激盪1980第135章 新的問題

在周陽入主其昌保險之前，公司內部財險與壽險的業務規模大概為六比四。

但隨著美林銀行收購了其昌保險之後，公司營銷部藉著他的“神童陽”名聲進行了一波推廣，使得壽險業務取得了極大的進步。

像黎耀祥這樣剛進其昌保險的新銷售，感觸自然是最深的。他這樣的新員工不但人脈有限，而且銷售經驗也不夠老道，以前想要成功發掘一個客戶並不容易。

但自從老闆變成“神童陽”之後，他只需按公司培訓的那一套話術，不要去和客戶聊保障，而是大談特談未來的投資收益，把賣保險變成賣理財，通常就能無往而不利。

畢竟美林銀行去年的資管一期，戰績實在是在太恐怖了，半年收益率超過200%，很少有人能面對如此高的投資回報而不動心。

所以像黎耀祥這些保險銷售們在和客戶溝通時，首先強調其昌保險的新老闆“神童陽”擁有無與倫比的頭眼光，然後再告訴客戶保險公司的資金將會由“神童陽”全權負責投資。

於是客戶們很容易得出這樣一個結論，把錢拿去投資美林銀行的資管計劃，和用來購買其昌保險推出的投資型萬能險，只不過是兩個不同的殼而已，實際上都是周陽用自己的聰明才智來為客戶賺錢。

以美林銀行不久前新增的資管二期計劃為例，周陽領導的香港資管部除了收取固定的管理費之外，還會保底分走投資者40%的投資收益。

而萬能險除了扣費之外，只會每年收取少量的保單管理費。以其昌保險近期力推的一款熱門產品“人生贏家”為例，總保費為10萬港幣，每年投保5000港幣，連續投保20年。

其主要費用包括第一期投保時，收取當期保費的15%作為手續費，之後從第2年到第10年，每年的手續費遞減1%，從第11年開始則無需再扣除手續費。

除了手續費之外，其昌保險每年還會從保險人的投資賬戶裡，扣除剩餘價值的0.5%作為保單管理費。

黎耀祥在向客戶推介“人生贏家”這款萬能險產品時，首先會強調美林資管計劃去年那半年超過200%的超級收益率，並不是一種投資獲利的常態。

正常情況下，就算收益率腰斬、腰斬再腰斬之後，一般的理財產品也根本不可能達到。但對“神童陽”來說，以後就算達不到去年的收益水平，但年收益率超過50%並非不可能。

如果美林資管二期的年收益率是50%，新投資者們在扣除年管理費和收益分紅之後，實際能得到的收益率應該在28%左右。

而如果按“人生贏家”的扣費條款來，一年後保險人賬戶裡的實際價值應該為當期保費的134%，也就是說年收益率高達27%。

但如果年收益率能達到100%，那麼投資者參加美林資管二期的實際年收益率為57%，而其昌保險“人生贏家”的年收益率為69%，已經大幅反超了美林資管二期的到手收益率。

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大部分客戶聽黎耀祥分析到這裡，早已經被超高的投資回報迷花了眼。當然，也總有聰明點的客戶會反問一句，如果收益率越低，那麼買保險對比資管計劃豈不是越吃虧。

這時候黎耀祥就會理直氣壯的說道，你一個總保費才10萬港幣，還要分20年交保的小投資者，憑啥要求獲得比起投100萬港幣的大客戶更多的優待？

如果你懷疑“神童陽”帶給你的投資收益比不過其他理財產品，那麼無論是美林的資管計劃，還是其昌保險公司的萬能產品都不適合你！

在打壓了客戶的氣勢之後，黎耀祥又會話鋒一轉，年收益率50%這個數字並不是胡亂說的，而是“神童陽”對自己能力所下的判斷。

而其昌保險正是根據“神童陽”的自我判斷來的，設計了“人生贏家”這款新產品。確保購買自家公司保單的客戶，在50%的目標收益率下，能和參與美林資管計劃的大投資者們收穫差不多的盈利。

美林資管計劃的投資期相對較短，也就三五年為一個週期。而“人生贏家”這樣的保險產品保期較長，基本都是10年起步。

而時間越長，所蘊藏的不確定性風險也就越高。但是“人生贏家”除了理財功能之外，還附贈了壽險的保障功能。這部分額外的保障收益，剛好對沖其相比於資管計劃，所承擔的那部分更高的風險。

風險越高，收益越高，這個邏輯完全通洽！

大部分投資者只要眼饞美林銀行之前資管計劃的發財機會，在經過黎耀祥的這一套話術洗腦之後，基本就急著同意籤保單了。

但世上哪有那麼多天上掉餡餅的好事，黎耀祥向客戶吹噓的50%年收益率，只是預期收益率而已，並沒用用白紙黑字寫入合同的保障條款中。

至於真實的年收益率會是多少，那完全要看周陽到時候的心情。反正周陽以前從沒聽說過買保險年收益率能高到哪裡去，所以自己也不會做那種給人送錢的傻子。

去年的資管計劃之所以收益率報表，一方面是因為他需要用驚人的戰績來為自己揚名，另一方面也是為自己積累第一桶金。

但在之前收益結算時，周陽的上司科曼斯基看著大筆利潤劃到投資者名下，可是心疼壞了。

所以科曼斯基早就已經找周陽商量過了，今年就算依舊能收穫大量盈利，也要把其中的大部分收益想辦法截留下來，而分給投資者的那部分只要能打敗其他同行就行了。

反正資管計劃的具體投資操作，根本就不會向投資者公佈，所以暗中操作一下，抹掉一部分收益，其實是很容易的事情。

既然美林銀行可以這樣做，其昌保險自然也不會當傻子。

周陽接下來會把其昌保險公司，改制為其昌金融控股集團。集團旗下除了保險子公司之外，原先的投資管理部升格為獨立的資產管理子公司。

其昌保險所有的保險浮存金，會全權委託給其昌資管來管理，而後者則會收取必要的管理費和盈利分成。

這樣一來，就算周陽的投資收益再高，也能很輕鬆的把大部分盈利截留在其昌資管名下。

當然，這也帶來了一個新問題，周陽現在的佔股比例太低，只擁有其昌24%的股份。如果不提高自己的股份，那麼他為其昌賺100塊錢，自己才能分到24塊，其餘都是免費為其他股東打工。

而且這個分成比例並沒比周陽目前在美林銀行的分紅高到哪裡去，這自然是他無法接受的。

更何況控股比例過低，還可能讓他未來在決策時受人掣肘。畢竟其昌公司現在的第一大股東，是用資管計劃的資金持有48%的股份的美林香港資管部。

周陽現在是香港資管部的負責人，這部分股票的投票權自然在他手裡。但等他年底從美林離職後，情況就不一樣了，所以他必須在年底前解決這個問題。