金牌銷售是如何煉成的第444章 恆天軟體的小動作

劉宏立即指出了王晨宇的暗示中不實際也不好操作的部分道：“評分標準這個部分在標書發出來以後就做了規定，現在還能有辦法去改成對我們有利的條件嗎？至少從目前發出來的招標書上看，這一方面相對公平，並沒有對我們證金公司有利的部分。如果要改，就必須要立即發出這次招標的補充公告才行。我不管，這家春城利信是你們拉進來的，解鈴還需系鈴人，這個補充公告你們得要幫助我們解決才行。”

劉宏當然沒有提利用公司的影響力，找那個力挺他們公司的領導出面，這種問題實在是太敏感了，而且劉宏也不願意向王晨宇承認有這樣的關係，哪怕是口頭上的承認也不行。

劉宏的態度依然很強硬，但是王晨宇從劉宏的話中還是聽到了劉宏的真實態度有所鬆動，他趁熱打鐵回答道：“好吧，這個補充公告的事情我來想辦法。而且我也可以承諾，給春城利信的成本價比給你們證金的成本價高出50%，如果春城利信公司非要低價去衝擊，即便是他們中了標，也無法拿到貨。這是我們廠商能控制的。”

“嗯，我先姑且相信你一次，今天你們和塔斯的投標授權檔案必須要郵寄出來給我們，那個補充公告的事情我就等著了，希望這個標的情況像你說的那樣發展。”劉宏淡淡地說道，隨即掛掉了電話。

王晨宇當然能聽懂劉宏最後一句話暗藏的威脅意味，雖然他的心中對於劉宏如此強勢並不以為然，可真要雙方撕破臉來一場對抗的話，對於雙方的利益都是巨大的損失，而且他敢肯定即便是那個在證金公司背後支援的使用者方領導，也不見得就敢冒險來針對這樣一個由專業人員提出的，對於使用者方很有價值的專案。

可現在不是雙方置氣的時候，王晨宇覺得沒有必要和證金公司真正鬧翻，他立即給劉威打了一個電話過去。

劉威那頭的手機通了好幾聲，差點斷掉才被接了起來，劉威的聲音周圍顯得有些嘈雜，好像劉威是故意走到了一個公共場合才接的電話。

王晨宇趕緊將他剛才和劉宏之間的對話情況向劉威詳細說了一遍，同時也告訴劉威他將春城利信的介入攬到了自己和共利公司的身上，以免讓劉威承擔更多不必要的壓力。

劉威對於王晨宇的這種做法極為滿意，因為這樣一來，證金公司才不會將矛頭對準他。

當然，王晨宇也向劉威通報了劉宏的要求，同時問道：“劉哥，證金公司方面的這種要求難不難辦？你這邊這麼操作會不會對你有什麼負面影響？”

劉威沉吟了一下，似乎在快速地在心中思考了一番，這才回答道：“現在距離投標截止日期還有幾天，發個招標補充說明沒什麼大問題，我相信我們領導是會很願意這麼做的。”

“那就好，劉哥，證金公司的劉宏還等著呢，我看只有這份補充公告出臺，這個標才算是真正塵埃落定了。”王晨宇說道。

劉威掛掉了電話，立即轉身上樓回辦公室，這種招標補充公告雖然名義上還是他來主持發出，但是依然需要分管副總甚至公司老大的批准才行，尤其是現在這個標公司的這兩位領導都非常重視的情況之下。

而就在劉威準備說服領導同意發出招標補充公告的說辭時，恆天軟體公司祝春城辦事處負責人張昊天正在和三真省證券公司分管信息系統的副總通電話。

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張昊天其實在和塔斯軟體的李偉東聯絡了幾次後，已經意識到了李偉東似乎對和恆天軟體公司在這個標上進行合作並沒有多少誠意和興趣，最為明顯的跡象就是當張昊天希望李偉東出具塔斯軟體給恆天軟體公司在這個標的投標授權書和售後服務承諾函時，李偉東的回答有些支支吾吾，躲躲閃閃，也不說不行，也不說行。

眼看著投標截止日期的臨近，再不拿到廠商的投標授權檔案就要來不及了，更何況他還只找到了備份軟件廠商，硬體部分還不知道找那個廠商。

因此張昊天立即斷然決定，和bmi容城分公司進行聯絡，找到負責金融證券行業的銷售，來談雙方在這個標上進行合作的事情。

其實bmi容城分公司負責金融證券行業的銷售也聽說了這個標，但是知道的時間有點晚了，標書已經發出來了。

而經過對這份三真省證券公司公佈的招標書技術部分進行的分析，bmi的銷售人員認為bmi有這份標書上羅列的所有軟硬件產品，而且都有產品能夠滿足這份標書上的絕大部分技術指標。

這讓bmi方面原本以為其他廠商對使用者方事先做過工作的擔心小了很多，因為如果有其他廠商事先做過使用者工作，那麼按照道理來講，bmi的產品不可能基本滿足絕大部分技術指標的。而且從技術參數來分析，似乎也沒有多少bmi的競爭對手能夠像bmi一樣提供這份標書中的所有產品。

所以，bmi的銷售認為這個標極有可能是作為使用者方的三真省證券公司中負責it技術的人自己閉門造車搞出來技術要求，因為有些時候使用者方的技術負責人並不會在設計系統之前就會廣泛諮詢各個it廠商。

也正因為如此，bmi容城分公司負責金融證券行業的銷售對這個標重視了起來，除了這個標如果採用bmi產品會是一個金額不小的單以外，bmi如果參與這個標成功率也不算低。

恆天軟體公司是在全國證券行業內小有名氣的系統集成商，bmi當然和這家公司有過合作，bmi容城分公司負責金融證券行業的銷售自然就會很容易地找到張昊天這個恆天軟體駐春城辦事處的負責人。

而張昊天一開始接到bmi容城這邊銷售的電話時當然清楚bmi的意圖，只不過他認為bmi的產品如果要滿足標書要求的價格會超過這個標使用者的預算，所以他只是將bmi作為一個備用合作方，並沒有特別大的與bmi合作的興趣。