金牌銷售是如何煉成的第372章 拿出解決問題的辦法

而今天周善成對羊城分公司的這種大清洗，以及出離憤怒而離開會場的動作，讓幾個分公司總經理都有些搞不懂，他們不知道周善成這麼做到底是因為確實很憤怒，還是另有所圖？

因此這幾個人都沒有發言的想法，哪怕是郭永恆在前面說了那麼多，做了很多鋪墊。

一時之間會議室裡安靜得連一根針掉在地上都能比聽見，郭永恆見會場上冷場了，這才不得不點了長安分公司總經理的名，笑著說道：“靳總，要不你先說說？”

這次會議的東道主可是老闆周善成的大學同學，郭永恆再是強橫也得給此人一點面子，而且他也很清楚靳總也同樣敢於說話，畢竟靳總和老闆周善成的關係比別人要近一些，即便是說錯了什麼，也不至於讓周善成不爽。

果然，靳總清了清嗓子，笑著說道：“咳咳，那我就先說兩句，算是拋磚引玉吧。其實我們公司作為國內第一家做儲存的廠商，還是面臨有很多問題的，這些問題在我們長安分公司日常的工作中反應得比較多。比如：使用者方面對於我們公司的儲存產品品牌基本上都沒有聽說過，我們沒去接觸一個使用者，都要花費很大的力氣去宣傳公司和品牌，這無形之中增加了我麼銷售的工作難度和工作量。每一個單子都要去教育使用者，而且到頭來使用者也不一定會認可我們的產品。很多時候我們的銷售實際上是做著無用功，我想這算是我們公司的一個弱項吧？也不知道其他分公司是不是也面臨著同樣的問題。還有就是一個專案的大小問題，現在國內的儲存市場才剛剛起步，除了向電信金融行業這種已經被國外廠商吃得死死的企業級儲存市場，我們的產品一般也就是賣給那些預算不多用戶，每個單子的出單金額太小，所以才會造成我們的銷售人員疲於奔命，花費了不少的時間精力，結果銷售業績並不好，和公司的預期差距很遠。”

郭永恆很高興靳總能說這麼多，這避免了他一個人在這次有幾十個人參加的會議室上唱獨角戲。

可同時郭永恆也覺得這個靳總有點抱怨太多，於是微笑著提醒對方道：“靳總，我聽了你的發言，有個感覺，你提出全是我們公司目前遇到的一些問題，其實這些問題我們大家都清楚。今天這個會議就是要針對這些問題拿出解決辦法和思路出來。還有，前面提到的全是客觀方面的原因，那麼我們主觀方面的問題有沒有呢？又該如何去解決呢？”

靳總的臉色不變，打了個哈哈道：“我也說了我這是拋磚引玉呢，還是讓其其他同事們也說說吧。”

王晨宇一直在會議室裡聽到現在，有了兩個感受。

第一個感受是郭永恆這個總公司儲存產品事業部總經理表現得有點強勢，特別是老闆周善成憤然離場以後就牢牢把握住了會議的主導權，按照道理來講，郭永恆和侯世傑、靳總等人的級別是一樣的才對，可為什麼郭永恆還是表現出如此強勢的態度呢？

而第二個感受就是長安分公司靳總提出的問題讓王晨宇感同身受，因為這些問題都是王晨宇在平時銷售工作中一直面臨著的問題，可是到目前為止，似乎公司分公司負責人這個層面其實心裡也很清楚銷售人員面臨的問題所在，可總公司方面似乎並沒有拿出什麼對策和解決辦法，至少王晨宇在到共利公司上班這一年以來沒有看到。

也許是靳總的發言引起了大家夥的共鳴，所以幾個分公司的負責人也不再保持緘默，紛紛各自出聲，也不管剛才郭永恆意有所指地認定整個儲存產品線的銷售業績不好，除了客觀原因同樣也有主觀原因。

這些分公司負責人都是人精，自然不願意讓郭永恆將業績不好有主觀原因的這種帽子扣到自己的頭上，如果不出聲的話，也許會被老闆周善成誤以為分公司的這些負責人預設承認自己的工作有問題。

因此基本上所有分公司負責人採取的策略都是將矛頭指向總公司這邊沒有針對銷售人員目前在市場上遇到的問題提出一個行之有效的解決辦法和策略出來。包括一直沉默的侯世傑，雖然和郭永恆的關係不錯，這個時候也跳出來說了幾句。

像這種年度總結會，類似於蔣煜禮和王晨宇這樣的人基本上是沒有什麼發言權的，只能坐在那裡聽公司管理層面的人進行發言。而主持會議的郭永恆似乎也並沒有興趣去聽除了那幾個分公司負責人以外耳朵人員會有什麼想要說的。

郭永恆一直等到每個分公司負責人都發言以後，這才開始說道：“這次開會大家積極發言值得肯定。其實我聽了一下，基本上大家都提到了一個品牌認知度的問題以及每個單子金額太小的問題。其實這也是今年總公司這邊已經意識到並且要下大力氣進行解決的問題。”

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他豎起了兩根手指頭繼續說道：“品牌知名度的問題要想解決無非是兩個辦法，一個是公司拿出資源來做市場推廣，這一點我和周總已經有了共識，今年公司會在全國有分公司的地方進行一次巡展，也請各個分公司的同時儘可能多地邀請使用者和合作伙伴來參加。公司市場部已經開始造預算了，預計會在過完年的3月份開始實施。”

接著，他彎下了一根手指頭說道：“關於每個專案中出單金額小的問題，這我還是有點發言權的。大家都把眼睛盯著類似金融電信這中統能出儲存大單的行業，不是不可以，但是我們關起門來說句實話，這些行業是企業級市場，我們公司的產品和技術能力實際上是達不到這種企業級使用者的要求的。那麼我們應該怎麼去解決這樣的問題呢？我的看法是我們應該將目光放得更加開闊一些，去尋找其他的行業市場。就拿我本人做過的兩個大單來舉例，交通和電力行業也同樣是我們可以有所作為的行業，只要能拿下某個省的整個行業，自然大單就會出來了。”