國際銀行家第九卷 第251章 一個可以細細品味的女人

自賣自誇的結論至少看起來面目可疑，尤其是出現在廣告上的時候，因為你必須拿出充分的證據來證明，而一個負面的結論則不需要任何證據。梅傑夫如此回答道。

盛芊芊有些不確定的問道：梅傑夫先生，難道你還想在媒體上做廣告你可知道我已經為了這些樓盤砸進去多少錢整整四千多萬港幣啊。很明顯，盛芊芊有些不太贊同梅傑夫的做法，至少梅傑夫的話還沒有對她形成足夠的說服力。

梅傑夫臉色絲毫未變，很平靜的說道：芊芊小姐，我剛才也說了，一個負面的結論不需要任何證據。

盛芊芊吃驚的問道：梅傑夫先生，你是想在媒體上自爆短處

不待梅傑夫做出回應，盛芊芊連忙搖了搖頭道：我可不認為這是一個什麼好的營銷手段，至少我就從來沒有見過。

盛芊芊暗中派人調查過梅傑夫的底細，正如梅傑夫本人所說，他在來香港之前只是科西嘉島的一個名不見經傳的獨立電影人，現在梅傑夫說的這些只是理論上的，實在很難讓盛芊芊信服。

你沒見過，並不代表著沒有實際操作性。梅傑夫微笑著駁斥道，芊芊小姐，我先前也說了，無論我們做什麼方面的營銷，當你坦白流露下一個負面結論的同時，你已經被認為是可信任的，這就是坦誠法則。依據坦誠法則，在你承認一個缺點時，消費者會主動幫你補上一個優點。

梅傑夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，對盛芊反芊問道：芊芊小姐，先前你經過米娜蘇瓦麗小姐的那輛級炫的大眾跑車吧

芊芊點了點頭，不知道梅傑夫為什麼突然提到這個。

梅傑夫之所以提到米娜蘇瓦麗的那輛頂級跑車，為的就是引起盛芊芊的興趣。此刻。梅傑夫見盛芊芊的心神完全被自己地話題所吸引，卻又話鋒一轉道：我可以看出米娜蘇瓦麗小姐是德國大眾汽車的粉絲，不過我想說的並不是這個。其實，如果芊芊小姐對德國大眾汽車歷史有所瞭解的話，就會知道的大眾汽車其實真的很醜，可是大眾公司卻主動在媒體上布廣告，公開宣稱大眾汽車會一直這麼醜下去，知道這種宣告產生了一種什麼樣的效應麼一輛車如果醜，它肯定比較可靠消費者會這樣推想，事實也證明了大眾汽車的媒體宣傳效應是正確的。

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可是這又能說明什麼盛芊芊不甘心的反駁道。這只是一個單獨地案例，而且只是汽車行業上的案例，你單純的拿來主義套用，得其反。

芊芊小姐。如果你真是這樣想地話。那你就大錯特錯地。梅傑夫有些不屑地搖了搖頭。我想表明地並不是大眾汽車這樣地做法。而是想告訴你這是一種消費者地心態。而且這樣地案例並不僅僅是在汽車行業上適用。

梅傑夫說到這裡。用鼻子微微嗅了嗅。隨即對盛芊芊笑問道：芊芊小姐。如果我沒有猜錯地話。你應該是用地喬伊香水吧。這種號稱世界上最貴地香水。對了。你們中國有句什麼話來著了。叫聞香識女人。我不得不承認。芊芊小姐和這種香水還真是相得益彰呢。

對梅傑夫地突然調侃。盛芊芊猝不及防之下。臉色微紅。

梅傑夫卻似乎沒有看到盛芊芊臉上地嬌羞。一本正經地繼續說道：喬伊。號稱世界上最貴地香水。如果人們願意用元去買小小地一盎司香水。那它肯定是一種很美妙地香水。這就是這一策略在另外一種領域中地運

口水對李施德霖漱口水地味道大肆攻擊時。後者並沒有立即申辯。因為那樣做只會加深負面認知。恰恰相反。李施德霖援用了坦白法則：一天兩次。用有討厭味道地漱口水。德霖殺菌地概念消費者以為任何嘗起來像消毒水一樣地東西能夠殺菌。梅傑夫旁徵博引。一口氣又對盛芊芊舉了好幾個類似地案例。

盛芊芊心裡面暗嘆一聲。她不能不承認梅傑夫地話很有說服力。與此同時。她也完全明白了梅傑夫地意思：梅傑夫所說地自爆其短。並不是那種毀壞自己集團名譽地愚蠢做法。

梅傑夫見盛芊芊有所意動，最後勸說道：芊芊小姐，當企業以承認問題做廣告時，幾乎出於本能，消費人群會張開雙臂歡迎你的資訊。這時，你就可以推廣背後地真正概念這個問題所攜帶的積極意義。

梅傑夫說完這句話，就那麼靜靜地看著盛芊芊，等待她的回應。原本梅傑夫是不需要做這麼多的，他有的是辦法讓他在一個月的銷售額達到三千萬，但作弊並不是最好解決問題的辦法，他需要在盛芊芊的面前徹底的展現自己的實力。實力是男人的魅力所在，就像秦少游一樣

同時，梅傑夫還有更深一層的用意：如果盛芊芊沒有勇氣這麼做，那麼梅傑夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底線。當盛芊芊的底線被梅傑夫徹底掌握之後，這個女人就可以被梅傑夫於股掌之中。

此刻，盛芊芊臉色陰晴不梅傑夫的話確實打動了她，但是她能夠相信梅傑夫嗎換句話來說，如果再失敗了呢

梅傑夫知道盛芊芊不會憑藉著自己一番言辭就徹底相信自己，也不會真的拿自己的心血作為賭注，可是梅傑夫還有殺手鐧。就在盛芊芊猶豫不決的時候，梅傑夫再次說道：芊芊小姐，聽說你開這個樓盤得到了第一國際銀行秦少游先生的大力支持，當初的開資金有百分之九十是來自於第一國際銀行。我也知道芊芊小姐和秦少游先生是朋友，秦先生財大氣粗，可能不會在乎這十幾億，但是你心裡面也真的無所謂嗎

梅傑夫的這一番話，才算真真切切的擊中了盛芊芊的軟肋。她前段時間剛和秦少游透過電話，雖然秦少游言語上很和藹，也只字未提貸款的事情，但盛芊芊卻一直耿耿於懷。相比於盛氏集團在香港金融危機中的損失，秦少游給予她的幫助只多不少，所以這筆錢她必須還上。

此刻，盛芊芊在沒有其他解決辦法的情況下，其實心裡面已經默許了梅傑夫的策略，但是她並沒有忙著表態，而是用一種警惕的眼神看著梅傑夫，冷冷的問道：梅傑夫先生，我從第一國際銀行借貸的事情，你是怎麼知道的

盛芊芊之所以有這樣的疑問，是因為這件事情知情人並少遊特地交代，他並不想人太多的人知道第一國際銀行借貸給她的事情。如果梅傑夫不能很好的回答這個問題的話，那就無異於弄巧成拙。

這是我猜的。梅傑夫無視盛芊芊灼熱的眼神，十分巧妙的回答道，芊芊小姐，我想我曾經告訴過你，我對金融業包括銀行業也都很感興趣。我翻閱過你們盛氏集團在開這些樓盤時候的公開財務報表，我很確定你們盛氏集團本身根本就不可能有如此龐大的一筆資金。金融業是世界上最為殘酷的地方，在你沒有任何資產抵押的時候，除了第一國際銀行之外，誰又能給你這麼大的資金支援說句老實話，芊芊小姐，你這些年也應該吃了不少苦吧。

梅傑夫這番說辭合情合理，盛芊芊找不到任何可以反駁的地方，尤其梅傑夫最後一句感慨，真正觸動了盛芊芊的心絃。商界女強人並不是這麼好當的，盛芊芊吃過的苦別人根本無法想象，這些年來的辛酸與苦難她也總是一個人默默的承受著。可是再多的苦，再多的累，盛芊芊卻用自己纖細瘦弱的肩膀一力扛起，這才有了今天的輝煌成就。在這一刻，盛芊芊多年來的委屈終於爆出來，淚水模糊了盛芊芊的雙眼。

梅傑夫看著這個外面堅強內心脆弱的女人，憐惜心頓毫無疑問，盛芊芊是一個無比優秀的女人，是一個可以細細品味的女人。可就是這樣一個優秀的女人卻要淪落為自己的棋子，梅傑夫的心裡面不可避免的有了一絲愧疚。

就在梅傑夫心裡面百轉千回的時候，盛芊芊卻擦乾了自己的眼淚，對梅傑夫堅定的說道：梅傑夫先生，我決定了，就按照你的意思辦。

但是此刻，梅傑夫心裡面卻有了一絲猶豫：芊芊小姐，如果這次的策劃失敗了

大不了從頭再來梅傑夫先生，我都不怕，你怎麼反而猶豫起來了盛芊芊哈哈大笑，反而勸慰起梅傑夫來。

梅傑夫看著盛芊芊豪氣幹雲的巾幗風采，心裡面極其複雜。據他所知，在秦少游身邊的女人當中，盛芊芊並不是最厲害的一個女人。相比之下，還有深藏不露的卡列尼娜，實力高深莫測的哈蘭，陰險毒辣的山口惠子等等。

梅傑夫突然有了一種期待，他倒是很想看看米娜蘇瓦麗又能給他什麼樣的驚喜