國啤第221章 經銷商與大發車
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嶸啤，倉庫。
沉重的大門被緩緩推開，秦東與邵大偉大踏步走了進去，這裡面存放的大麥和大米。
“這麼多原料，今年一年也夠用的了。”邵大偉抓起一把大米放在手上，又在鼻邊聞了聞，啤酒的行家，自然知道大米和大麥的好壞。
“是夠用的了。”秦東笑道，“酒瓶也夠用了。”
邵大偉馬上想到了堆集如山的酒瓶，他還多次詢問周鳳和，為什麼回收這麼多酒瓶，一是佔用場地，二是佔用資金。
“我這是在打時間差……”秦東笑道。
現在正處於啤酒的銷售旺季，現在回收啤酒瓶大約每個五毛錢左右，但在去年冬天和今天春天，一個啤酒瓶能便宜二毛多。
“我們四個廠，場地廣闊，冬季資金壓力小，我就大量進貨。”秦東也抓了一把大麥，在鼻邊聞了聞。
哦，邵大偉心裡一動，秦東可沒有讓日本人參觀自己的倉庫，日本人剛走，他就跑到倉庫裡來，難道這就是他說的計策？
“這批大麥和大米也是去年收購的……”
每年春夏之交，正是大麥和大米價格上漲之時，嶸啤在去年年底，就採購了今年8月份的大麥和大米。
“去年我們購進大米時，是每公斤八毛六，現在一塊七，貴了一半還要多……”
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今年原材料價格上漲，煤炭的價格也跟著上漲，啤酒的成本隨之也水漲船高，每個啤酒廠都有壓力，可是邵大偉已是明顯感覺到，嶸啤不會為原材料漲價而擔憂。
成本優勢在這裡，嶸啤的價格想漲就漲，不想漲維持原位都會給對手造成很大的壓力。
邵大偉好象已經猜到了秦東手中的利器，利用原料材成本帶來的優勢，與朝輝公司大打價格戰。
可是他想到的跟秦東講到的，壓根不是一回事。
兩人從倉庫裡回來，秦東就召開了銷售會議。
與日本人開打，又是在嶸啤的家門口，雲海分割槽自然擔當重任。
“孫元英，現在停下手上的一切活動，下面兩個月，你只幹一件事情……”
羅玲、王新軍、聶新鳴等人都著秦東，戰前的佈置已經開始，挾多年勝利的餘威，他們也想跟日本人好好打一場。
“秦總，你就吩咐吧。”孫元英也是摩拳擦掌，躍躍欲試。
“好，你把雲啤的經銷商給我挖過來。”
啊！
孫元英馬上面露難色。
中國啤酒的傳統銷售方式是“大客戶營銷”，簡單說就是主要抓住一批商，透過一批商往下分銷，下面有二批商，甚至三批商。
“大客戶營銷”有自身優勢，比如銷售成本相對較低。
“秦總，我們跟雲啤在雲海打了兩年，該投靠我們的經銷商基本上都已經拉了過來……”孫元英陪笑道。
他說的是實情，嶸啤在雲海有自己的經銷商，那些現在還是雲啤的經銷商，“叛變投敵”的可能性不大。
“現在，雲啤的市場終端幾乎都被雲啤以各種方式，比如保證金等牢牢控制了，我們的啤酒被拒絕銷售，或被放在櫃檯後悄悄銷售，”孫元英生怕秦東不瞭解雲啤市場的現狀，又解釋道，“我們現在把雲啤的經銷商拉過來，他們手裡都有大量的存貨，難度很大。”
“我知道，不是一般大，”秦東笑了，“所以，我讓你大張旗鼓地去辦，你只要把聲勢造出來就行了。”
大張旗鼓地造聲勢？
丁武笑了，“秦總說的是疑兵？”
“是疑兵，這場戲怎麼唱就是你們雲海分割槽的事了。”
秦東說完，孫元英、丁武等人長吁一口氣，這樣難度就小多了。
“先別走，雲海市場除了我們和雲啤的經銷商，市場終端有多少？”秦東又問道。
“大約在一萬個左右。”孫元英回答得很痛快。
雲海市場上的市場的終端指的其實就是飯店，餐館，商店等，這些終端實際上處於放任狀態，他們不象經銷商或者批發商，不屬於嶸啤，也不屬於雲啤，什麼好賣他們就賣什麼。
孫元英匆匆而去，秦東向羅玲，“得麻煩我們的啤酒西施，啊，還有邵總，雲幹一件大事了。”
“你們瞧，秦總還跟我客氣起來了。”羅玲笑道，“有事您說話。”
邵大偉眨眨眼睛，“秦總指哪我們打哪……”
他還沒有說完，秦東就打斷了他，“廠裡撥給你們五百萬元……”
哦，眾人馬上意識到，秦東要投入真金白銀了，而投入真金白銀的地方，才是這場戰役真正要開打的地方！
“這一千萬，全部到天津訂購天津大發！”
在你的記憶裡是否有這樣一個黃色的身影，那時的它或承載著你美好的童年記憶或記錄著你年輕時奮鬥打拼的點點滴滴。
這就是天津大發！
天津大發引進之初，確定投產的車型是DaihatsuHijet，其實屬於微型廂式貨車。
雖然設計上不是最先進最安全的，但是這種車型油耗低，經濟實用，價格低，以民用為主，加裝座位後，拉人拉貨兩不誤
此當時城市的街道還很窄，大發車不僅轉彎方便，停放時佔地面積也相對較小，並且空間大、載重大、省油、方便。
“現在天津大發的價格是五萬二一輛，北京從今年開始淘汰面的，價格還能回落，你們再講講價錢，”秦東囑咐道，“但是我們要的這種大發，除了駕駛座和副駕駛座，座位全部拆掉。”
“當貨車用？”邵大偉又自作聰明地問道。
“就是當貨車用，”秦東笑著一拍桌子，“把大發從天津提回來，你們就是戰勝日本人的最大的功臣！”
用日本技術生產的天津大發，去打日本的朝輝啤酒，可能也是一件比較有意思的事情，秦東笑了。
……
戰役很快打響了。
瀨戶雄三親自坐陣雲海，藤野清志親自操刀，見識過嶸啤的實力，聽說過秦東的輝煌的戰績，兩人自然都不敢怠慢。
“他們在挖我們的經銷商……”
戰場上已是濃煙密佈，孫元英、丁武等人不斷接觸雲海的經銷商，前線的戰報很快反饋回雲啤總部，反饋回到瀨戶雄三等人的耳朵裡。