們再嚐嚐我們店裡的茶。”劉玲適時開口。
“對！把你們帶來的茶沏一壺嚐嚐。”吳總簡單解釋道：“百年老茶樹產的茶。”
“那可一定要嚐嚐。”翟叔附和一句，問道：“小吳，你跟小劉很熟？你們是什麼時候認識的？”
“哈哈，昨天。”吳總笑道：“昨天去你們小區旁超市買菸，恰巧就看見店裡老闆在往櫃子上擺茶葉罐，就你和老沈上次喝茶用的那種。我一直就覺得罐子上的那首短詩不錯，一打聽，就跟小劉認識了。”
“這樣也行？”翟叔是個‘老煙槍’，一聽到‘煙’字，煙癮立馬就上來了，摸出煙給大家各散了根，問道：
“小劉，你不是寫小說嗎？怎麼還寫詩了？”
劉西水：“不寫詩。寫小說。”
吳總一聽來了興致，問道：“小說？什麼小說？我看看。”
翟叔：“《帝國之矛》，歷史小說。我看著呢，挺不錯，就是字太少。落點文學網。現在的年輕人都跑去這類網站看小說寫小說了。”
“我看看。”
“我也看看。”
吳總、沈老、李總都摸出手機搜尋。
看了個開頭就一個勁的叫好。
一時間，劉西水被弄得有些老臉發燙。
不覺中，話題被引入了小說、歷史、文學，一邊抽菸、一邊喝茶，你一句一句的閒聊起來。可以感受到，吳總和沈老在文化領域都有很厚實的底蘊，翟叔和老李就稍微差些。
一直聊到大半下午，沈老和翟叔起身告辭，要去實驗室兜一圈。
辦公室只剩下吳總、劉西水和劉玲三個。
“小劉，你們公司沒做茶葉生意？”
“沒有。”
“只做茶葉罐？茶葉是捎帶的？”
“是的。”
“為什麼？”
“茶葉生意太難，做不了。”
“這麼多人喝茶，幾千億的大市場，怎麼做不了？來，你說說，我幫你拿主意。我商業天賦很強！”
昨晚許諾說教做生意，不會是這吧？劉西水硬著頭皮道：“裡面涉及的問題可多了，三言兩語根本說不清。”
“怎麼說不清？”吳總橫了劉西水一眼，道：“沒事。我今下午就沒事，有時間聽，你仔細說說。”
劉西水看向劉玲。
“吳總，還是我來說吧。”
劉玲笑了笑，道：“茶葉生意能做，但很難做大，做成品牌。其中原因……”
劉玲斟酌語言，道：“第一，茶葉種類繁多。東大陸共有三百多種茶葉，都擁有悠久歷史，屬於文化遺產，任何公司和個人都不能註冊成商標。”
“同一種茶葉，又有產地和製作工藝的區分，衍生出諸多的品類。一般的消費者，根本分不清，所以，往往青睞於某一種茶。”
吳總微微頷首深有同感的樣子。
劉玲繼續道：“第二，茶葉品質甄別難，沒有也無法設定統一標準，這就導致市場秩序混亂，價格參差不齊。關鍵是，絕大部分顧客不具備專業的辨識能力。”
吳總問道：“這不更好嗎？你們自己定標準，定價格，不是更容易獲得顧客信任？”
劉玲道：“這標準沒法定。同一種茶，不同的產地有品質差異。同一產地，同一種茶，不同茶樹產出的茶葉品質也有差距。縱然是同一棵茶樹，由於氣候和雨水原因，不同年份產出的茶葉品質也不相同。”
“有這麼複雜？”吳總皺眉，道：“正常喝茶的人，哪能分得這麼清晰？你應該站在消費者的角度思考。你繼續說，我聽著。”
劉玲繼續道：“第三，茶葉品質把控，也可以說是品控成本。從茶園進貨拿茶，還需要經過一道臻選。據說目前‘大師茶’使用的是智慧機械選茶，且不論品質，投入成本一定很高。”
“大部分賣茶的商人依舊是使用傳統方式，也就是人工手選，一顆一顆的選。成本很低，例如我的茶葉店，就是我父母在選茶，忙的時候我會幫忙，一家人自己就做了，一年到頭都有事做。”
“小作坊生產，自家人做成本是很低，若是生意做大需要僱人，成本就高了。”吳總點評。
“是的。”劉玲繼續道：“第四，茶葉市場曾被奸商惡意炒作過，現在還不乏有人炒作，甚至還有很多人以賣茶行騙。茶行聲譽被敗得一塌糊塗。價格稍貴的茶，顧客都找熟人買，或者親自去實體店鋪，品嚐確認過後才會買。”
“這個我深有同感。我就被騙過。”吳總點頭。
劉玲：“第五，茶葉還有一個儲藏問題。如果要把生意做大，大批量進貨，某些茶葉就必須建專門的冷庫，某些茶葉需要乾燥庫。投資成本較高，風險也很大。大部分種類的茶葉天然的就有‘保質期’，一旦不能及時賣出去，過了時間，茶葉變味……”
……
茶葉行是千億級大市場，卻沒有一個像樣的品牌，其中原因太多了，有天然的，有人為的。
劉玲如數家珍，一一道來。
原本自信滿滿的吳總聽著聽著，逐漸頭大。
“小劉啊。我給你們一個小建議，何不試試自己定標準，專注於一個品種的茶葉。比如這個。”
吳總指了指茶葉罐。
劉玲笑道：“鳳凰單樅。產地鳳凰山。已有近500年培育歷。當地還有另一種茶名叫‘鳳凰水仙’。”
“對。”吳總道：“就做‘鳳凰’這個……不算品牌，算作系列，品牌依舊是‘宗師茶’。你們自己給茶定標準，A級，AA級，AAA級。A級就是精品好茶，品質方面不用那麼嚴格死板，可以有上下浮動。AAA級就百年古茶樹產出，數量極其有限。AA級則介於兩者之間，你們可以自己衡量。”
“配合宗師茶店鋪，定位依舊奢侈品，專賣高收入人群。產品款式不用多，就依據品質分級，分作三款。”
“一個系列，例如‘鳳凰’系列做好了，再去做其它種類的茶的系列。一種茶一種茶，一個系列一個系列的，逐步理清。公司也按照這種套路，一步一步做大。”
就這？並無新意。
劉西水勉為其難的答應道：“吳總您這主意不錯，我們可以試試。”
吳總臉一翻，不高興道：“怎麼？小劉，你別拘束，我是你探討，建議，如果存在問題你就直說。我這個人不喜歡別人跟我虛與委蛇。”
劉西水小心說道：“吳總，其實，早已有人做過您提出的這種模式，類似的經營模式，有效果，但並不理想。”
“有人做了？”吳總一愣，嘿嘿一笑，擺手道：
“算了，隔行如隔山吶，各行各業都有它的彎彎道道。茶葉生意比我想象的複雜太多，我就不胡亂指點了。小劉，我直接指一條財路給你。”
吳總起身，鎖了房門，走到辦公區，站在視窗前，招了招手。
劉西水起身過去。
吳總壓低聲音問道：“房產這行當怎麼樣？炒房會吧？這簡單。”
炒房？劉西水一愣。
吳總道：“C市房產政策有鉅變，樓市馬上封盤。有耳聞吧？”
周濤家超市旁就是一家房產中介，兩天前突然關門。劉西水順帶問了一嘴，聽說過一點政策調整和樓市封盤的訊息，點頭道：
“聽說要出新的嚴苛限購政策。往後，非本市戶口在C市買房，必須要有大學文憑，要有正規企業3年以上工作履歷，繳納3年以上社保。”
吳總點頭，道：“信我的。房價會漲。手頭有錢吧？趕緊買。”
劉西水表情僵硬。
吳總瞪眼，問道：“怎麼，不信我？”
“吳總您誤會了……”劉西水道：“聽說，即使滿足以上的條件，以後也只能買一套了。根據市場供需關係，房價縱使不降，也不可能上漲吧？”
“房地產哪來的供需關係？小劉你呀，寫詩寫書你行。做生意，你不行！你沒有大局觀！”吳總輕笑搖頭，想了想，摸出手機，在資訊欄打下一排字，送到劉西水面前。
劉西水看了眼，瞳孔微縮。
“這是機密，千萬別洩露出去，要吃牢飯的。”
吳總刪掉手機上的字，拍了拍劉西水肩膀，低聲道：“我估摸著現在買不到房了。正巧，我今晚有個飯局，有一位朋友就是做房地產的，他在C市有一個年初新開的樓盤，肯定有剩的。我幫忙提一句，最遲週一會有人聯絡你，便宜賣你幾套。”
“如何？這生意穩賺不虧，是吧？”
“麻煩吳總了！”劉西水使勁點頭。
“小事。”吳總哈哈一笑，道：“回頭寫了詩，你得再幫我審審。”