家庭傳承第一百六十九章 營銷例會
會後，龍楷廷六人就去忙碌了，今天大家討論的東西還是比較有新意的，而且，應該比較針對時弊，大家都有信心了，因此幹勁十足。司徒總算是落了心底的一塊石頭，“人人都是給逼出來的，不到那個地步都逼不出來，也許吧，”司徒心裡亂七八糟的想著。
後天的營銷例會江珊已經通知司徒了，告訴她這次總裁和老闆都參加，大概最近的營銷形式實在是越發的嚴峻了，傅凌雲和呂詹都坐不住了，房地產公司沒有銷售業績，就是思路一條，現在跟著銷售形式一起的還有公司的資金鏈也已經是很嚴峻了，大佬們心裡開始有些端不住了。
司徒知道自己在這會上必須拿出一東西來，一定要拿出一些能夠吸引老闆和總裁眼光的東西，回購這個政策對於公司來有百利而無一害，首先回購的承諾絕對能夠吸引一部分消費人群，這是肯定的，至於吸引多少就是集團營銷策劃的能力和組織執行力的體現了。其次這部分的銷售如果做的好的話能夠有大資金迴流，解決公司一部分資金的問題。
最後即使最後房地產虧了，一年後下降，公司畢竟已經使用了這部分資金，緩解了當前的資金緊張問題，加上方案中已經充分的關聯了買賣合同中義務問題，到時候就是直接退房，辦理退房手續，然後就是在房管局那裡合同備案撤銷即可，對於公司不產生任何費用和稅費問題，等於公司無息使用這些資金一年，怎麼算這筆賬都是划算的。
因此司徒已經非常肯定總裁和老闆都會同意這個方案的，而且肯定要在全集團大力推行，自己生下來的就是如何執行好，將這個策略的奇效儘可能的延長一些時間，以保證自己這個專案銷售業績。她一天都在辦公室裡面考慮這個方案，將措施、方案和細節問題都寫了下來，到時在結合龍楷廷的報告，以便後天的例會向聞一、總裁和老闆彙報，務求一擊必中。
第二天中午的時候，龍楷廷就把報告給了司徒，他們六人昨晚都加班到了十二鍾。龍楷廷告訴司徒，“這個是初稿，他們六個，m.⊕.c≌om繼續完善。”司徒表揚了一番，就自己翻看報告並開始修改，將自己思路慢慢的嵌了進去，逐步完善，她知道即便是方案老闆同意了，最後肯定還是要集團營銷從新出，聞一肯定要負責出這個策劃的，但是她就是想儘可能的完善一些。她晚上一直加班都十鍾才回去，總算是把報告修改的比較滿意了。
四月二日集團的營銷例會，這樣的會議都是每月一次，司徒都已經參加了很多回了。但是總裁和老闆都參加還是第一次，以前都是聞一主持的。因此，今天這個會議比較重要，每一位列席會議的人員都很緊張，因為最近的銷售形式實在是太嚴峻了，資料不好看，大家心裡都沒有底。司徒早早就來到了集團，會議九準時開始，在大會議室舉行，因為所有在深圳的項目經理和各個區域公司地總以及銷售總監都參加會議，人數比較多，大約有六十多人。
聞一安排了江珊負責會議的後勤服務工作，江珊的工作能力還是可以的，整個會議安排的井井有條，沒有出一差錯。今天的會議由聞一主持，會前司徒就看見聞一了，司徒坐在後排，她看見聞一走進會議室，心想自己有多久沒有見聞一了，多少有些恍惚。她很快就低下頭，不看他了，過去就過去了，這樣也好，大家還可以做同事，見面也不會尷尬，不是很好嘛。
聞一進會議來，一眼就看見司徒了，她坐在後排，很不起眼，就像她的為人一般，足夠低調啊。他的心有疼，他在見到司徒這一刻有些後悔自己沒有往前跨出一步，可是今天的這個會議很重要，他努力讓自己不去想這些，不再看司徒，讓自己恢復平靜。
傅凌雲陪著呂詹進了會議，聞一宣佈會議開始，“今天大家都聚在這裡，我想大家都明白當前的形勢嚴峻，三月份集團的銷售資料不好看啊，整個集團在三月份整個銷售套數才不到一千套啊，這是自集團建立以來的最低額啊，也是我們在坐的每一位的恥辱啊。雖整個大環境不好，可是整個行業的龍頭還是幹的不錯的，萬科的資料就比我們好的太多了。因此我們要反省了，為什麼別人能夠做到，而我們做不到呢？”聞一開始侃侃而談，大家都是很認真的聽著，一絲不苟。
下面是高經龍大鵬給大家彙報集團三月份的銷售報告和行業情況對比分析，這是例行程序，但是這次大家都很認真，都在認真聽取報告資料，因為這次會議大家按照往常慣例都要是發言建議的，自己的東西雖然都知道，但是整個集團的資料的還是不太清楚的。
總裁和老闆一直都沒有發言，他們都在認真的聽取大家的發言，當然這中間他們會發問的，從深圳公司以及深圳的在售專案開始，外地的項目經理都是連線視屏參加會議，因此每一位項目經理都必須發言的。
司徒估計今天這個會可能要開兩天，當然，會議議程也是安排兩天的。好在自己在比較靠前就發言了，後面的會議就沒有那麼焦心了。要是在後面發言才是比較慘的，必須全程都要認真聽，否則萬一大佬提個問題自己不清楚就慘了。
司徒因為準備比較充分，她的報告都是用ppt格式做的，會議之前已經提交給江珊了，她列印了三份給三位大佬，司徒自己發言的時候，就把ppt放了出來，大家都可以看到。關於回購這個方案，提出來的時候，總裁和老闆還是問了比較多的問題，比如明天的形勢預測怎麼樣？回購會不會產生集團無法接受的費用？回購違不違反當前法律？銷售業績怎麼辦？回購會不會產生奇效？
由於司徒之前考慮的很是全面，包括回購和預售合同結合啊，預售期客戶同意不予辦理產證，不產生回購費用，銷售提成延後發放，但是可以考慮給與一個兩百塊的獎勵等等，回購策略應該結合組合讓利推出，這樣可以延長回購產生的市場吸引力等等思路都一一詳細明，呂詹比較滿意司徒的表現，當場表態要求將集團營銷管理部按照這個思路出一個策劃方案出來。
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聞一看著這樣的司徒，心裡有些不寧靜，這樣的司徒就像是一個發光體，吸引著他，可是他從理智上也是因為這樣的司徒而想到拒絕，一個家庭不能兩人都去搞事業，他還是想娶一個比較傳統的女人回來照顧家的。而這樣的司徒卻又別樣的吸引著他，聞一覺得自己是深深的痛苦了，他不知道自己錯過了司徒以後會不會後悔，但是，他已經錯過了，不是嗎？
司徒努力的讓自己不看聞一，不感覺他的存在，以免自己被他影響，她努力的看著總裁和老闆，心裡不斷的提醒自己，就當聞一不存在的。還好自己沒有發揮失常，沒有收到聞一影響，主要是一旦開始彙報，自己的全部心思都給彙報的內容佔據了，加上總裁和老闆有很多問題，自己得集中精力回答問題，因此倒是真的忘記了聞一的存在。她是真心感謝聞一沒有發問，她不知道自己面對聞一的問題會不會出狀況？不過還好了，今天還是比較順利的，司徒終於松了一口氣。
後面的會議司徒就沒有那麼緊張了，但是，好像也沒有人再提出一些有建設性的意見了，都是一些老生常談的東西，但是上海公司地總藍溪和銷售總監王申城還是提了一些比較精細的意見，包括營銷讓利的舉措，剛好結合回購方案聯合使用，總裁和老闆一起安排集團營銷來完成，這些建議剛好整個集團都是可以用的，就看看集團營銷怎麼策劃的更精細一些了。
兩天的會議也是很快的。最後總裁和董事長都是發言總結了，主要還是鼓舞士氣，現在這種大環境，激勵士氣很重要的。銷售團隊的士氣成為重中之重啦，呂詹很是花了一些功夫，他的發言稿都是自己準備的，司徒很是佩服，可見老闆對於營銷有多重視，在會上總裁提出了集團營銷現行的觀，要求集團其他業務都必須服務營銷，目前營銷是集團的業務核心，其他專業都必須為營銷服務。同時要求大家努力精修專業，將強自己的專業素養，提高團隊士氣。
會後，老闆把司徒叫到他辦公室，好好勉勵一番，總裁和聞一，還有上海公司地總藍溪都在老闆辦公室，總裁對於這個姑娘自上次年終例會後就印象滿深刻的，感覺這姑娘挺積極向上的，而且腦子比較靈活，人夠聰明，又勤快，應該是充滿正能量的人。
幾人還是討論一些回購方案和讓利組合方案的問題，司徒把自己之前考慮的一些想法都詳細的了一遍，大家都很是比較受啟發，聞一還是做了比較詳細的記錄，他對老闆道，“董事長，這個方案司徒經理考慮的全面，我建議把司徒和上海公司總監王申城暫時抽調總部，協助出臺這個策劃方案。”
藍溪聽了，馬上反對，“董事長，現在銷售是重中之重，上海公司要是銷售總監不在，工作怎麼開展？”
聞一道，“就是兩三天，不會太久的。況且，王申城可以視屏遙控的，應該不會影響上海公司的日常銷售管理問題。而且，你們都知道，這個策劃方案很重要，如果我們出的夠精細的話，應該可以有兩三月的優勢，這對於現在這種大的銷售環境來有多重要啊。”
呂詹考慮了一會，道，“藍溪啊，這兩三天你就把銷售總監的職責兼起來。我在會都過了，現在各個區域總都是銷售總監，首要任務就是銷售的問題。
聞一的對，這個策劃方案對於整個集團來太重要了，如果策劃的夠精細，可操作性強的話，兩三個月的優勢不是問題。聞一，我現在就給你下底線，就是無論如何，集團一定要保持住三個月的優勢，把銷售業績給我做上去。”藍溪聽了，不再做聲反對了，老闆都給聞一下死命令了，自己這裡肯定也是至少三個月的，那個王申城參加這個策劃方案的制定也是有好處的，至少他會很熟悉，那麼執行起來豈不是更好。
司徒不再做聲，他們這個級別的談話，自己是沒有權利做任何表示的，反正自己執行就好啦。至於抽調集團，司徒想也不過兩三天，況且也不會時時都對著聞一，應該沒有大問題的。總裁看看沒有司徒什麼事了，就讓司徒先撤了，司徒很是感激的看了總裁一眼，心想再這麼呆下去真是壓力好大的。
她趕快出了老闆老闆辦公室，和尹孔文聊了一會，就先回去了。下到樓下，天已經完全黑了，她看了一下表，都進七半了，肚子餓的不行，就在公司旁邊隨便吃了一些才回去。
回到區，她直接到1樓去看肖娜。肖娜現在兩個多月了，反應的厲害，整天都吃不了什麼東西，司徒這段時間很是不放心，都是早上給她買了菜，才去上班。晚上回來都要看看她，才回去睡覺。
因為各個公司都很緊張，肖娜也不敢請假，每天按時上下班，同事們都是不錯的，現在大家都不叫她加班了，肖娜很是感激，經常會帶一些吃什麼的，孝敬一下同事。司徒自己用鑰匙開了門，肖娜已經睡了，司徒沒有驚醒她，這段時間肖娜都是廋了，她看了看，晚上肖娜自己煮了皮蛋瘦肉粥吃的，抄了一個青菜，碗都沒有洗。
司徒給她都收拾了，就回去自己休息。衝完涼，躺在床上，司徒失眠了，她不停的想起今天見到的聞一，她再問自己，如果在這段關係中，自己主動一些，可不可以？可是，答案都是否定的，聞一那麼強勢的人，如果他真的想要發展這段關係，他絕不會這麼畏縮不前的。也就是，目前這樣的關係才是他想要的，那麼自己主動往前送有什麼意義呢？
司徒不僅淚流滿面，既然人家都不想要和自己成立一個家庭，何必上杆子讓人看不起呢？但是心疼總是難免的，不見聞一也許都沒有這麼多想法，可是看見他，真是折磨人啊。難怪有些公司，尤其是外企都禁止本公司的人談戀愛呢，的確很不適合一個公司工作的。
不司徒長夜難眠，聞一這個夜晚也不好睡啊。和老闆開完會，吃完飯回來都已經快十二了，他儘快沖涼上床後卻睡不著了，腦子裡面都是司徒今天的倩影。其實到了他這個年齡，雖沒有成家，但是他已經很理智了，他知道自己需要一個賢妻良母性的女人，他的家庭需要這個女人來照顧，司徒雖好，但是成家很不合適，將來兩人都照顧不了家庭會很麻煩的。
於是他就是這麼矛盾的，糾結著失眠了。他不知道自己將來會不會後悔，他發現自己似乎對司徒的情感有些不受控制了，但是他知道自己已經完蛋了，司徒那麼驕傲的人，自己不著痕跡的疏遠她，肯定已經給她打入黑名單了。
而且，最重要的是自己不想因為一棵樹木而放棄整個森林，之所以疏遠司徒就是因為知道自己不可能在和她交往的同時還可以和其他人交往，司徒是一個很認真的人，這樣的人成家則好，但是只是談戀愛則是消受不起啊。唉，自己這是怎麼啦？聞一不由的困惑了，這種情況自己還從來沒有見過呢。