金融巨獸第二章 收破爛

靈市位於中原省西南的三門市，南依秦嶺，北瀕黃河，分別與秦省洛南縣、潼關縣，煤省芮縣、平縣，中原省陝縣、洛縣、氏縣接壤，被譽為“黃金之城”、“蘋果之鄉”、“道家之源”、“旅遊觀光勝地”。

隨著改革開放之後的經濟發展，礦業開採也成為了經濟建設中極其重要得一環。從最早一批私人承包礦坑到現代國企開採，靈市已經成為國內第二大金礦開採地，在大量外來務工人員的進駐和落戶下，在1993年撤縣立市，成為了人們口中名至所歸的金城。

在無數趕往金城淘金的人中，顏成也是其中的一員，只不過別人是去礦上挖金礦，他是收破爛，用現代化的用語就是變廢為寶，使原本已經淘汰或者破壞的廢品成為可回收資源，也稱為“淘金”。

“收破爛嘍，收破爛嘍。”

像往常的日子一樣，顏成開著他那從廢品站買來的破三輪車竄在鎮上一些知名或者不知名的村子裡，大清早開始了一天生意的開始吆喝收貨。

廢品站買來的破三輪也能夠上路？怎麼辦的牌照跟行使證呢？還別說，這個真沒又，別說行使證了，連牌照都沒有。沒牌照沒行使證就敢上路，駕駛證怎麼考的？駕駛證？那是什麼東西，對近乎於文盲的顏成來說，我會開就行了，要那種沒用的東西幹嘛。至於為什麼沒有警察來抓，一時辦會也說不清的，總之收破爛的開著破爛的三輪車就是了。

隨著三輪車發動機的“騰騰”聲跟顏成的吆喝上，吸引了一些聽到顏成叫喊的人們，跟城市中快速的生活節奏不同，說是大清早，其實差不多都已經**點鐘了，當地的人們只是剛起床開始吃早飯。

“收破爛的，我有點東西要賣，你過來我家看看有什麼要的東西都給我收拾走去。”

一天中的第一單生意來了，顏成還是挺高興的，看了眼穿著樸素的中年婦女，答應一聲就停下車跟著走了過去。

在西南跟西北一些省的某些地方，有很多農村仍然保持著過去窯洞居住的習慣，就是在現代化城市建設的今天，也只是在窯洞周圍再蓋上個院子，或者添置幾間新房，原本的窯洞用來放置一些傢俱糧食之類，有的仍然還在居住。

倒不是當地的人沒有錢住更好的房子，可以說至少在靈寶這裡的農村，即使是一家看上去極其破爛的房子中，住的有可能都是百萬富翁，在剛剛到來的21世紀初期，人均平均工資不到2000塊的時間，百萬可就是大城市中也不算多的土豪了。

這倒也不是誇張的說法，在靈寶這個遍佈金礦的縣級市裡，任何一寸土地那可是真正的寸土寸金，經常會聽到某某上山上幹活，無意見挖到明金礦，有的人去河中挖沙碰到河沙金塊的故事，雖然有些只是流傳的故事，不過也說明了黃金在這裡的常見。在當地居住多年的本地人中，如果說家中有價值百萬的黃金，那倒是真有很大的可能。

大媽的家中就是在當地讓然常見的窯洞加院子，並沒有什麼特別的地方，倒是院中停著的一輛奧迪Q7讓顏成略感意外，這可是在去年奧迪系列出的最新款越野車，據他所知這款車的價格從網上看到可是接近80萬左右，不由咂了咂舌。

“小夥子，吃飯沒，我剛烙的大餅要不要吃點?”

跟城市中因為經濟發展下各種利息糾葛產生的勾心鬥角不同，在某些相對偏遠的山區，當地的百姓在某些方面還是極其淳樸的，比如眼前的大媽，即使是家中頗有錢財也並沒有看不起窮人的意思，看到顏成故意穿的有些破舊的衣服，同情心就不知不覺的露了出來，好客的想讓他吃點東西。

收破爛這個行業並不是一個什麼高大上的行業，更多的是人們看到的是他們穿著破爛，每天收著撿著一些沒什麼用處的髒東西懶東西，只為了討一碗飯吃，在外行看來，其實跟叫花子差不多。當初被自己的小姨帶進這個行業時，顏成也不明白為什麼正正經經的生意，非要搞得自己快跟叫花子一樣，不過後來所經歷的事情，早已經證明了小姨的話是多麼的正確，沒有固定客戶的新人入行，善於利用別人的同情心也是一種生意上的技巧，比如眼前的大媽，眼神中包含著的同情那可是實實在在的。

婉言謝絕了大媽的客氣，顏成接著說：“大媽有什麼要賣的？”

看到顏成提到了正事，大媽倒是沒有再客氣，指著院子裡的東西說：“你看有什麼收的都收拾收拾，這些破袋子，爛塑膠廢鐵的都賣。”

農村的院子大多都並不小，因為當時也並沒有什麼農村規劃，大多都是自己根據家庭情況隨意圈一個園子。院中到處扔著一些人們眼中常見的廢品，有破舊紙箱，廢報紙舊書籍什麼的。而另外一個角落扔著一些破銅爛鐵，還有各種各樣的塑膠等等。

顏成很快麻利的就把這些東西整理到一起，在經過一個大致的歸類之後擺放在了院子的當中，對著大媽說：“都整好了，咱們來談談價錢把，東西挺多的，要不你拿個本子等下記下，別到最後忘了就讓我佔大便宜了。”

顏成的提醒讓大媽覺得有道理也覺得這個小夥子挺實在的，回到家中隨便找了張紙跟筆就回到院子中等顏成來說價格。倒不是顏成有多好心不想佔便宜，不過正所謂盜也有道，從事收破爛行業就應該有行業的規則，收就是收，又不是偷，也不是搶，透過合理的講價那是你情我願不存在誰佔便宜誰吃虧的問題，但是出現真的沒付錢就拿了人家東西不就成了跟偷搶差不多的行為了。

“先說這堆爛紙箱吧，我給你兩毛八，你看怎麼樣？”

“人家都收三毛，你才給兩毛八，三毛就賣給你。”

大媽的話讓顏成暗自好笑，果然還價幾乎是女人的本能，在買賣東西這種方面總是會下意識的去想高買低賣，顏成清楚的記得小姨平時教他的生意門道。

碰到男人賣東西，最好是一口價說到合理的位置，男人的性格決定了不喜歡墨跡，在賣一點並不起眼的廢品上面更是不喜歡為幾毛幾分爭個不休，直接的讓雙方都能接受的價格才能夠儘可能的促成這筆生意。

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女人則不同，女人生來就喜歡斤斤計較，不然怎麼說婆婆媽媽的女人呢。因此在遇到女人賣貨的時間，一定不要說出自己真正的底價，帶個零頭讓她們自己去搞價，既能滿足她們某種成就感，又更容易讓生意成交。

小姨的話讓顏成在收破爛這門生意上獲益良多，可以說是一個普通的婦人用十幾年時間攢下的智慧結晶，甚於金科玉律，也只有小姨才會把這種不足為外人道也的東西交給自己。

聽到大媽的話，顏成忍著想笑的表情不置可否的說：“行啊，大媽你說啥就是啥，就當我吃點虧。”

大媽的表情就像一副打了勝仗的將軍，雖然從院中停著80萬的豪車來看，著家人肯定很有錢的，但女人在斤斤計較上面可謂是通病，雖然只是兩份錢的差價，面前的這點可能一百斤都不到的廢紙並不會錯多少錢，但是那種認為佔到便宜的心理實在是覺得滿足，在天生的性格方面，很多時間的行為感覺跟錢的多少並沒有什麼關係。

在談完價格後，顏成拿起了手中的桿秤把早已經用廢布條捆好的紙板開始起秤，在秤桿形成一個稍微向下的時間，顏成捏到了秤錘的繩子對大媽說：“你看，20公斤。”說完之後不動聲色的看著大媽的表情，在看到大媽沒有什麼不放心的時間，才放下了心中稍微有點不安的心。

為什麼不安還要從桿秤說起，有句話叫做無商不奸，選擇做生意的人自然都有做生意的門道，無論是大生意還是小生意。說是20公斤，那肯定就不是20市斤，不過這20公斤可跟正常的20公斤不同，顏成的秤是經過特意定製的，1公斤不是正常的2斤，而是3斤。

之所以報20公斤當然也是有門道的，常在河邊走哪有不溼鞋，經常玩假秤早晚會可能被人抓到，雖然目前顏成還沒有遇到，不過謹慎行事才生存的不二法門。報20公斤，如果沒被抓到，就可以用20公斤的錢買到60斤的貨，如果主人家裡有秤桿，較秤之後被當場識破，也可以解釋為因為桿秤能夠稱量的重量有限，不得已才特意定製一個能夠稱更多的秤桿，等算賬的時間會告訴對方這是一公斤三斤。

看到大媽並沒有較秤的想法，顏成接著說：“這些飲料瓶，別人都是收一毛錢一個，我就給你一毛五一個，你看咋樣。”

飲料瓶這種東西其實沒什麼利潤，因為價格透明大多數人確實是收一毛錢一個，不過顏成給一毛五一個的高價自然是沒憋什麼好主意。

果然，大媽在聽到他把飲料瓶說一毛五一個的時間，眼中本來盯著顏成略微帶著對陌生人的戒備徹底放了下去，接著就是顏成上演好戲的時間了。

“飲料瓶19個，我吃點虧算你三塊，這堆爛鐵就不好說了，你看想要多少錢一斤。”

大媽略帶疑問的說：“鐵不是都是收7毛錢一斤麼，下來收破爛的我以前問過都是給7毛啊。”

“7毛那是坑你的，我都是收8毛，不過說這個價格其實說的都是好鐵，像你家這些都是爛鐵，好鐵就這一點點。”顏成指著邊上一坨不待鏽跡經過鍍鋅的鐵塊說。

“你看好鐵都不會生鏽的，這些鐵都鏽成這個樣子了，你看這砸下就爛了，你覺得都能砸爛的鐵是什麼好鐵，要是再放兩年，你只能看到一堆土。”顏成邊指著邊上的一堆廢鐵，然後一腳踹爛一個鐵鍋說。

看到顏成一副煞有其事的樣子，大媽也覺得深以為然，能夠砸爛的鐵肯定不是好鐵，沒有對比就沒有差距，好鐵好像真的不會生鏽。

“你這娃真老實，好鐵別人才給我7毛你都給8毛，那你說這些爛鐵這麼辦？”

“一毛八吧，我回去也就是能賣個兩毛五，還要燒油什麼的，你覺得怎麼樣。”

“一毛八不好算賬，兩毛好算賬。”

“行，你說兩毛就兩毛，都收你這麼多東西了，我也不佔你這個便宜。”

故技重施的顏成再次得逞，在院子裡找了兩個破舊編制袋子，把地上他說成不好的鐵都飛快的裝了進去，邊裝著邊對婦女說：“大媽，這些破爛塑膠也是跟這些爛鐵一個價格的，你看要不要一起稱了。”

在得到婦女同意後，顏成把地上的廢品都裝了起來然後開始啟秤，在看到大媽在本子上記了個60+65公斤之後，顏成連忙對大媽說：“大媽，我沒讀過什麼書，算賬不好，你自己算算賬，我去把車開來裝貨。”

在大媽答應之後，顏成快速的走到了放三輪車的地方，發動之後就把車開進了大媽家裡開始裝貨。最先裝的當然是最後稱的廢鐵，萬一有懂行的來插話出現意外就有點麻煩了，然後陸陸續續把都稱好了的廢品都裝進了車裡。

“我算好了，你看看算的對不對，一共是133.5塊。”

大媽說出的數字跟顏成早就算好的數字一樣，說是文盲，其實好歹讀了個初中畢業，算一點小賬目還是沒有問題的，看都不看故作大方的就開始掏錢說：“大媽你說多少就多少，我還能信不過你麼。133.5，這塊好鐵也懶得稱了，一共給你150你看咋樣。”

那塊顏成所謂的好鐵其實不過巴掌大一塊，撐死也就是十斤的樣子，不過佔了大便宜的顏成自然樂做好人，故意大方的給了一個很高的價格，可以給將來留一個穩定的客戶。

果然，大媽接著說：“那不是讓你吃虧了，這麼小的鐵估計連十斤都不到，你掙錢也不容易，就算140就好了。”

“140多難聽啊，出門都圖個吉利，你別跟我掙了，下次還有破爛就賣給我好了。”

於是，這一次的生意就這樣皆大歡喜的結束了，甚至在顏成臨走，大媽還非要讓他帶一塊自己烙的餅嚐嚐。

北方烙的餅其實很簡單，用發麵之後撒上鹽巴調料跟一些小蔥芝麻之後，放在特製的鍋裡，擦點油用煤火慢慢烤熟，雖然簡單但是吃起來卻是特別的香。