金牌銷售是如何煉成的第654章 搏一搏

也就在王晨宇抵達今黑省的同時，遠在容城的CME駐容城辦事處裡，一個負責政府行業的銷售向辦事處銷售總監胡奎彙報了今黑省電視臺招標非線性編輯資料儲存擴容專案的訊息。

這個銷售當然並沒有和電視臺使用者方裡任何一個人接觸過，只不過這個專案的情況是今黑省本地一個系統集成商找上門來要求合作的。

但是由於這個專案的標書已經發了出來，技術部分全是DDN的指標引數，所以CME的這個銷售人員並沒有引起重視，直接判斷這個專案不是一個有希望的專案，對那個找上門來要求合作的今黑省系統集成商很敷衍。就如同當初杜東找到王晨宇要求合作時，王晨宇的第一反應一樣。

而這一天正好是胡奎對這個銷售人員的工作進行Review的時間，胡奎對於這個銷售人員的工作有些不滿意，這個銷售的業績資料不理想，因此胡奎點了點今黑省電視臺專案招標的事情，詢問為什麼這個銷售人員沒有在這個專案的前期就介入，是不是對市場上專案的訊息敏銳度不夠或者是訊息很閉塞。

面對胡奎的詢問，這個銷售人員只能使出渾身解數來對自己進行辯解，同時指出CME的產品在類似流媒體使用者方面在大資料塊讀寫方面的效能要比專業的DDN產品要差一些，因此他做這個專案的難度太大，使用者方不會接受CME的產品。

胡奎之所以向這個銷售人員指出這個專案，目的也並不是真的希望這個銷售人員一定要拿下今黑神電視臺的這個單，而是拿這個專案作為敲打對方的一個工具而已，在胡奎看來，現在這個標已經被DDN做好局了，拿下的希望幾乎為零。

王晨宇這邊和王科長的第一次見面大家盡歡而散，杜東專門將王科長送回家，才載著王晨宇找了個酒店讓王晨宇住下。

在路上王晨宇，對杜東問道：“王科長真有那麼大的能力去翻盤？那個辦公室主任我們接下來的一兩天時間該如何做工作？王科長今天在飯桌上都沒有對我們進行指點，他到底是個什麼意思？”

杜東一邊開著車，一邊回答道：“他說能想辦法到投標評標的時候能採購共利的產品，就一定能。我和他不是一兩年的交道了，這一點我很相信他。當然，由於這個標的情況很特殊，我們是在最後階段才介入，所以要想達到目的，除了他，那個辦公室的方主任也要預設才行。至於他今天晚上為什麼沒有指點我們如何去做方主任的工作，我估計還是因為他的要求沒有得到滿足，還不怎麼相信你的誠意。你明天晚上將那兩萬交給他以後，他自然會說的。”

王宇晨想了想，說道：“這樣吧，明天晚上你找個隱蔽一點的場所，我約他到那裡去把錢給他，你最好也去，只是別露面。等他走後，我們再溝通。”

第二天王晨宇和杜東都非常忙，杜東著急著去籌錢，而王晨宇則給錢曉馨打了個電話，讓錢曉馨立即準備好專案投標授權書和售後服務承諾函並蓋好章，用走航空運輸的EMS方式將投標所需檔案寄到杜東新公司的地址，然後整天在酒店的房間裡針對王科長昨天晚上在飯桌上說的技術需求寫出技術方案並作出配置報價。

按照杜東的說法，這個標電視臺方面的預算是85萬，由於DDN方面做好了那個副科長的工作，杜東預計拿著DDN產品去投標的那家系統集成商會投出一個80萬左右的價格，同時那家系統集成商還會找兩家公司來圍標，報價一定是在84萬左右。

王晨宇基本上同意杜東的這個判斷，因為DDN廠商方面以及那家拿DDN產品投標的系統集成商一定會認為這個專案他們已經操作好了，其他的競爭對手一看招標書自然就明白這個標已經沒了希望，也就不會來摻和，做無用功了。因此做好局的DDN方面一定希望在一個計較接近使用者預算的價位進行中標，以保證利益的最大化。

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而王晨宇做出共利的配置和價格一計算，發現共利的產品價格按照他手上的價格許可權給到杜東的成本價才51萬，51萬到80萬之間的空間足足有29萬之多。王晨宇心想，這也許是杜東願意費這麼大勁還要在這個標上去搏一搏的根本願意所在，哪怕杜東到現在也不知道共利給他的成本價是多少。

當然，杜東也許會從省圖書館的那個專案上大致能推測出成本價應該是不超過60萬，王宇晨心想，等到和王科長以及方主任談好了以後，他再來看杜東到底怎麼和他來談如何感謝他了。

畢竟他和杜東之間只算是有接觸，並沒有實際合作過，所以對於杜東在這種事情上的胃口有多大，或者說杜東這人是不是不願意給他留出好處，王晨宇其實心裡是沒底的。

只不過就算杜東要將這些利潤全部吃掉，王晨宇也沒有什麼意見，畢竟這個專案全是杜東一手去搞的，使用者關係也完全是杜東本人的，他在專案中的作用並沒有多大。因此王晨宇抱著一種有也可以沒有也可以的無所謂心態，準備用這件事情來觀察杜東這個人的為人。

到了晚上，杜東來酒店接上王晨宇，並且拿出一個用黑塑料袋包好的兩萬遞給了王晨宇，讓王晨宇清點了以後這才方王晨宇下車。

杜東看著王晨宇走進了那家燈光昏暗的清吧，也趕緊在周圍停好車走了進去，找了一個非常昏暗並且有簾子遮擋的卡座坐下。

這個地方是杜東親自指定的，這個環境他最為熟悉，知道他可以在裡面能觀察到王晨宇的一舉一動。

杜東的心裡其實還不是那麼放心王晨宇，畢竟這兩萬的現金是他為王晨宇給王科長準備的，雖然他已經認識王晨宇有一段時間了，但是他和王晨宇之間並沒有這種實際的利益往來，他有些擔心王晨宇會不會私吞這筆錢而不給王科長。