華娛之粉墨登場第九十八章 營銷策略

1996年12月14日，林軒在深城南山區的家裡試聽剛剛從工廠裡新鮮出爐的磁帶版《少年》專輯樣品。雖然磁帶本身音質較差，但仍然掩蓋不住整張專輯的高水平。

在劉芯薇的努力下，帝都、魔都、羊城、深城、津城、江城等各大城市的電臺都同意從1997年1月12日起，開始不間斷的插播《少年》這張專輯中的《兒時》、《隱形的翅膀》兩首歌。

CETV-3為《少年華國說》這首歌專門製作了一個以華國百年以來的變化為主題的MV。它的播出日期，定為了1997年1月14日。

至於《青春修煉手冊》、《寵愛》兩首歌，林軒打算走校園路線。專輯上市後，佳藝公司會派人向帝都、魔都、深城、羊城、江城五市的六百多所中小學廣播站免費贈送這張專輯。如果不出意外的話，這首歌很快就會在校園裡流行起來。

《青春修煉手冊》和《寵愛》的MV，林軒也拍完了。他上一世的某任女友是tfboys的瘋狂媽媽粉；為了對方高興，他在上一世還專門練過這兩首歌曲對應的舞蹈。

林軒在深城的幾個初中裡挑了四十多個長相不錯而且會跳舞的學生，跟自己一起出演《青春修煉手冊》MV。其中兩個跳的最好的男生，有幸得到了扮演他“左右護法”的機會。

MV情節是這樣的：在某個中學的廣場上，同學們正在老師的帶領下認真地做著課間操。突然，三個穿風衣、戴墨鏡的男孩從隊伍的最後方出現。他們把墨鏡一摘、風衣一脫，開始邊唱邊跳《青春修煉手冊》這首歌。很快，原本做課間操的同學們都加入到跳舞的行列中。老師見管不住學生了，索性也跟著一起跳了。

為了讓荔香中學同意他在校內拍攝這個劇情略顯雷人的MV，林軒就差把自己的嘴皮都磨破了。

《寵愛》的MV在攝影棚內拍攝，相比之下就簡單多了。

既然一切都是按計劃進行的，按理說林軒此時應該很安心才對。然而，他卻總覺得自己忽略些了什麼。想了半天，他才恍然大悟。原來，他竟忘記考慮自己在華國民眾眼中的定位這個問題了。

一直以來，林軒在華國民眾的認知中，演員的身份遠遠大於歌手的身份。儘管他已經上過春晚了，而且創作的幾首歌傳唱度也很高，但華國民眾對“林四千”的印象實在是太深了，深到了很容易忽略他歌也唱的很好這個事實。

而且，雖然九十年代有很多港臺明星都是多棲發展，但大家似乎對內地藝人有些偏見，不太認可內地演員去唱歌這事。

想到這裡，林軒覺得自己有必要想出一個更好的前期推廣策略。只要前期推開了，憑藉少年這張專輯的超高質量，後期完全不用愁。

“媽媽，我覺得，為了讓前期起勢更快，我們可以採取一些特殊的營銷手段。”林軒在電話中跟劉芯薇說道。

“哦，你為什麼這麼想？”劉芯薇對自己兒子的奇思妙想，早就習以為常了。

接下來，林軒便把自己的顧慮告訴了她。

“那你打採取什麼營銷手段？”劉芯薇對自己兒子很瞭解。她知道，林軒絕對不是一個只提問題、不給解決方案的人。通常，他都是想好了怎麼解決問題後，才會把問題提出來。

“我們賣的每張專輯，裡面都有一張抽獎活動的獎券。我已經把獎品的設定問題考慮好了。一等獎兩人，獎品是米國七日遊，價值兩萬元；二等獎十人，獎品是索尼PlayStation遊戲機一臺和遊戲光盤一張，價值2500元；三等獎二十人，獎品是愛多VCD一臺，價值1500元；四等獎一百人，獎品是愛華隨身聽一臺，價值800元；紀念獎一千人，獎品是我的簽名海報。”林軒把他想到的抽獎活動方案說了出來。

“你覺得抽獎很有用？”劉芯薇繼續問道。她對抽獎這類活動向來不感興趣，也不覺得搞個活動就能對專輯的銷售有多大加成作用。

“肯定有用。我有一個同學，特別喜歡參加商場門口舉辦的那種抽獎活動。五塊錢抽一次，最高獎是一輛桑塔納，安慰獎是一包蠟燭。我同學花五十塊錢抽了10次，只拿到了兩包蠟燭。就是這樣，他還是對此樂而不疲。所以，我覺得抽獎一定會有用的。”林軒說的這個事，確實是真的，只不過不是發生他同學身上，而是發生他上一世。

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“你考慮好預算了嗎？”劉芯薇還是想知道更多。

“嗯，我算了一下，獎品的總成本差不多是12萬元。另外，我們還得多付給美卡音像一些錢，讓他們把這些獎券放入每盒磁帶和供給內地的五萬盒CD中。”林軒在打電話之前，就把這些獎品的進貨價調查清楚了。

“怎麼兌獎？如何防止冒領？”劉芯薇對每一個細節都很注重。她進入商海已經五年多了，早不是當初那個學英米文學的小姑娘了。

“前四等獎採取現場兌獎方式，兌獎地點可以多選幾個，到時候還可以宣傳一波。紀念獎採取郵寄的方式，對方把獎券郵過來，咱們根據上面的編號回寄海報。在防止冒領方面，我想在磁帶內的歌本上印刷上和獎券編號不一樣、但有對應關係的數字序列，前四等獎兌獎時，獎券和根本都需要在現場出示。這樣雖然比較麻煩，但可以最大程度的避免冒領問題。”林軒把他的解決方案娓娓道來。

這些後世很簡單的解決方案，放到1997年，還是挺新鮮而有效的。

“既然你都想的這麼周到了，我一會就給杜航打電話，讓他去辦這件事。”劉芯薇見自己兒子的方案已經很成熟了，也就同意了這事。

1997年1月12日，全國主要城市的電臺突然不約而同的開始播放《隱形的翅膀》這首歌。很快，這首頗為勵志的歌曲便吸引了絕大多數聽眾的興趣。人們紛紛打電話給電臺，詢問這首歌是誰唱的，在哪可以買到這張專輯。然而，所有的電臺都對此保持緘默。

第二天，除了《隱形的翅膀》外，各大電臺又開始播放《兒時》這首歌了。再次致電詢詢問演唱者的身份後，人們得到了統一的答覆：演唱者的名字和專輯的名稱會在1月14日，也就是明天公佈。

其實，從1月12日開始，就有很多人覺得這兩首歌的演唱者和林軒的聲線有點相似。但變聲期後的林軒，聲音和之前相比變化還是不小的。所以，這些人也不是很確定。

1月14日，CETV-3開始播放《少年華國說》的MV。在演唱者和曲作者一欄，林軒的名字赫然在目。人們把這首歌和之前兩首歌一對比，才確定《隱形的翅膀》和《兒時》就是他演唱的。

第九十八章 營銷策略