化工研究院第285章 技術參股
“對方留下來的名字叫徐金富，地址是蘇江省第一塗料廠。”李西銀從筆記本上翻出了這一條記錄。
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“蘇江省第一塗料廠，這個廠的塗料是全國名牌，我在電視與報紙上都看到過，他說的產品名稱也是真的。”邱輝強根據個人對企業的瞭解說出了自個的評斷。
“你能再詳細地說一下對他的影象及他與你的交流過程嗎？雖然我們不心痛這個錢，可是，也不想成為冤大頭。”王進水吃不準這事的真假。
李西金回憶了一下，說道：“那人二十幾歲，理著西發，梳得很光，微胖，戴著一副金邊眼鏡，長得斯斯文文的，象是個讀書人的樣子，他到了我這裡後，先找的是我的丈人許廠長，許廠長再把他帶到我這裡，叫我與他把技術上的事溝通一下。
一開始，他沒說是什麼廠的，只是說看到我們在海邊辦廠，他剛好有業務到這裡，所以過來看看，有沒有合作的可能。
深談下去後，他丟擲他的合作方法，就是把蘇江省第一塗料廠的塗料技術賣給我們，每個方子二千元，相信他就成交，不相信就算。問他姓名，躲躲閃閃的，很不乾脆。後來，我發火了說，誰知你的技術是真是假，幹什麼用的，叫我怎麼個付錢？他才猶猶豫豫地說出了自個的名字與電話號碼。
在這以後，我跟他討論了一下關於船用塗料的事，聽他說起來頭頭是道的，我把要點在筆記本上記下了。”
李西銀說到這裡，又一次低頭翻開筆記本，邊看邊向大家介紹：“他說目前想出售的技術是一種雙組份改性環氧基的刷塗材料，屬低稠度高強度永久粘合材料，滲透粘合性特強，抗陰極剝離性，抗衝耐磨，耐液體介質，無鏽蝕，不起泡，不脫落，不龜裂，良好的電絕緣性，抗微生物效能卓越。船用防腐保護劑對底材有優良的附著力和遮蔽性，塗層緻密均勻，堅韌耐溫，填平封閉效果好，可用於水中修補和灌注。
可以廣泛用於船級的防腐塗裝，防腐層與基底聯為一體，粘結力強，耐酸鹼侵蝕，耐油及有機溶劑，堅韌而抗衝擊。無論是甲板、船艙地板、甲板和外殼的連接件、甲板的覆蓋物、船舶艙壁、圍壁、船艙內裝飾的刷塗防腐處理，都有很好的效果。”
能夠用很專業的術語說出船舶的使用環境與使用方法，這事有幾分靠譜，大家一.asxs.了點頭。
“這個技術可能是真的，可是，我們該不該要這樣的技術，因為從性質角度看，這不是我們自個研發的技術，又是透過這樣的途徑把它拿到手的，好象不太地道。”宋文俊對這事提出反對。
“我看還是不要有太多的顧慮吧，我們有哪幾項技術是完全自我開發的？味精技術來自於藍州大學，樟腦人工合成技術來源於國外資料，農藥技術來源於其它廠家。”說到這裡，王錦濤感到失言，偷偷地瞄了一眼王進水，見王進水沒有不快，接下去說道：“英雄不問出身，技術不講來路，只要最後能把他產業化就好，國家不是都說了嗎，反對技術龔斷，又不是我們挖人家的牆腳，是人家主動送上門來的，也算是打破龔斷的一種手段。
你們看一看，有多少個產品，在國營企業的手上發揮不了作用，而一到我們的手上，情況立即變得不一樣了，既能給國家創匯，又能增加地方的就業率。”
從內心深處，王進水也感到這事做得不夠地道，可要把自個三界化工研究院的牌子打出去，就得不斷地向社會推出化工產品，所以，順著王錦濤的口氣說：“技術無國界，也無企業界限，我看這事可以做，李西銀，要不，你現在聯絡一下他，告訴說，如果願意到這裡指導生產試車的，一個方子給三千，如果不願意到這裡指導，只是給出一個產品的操作方法，一個方子我們只能給一千，由他自個想仔細後再作決定。”
前些天，郭副縣長向王進水要過產品，說是給他親戚做的，剛好，可以拿這個產品還了人情。當地造船企業郭副縣長絕對有關係能打進去的，就這麼一家，每年也得用百十來噸的油漆，加上縣裡的船隊每年維修用漆，怎麼著也有個幾十噸，只要上馬，在郭縣長的關系網內就可以維持企業的基本生存。
“我就不出面了，我先寄一個方子給你們，你們試過以後覺得滿意，我們再談以後的合作。”徐金富在電話那頭回覆，聲音很輕，似怕別人聽到一般。
許廠長人老成精，一聽這口氣，就十分肯定地說：“他的技術是真的，一個初次偷出企業技術出售的雛鳥，如果是老手或騙子，肯定會討價還價，並會顯得很從容。”
“得到這項技術後，我們該怎麼個操作？自個生產絕對沒這個精力，這產品產能不大，利潤又不如人工樟腦等，如果以幾萬元錢的價格賣給郭副縣長的親戚，顯得我們不地道，並且賺得也實在太少了些，如果送給人家，我們犯不著從其它地方費這麼大的精力來幹這事。”如何用合適的方法處理這件事，這對以後類似的技術問題的處理都有很大的借鑑作用。
“要不，我們採取技術入股的形式，提供給對方技術，折成一定的股份，我們輔導企業上馬，不出現金。企業有利潤我們參與分成，這樣的話，既避開風險，又有一定的收益，也附合我們化工研究院的定位。”邱輝強從國外的資料上看到了技術合股的概念，活學活用，給搬到自個企業與他人的合作上。
這個主意好，因為連續幾個產品的效益很不錯，社會上對三界化工研究院的口碑相當的好，只要說，這是我們研究出來的產品，又肯共同參股，對方一定會接受的。透過這樣的方式，我們還可以按排合適的技術人員到對方廠家工作，既加強了技術把控，又給了畢業生以機會，為企業的進一步壯大打下基礎，想到這裡，王進水拍手叫絕。
“就這麼辦吧，把這個產品作為一個合作的樣板，我們一起好好地議一議，爭取一炮打響！”王進水拍板決定。