巨星從港娛97開始194 盤算亞視盈利
亞視總裁辦，吳念祖坐在老闆椅上，一邊拿著資料翻看，一邊聽著秘書的彙報。
“《還珠格格》目前營收1.92億港幣，銷售成本1.04億港幣，毛利8800萬港幣。
……”
電視臺的收入其實主要就是三塊，第一廣告收入，這一塊幾乎佔據80%；第二是版權分銷；第三是付費使用者訂閱。
銷售成本包括自制電視節目製作費用、宣傳費用及購買影片版權的費用。
以TVB為例，1997年TVB營收34.9億，其中扣除佣金後的廣告淨收入28.11億港元，平均到每天的話，廣告收入770萬元。
而這其中，每天晚上的黃金時段兩個小時的廣告收入，佔了每天總收入的至少一半。
同時，收視率不同的電視劇肯定廣告費也不同。比如96年時為TVB大賺了2.4億的港版30集《西遊記》，平均下來每集有800萬營收，扣除其版權售賣收入，每集廣告營收也至少600萬。
《還珠格格》的聲勢可一點也不比港版《西遊記》弱，而且隨著其創下超高的收視率，其廣告費用自然也是突破了亞視紀錄。
而且這幾個月來《還珠格格》在亞視的不同時段都已經播了三輪了，累積大賺了1.92億的廣告營收。
至於為什麼會有1億的超高銷售成本，這當然源於亞視和祖龍籤的50%廣告營收分成協議了。
《還珠格格》的港島播放權是在祖龍手裡的，對於亞視來說它就是一部外購劇，只不過亞視沒有掏購片費，而是簽下了給祖龍50%廣告營收的分成協議。
一般的電視臺不可能會和版權方籤這麼高的分成協議，比如祖龍和灣灣那邊，最多談到25%人家就怎麼也不可能再議價了。
但是吳念祖是亞視主席，是亞視大老闆，他定下的決策誰能反抗？
所以《還珠格格》1.04億銷售成本中，除了1600萬是宣發費用，剩餘8800萬都是要分給祖龍的分成。
最初不是沒人提出異議，但是吳念祖一句“亞視有多餘採購經費嗎？”就直接把人懟了回去。
幾個月前吳念祖他們三個股東投入了1個億資金，但那都是要用到管理費用、自制劇和重要專案採購上的。別看1個億，實際對於電視臺是不經花的。
至於現在，以吳念祖取得的成績和威望，更是沒人敢再質疑他。
而且祖龍手中還有《還珠格格1》海外其他地區的版權，現如今灣灣那邊的分成4300萬，新加坡3200萬，再加上霓虹、棒國、大馬等亞洲其他地區的版權收入，這零零碎碎加起來又給祖龍貢獻了1個多億。
如果再算上港臺兩地以後幾年多輪播出的長尾效應，還有港臺及海外地區碟片收益，僅僅一部《還珠格格1》，祖龍就能收入3個億以上。
前世《還珠格格1》播出2年內，在亞洲僅影視直接收入就創造了至少5個億，不過吳念祖沒有大陸這塊市場，註定達不到了。
這還是吳念祖坐擁一家電視臺的結果，前世人家瓊瑤前世靠著還珠三部曲，從出版、發行到藝人廣告、IP授權等等加起來收益10個億以上。
想想現在已經和瓊瑤鬧僵，第二部紅利祖龍還能吃上一點，第三部是不可能了，吳念祖嘆了口氣，可惜了一塊肥肉啊！
同理，之後包括《康熙微服私訪記》、《百萬富翁》、《超級女聲》祖龍都是和亞視這麼籤的分成協議。
小秘書繼續彙報:
“《康熙微服私訪記》1和2總營收1.3億，銷售成本7000萬，毛利6000萬。”
《康熙微服私訪記》兩部加起來60集，但是論收入還比不了24集的《還珠格格》，畢竟不管是收視率還是劇集型別，都不如全家歡的《還珠格格》對廣告商吸引力大。
“《陀槍師姐》目前營收9600萬，銷售成本2500萬，毛利7100萬。”
《陀槍師姐》20集，目前剛剛播放完第一輪，其不僅僅收視率達到40%比康熙高，而且這種本港時裝劇肯定要比康熙這類古裝劇受到廣告商的歡迎，故此單集廣告收入遠高於《康熙》。
像《陀槍師姐》這種亞視自制劇，就不用給祖龍分成了。
按照此時港島時裝劇30萬-60萬/集的製片費用，製片成本1000萬，宣發費用1000萬，還有500萬是提前給劇組的分成收益，銷售成本總計2500萬。
《陀槍師姐》目前才播放了一輪，等後續再二輪、三輪播放肯定還會有不菲的廣告營收，而且版權還在亞視手中，可以收穫版權費以及碟片收益。
最終《陀槍師姐》一部劇肯定能給亞視帶來1億以上的毛利，更別提還有續集可以開發。這才真真正正是亞視的親女兒啊！
因此，亞視內部肯定是大大傾向於自制劇的，畢竟不用被祖龍薅一輪羊毛啊。
“《流星花園》營收4000萬，銷售成本2000萬，毛利2000萬。”
當初為了對抗林建越，《流星花園》港島前三輪播放權給了TVB，到亞視都已經是三輪之後的播放了。這幾個月靠著重複播放，還能廣告營收4000萬已經是非常強勁了。
“《百萬富翁》目前廣告營收1.26億，表外收入1290萬，銷售成本7000萬。毛利6890萬。”
《百萬富翁》其實是目前亞視單集廣告收入最高的節目，但是由於只能每週末播出，頻次不高，所以廣告營收還未比得上已經播了三輪的《還珠格格》。
不過目前節目的所有制片費用均由祖龍來承擔。
而且，其版權售賣了450萬英鎊，按照此時1英鎊=12.90港幣的匯率來算，有6000萬港幣。
祖龍作為版權歸屬方，其實是享有450萬英鎊完全收益的，不過其實這款節目大部分制作人員都是亞視的員工，前後談判也都是亞視在忙前忙後，而且現在已經派了一組人員前往英國輔導那邊電視臺籌辦節目了。
吳念祖想了想，還是包了100萬英鎊紅包給亞視，省得內部會有閒話，這就是亞視表外收入1290萬收入來源。
等再之後的美利堅來購買版權，那就是直接找祖龍談判，收益全部祖龍獨享了。
“《超級女聲》營收9200萬，銷售成本5200萬，毛利4000萬。”
其實算上分給祖龍的4000萬分成，這已經比前世第一屆《超級女聲》的湘南衛視多賺了不少了。
此時小小的港島經濟總量佔比華夏總量的18.6%，這也是為什麼金融危機時大陸堅決力挺，不讓港島被沖垮的重要原因。
在港島如果你的收視率高了，有的是廣告商願意花錢，廣告費還真比幾年後的一個湘南衛視賺得多。
前世TVB也正是憑此在2000年市值突破到370億港幣的。
可惜之後亞視完全垮了，沒了競爭對手，TVB內部也開始瞎胡搞，自制劇質量不斷下降，而且極度壓縮成本的經營方式導致有出息的臺柱子不斷外逃北上，市值也跟著不斷下跌。
而且對祖龍來說，《超級女聲》還有灣灣和大陸那邊的收益，當然最大頭的還是鬼老來買版權了！
彙總了一下，這幾個月，亞視透過這幾款吳念祖主持的節目毛利就有3.5億。
這還是被祖龍薅了50%分成的收益，不然如果這些節目版權都在亞視手裡，那絕對8個億毛利打底。
祖龍和亞視的賬必須分清楚。
最簡單從利益上來講，祖龍是吳念祖的個人獨資公司，而亞視他只是佔了51%股權的大股東。
祖龍賺的錢全歸吳念祖，隨意他支配，但是亞視賺的錢有一半要分紅給合作伙伴，而且名義上他是不能從亞視賬戶直接取走的，只能用這筆錢進行亞視相關業務。
吳念祖不介意用重生優勢帶著合作伙伴一起賺錢，但肯定自己拿大頭啊，不可能說自己勞心勞力當文抄公，還要分一半利益給別人。
另一方面他也給亞視留了發展空間，就是自制本港劇，這一塊的版權他沒劃到祖龍，是專門以此激勵亞視奮發的。
今後只要是亞視的外購劇和節目，都會從祖龍這裡購買，被薅一層羊毛，自制劇和節目就留給他們賺錢。
這樣他既能賺到大頭，也不影響亞視的發展。
現在基調已經定好了，他帶領亞視接連幹翻TVB，在亞視的地位和威望也已經深入人心，除非以後他做了什麼極其失敗的決定，不然不會有人來跟他唱反調。
別看好像現在亞視僅這幾部劇和節目就賺了那麼多，好像做電視臺很容易的樣子，那是因為有吳念祖這個重生者在！
你換個人試試？
也不看看這幾部都是什麼神劇和節目啊！
最差的《康熙微服私訪記》也有30+%的收視率，《陀槍師姐》能到40%，而《還珠格格》《百萬富翁》更是能爆到50%以上的存在。
而且亞視在吳念祖安排下，相當於精準製作和播放，根本就沒有廢劇的問題，大大降低了成本。
就如TVB，97年營收34.9億，總銷售成本也要有16.74億，這還是邵六叔多年摳門和儉省作風之下，才能把銷售成本降到這麼低。
即使以TVB的品控質量，每年的自制劇也是有起碼1/3沒法播出的或者被腰斬的。這可都是收不回本的，一下就把成本拉上去了。
除了像吳念祖這種重生者，市場裡誰還能保證帶領一個電視臺部部皆是爆款劇？能一部廢劇都沒有？
所以吳念祖現如今才會被業內稱為奇蹟之子啊！
饒是邵六叔都覺得吳念祖這傢伙現在運勢實在太旺，現在都有點不敢和他硬碰。
而且透過這幾個爆款的帶動，現在亞視其他時段的節目也跟著受益，收視率均有提升，廣告營收也跟著提高。
如果算一下吳念祖入主後，這幾個月亞視毛利是有4億以上的。
周梁淑怡見吳念祖對著報表沉默不語，不禁有些擔心，她清了清嗓子，臉上帶起微笑問道：“吳生，冒昧問下，您今年有分紅的計劃嗎？”
臺裡賺了這麼多錢，股東想要分紅也是人之常情，周梁淑怡是有心理準備的，只不過她希望不要分走太多。畢竟亞視想要壯大就離不開錢。
吳念祖抬起頭，明白周梁淑怡在想什麼，他擺手笑了笑：“周太你放心，我還沒這麼短視。
我會同其他兩位股東商議，今年的利潤都留給亞視發展和擴張。”
周梁淑怡聞言頓時大喜：“多謝吳生支援！”
呵呵，明年就讓外界看看亞視的盈利能力，然後順勢上市。論賺錢那自然還得去股市割韭菜。辛辛苦苦做十年電視劇未必有上市一天割的多！
“周太，新聞資訊這一塊我一直放手給臺裡在做，不是我不重視，而是我相信大家的能力，希望臺裡能做出成績來。”
“吳生你放心，現如今臺裡士氣正旺，而且有錢有糧，一定能做出一番成績給您看！”
吳念祖點點頭，接著又問道：“付費臺那邊怎麼樣？”
其實在30年以前，亞視前身麗的電視臺就是付費電視臺，而且穩居港島電視臺龍頭。
可惜後來TVB率先開啟免費電視廣播，麗的電視臺客戶不斷流失，5年後被迫轉為免費服務電視臺，但是已然被TVB佔據了5年的先發優勢，一直都被壓在下面。
在這之後，亞視幾乎放棄了付費市場，反倒是TVB在做大之後，涉足了付費節目。
其實港島的付費電視市場也不小，比如體育頻道，兒童頻道，專業諮詢頻道、影視劇集頻道等等。
周梁淑怡聞言立馬豎起大拇指：“吳總，還是您高瞻遠矚，當初力排眾議，拍板做出的決定現如今讓我們付費臺起步相當順利！
現在世界盃開幕，我按照您的吩咐，小組賽全部免費，等到決賽圈再開始收費，已經吸引來了大量訂閱客戶。”
吳念祖心安理得接受著周梁淑怡的馬屁。
今年是98年，是有世界盃的，吳念祖怎麼可能會忘掉！
當初剛剛入主，他就讓亞視去和世界盃官方接觸，洽談港島播映權，最終花了1800萬港幣拿下。
當時的TVB還沒在亞視這裡吃虧，正是看不起亞視的時候，只願意報價到1500萬就不加了。他們覺得反正就算給了亞視又如何，不照樣像以前一樣被TVB吊打？
現如今估計腸子都悔青了。
不過也不一定，畢竟TVB那死摳門的風格改不了。
前世就是如此，TVB除了98年1500萬拿下法蘭西世界盃播放權之外，往後的02、06、10連續三屆世界盃港島播映權，都被付費電視臺港島有線電視臺分別以6200多萬港元、1.17億港元、2.65億港元拿下。
TVB捨不得花錢嘛！
這讓廣大只看免費節目的港島市民十分痛苦，眾所周知，港島人愛看波，更愛賭波。
為了免費看球，不少球迷絞盡腦汁，嘗試了各種方法。
港島有的市民甚至因為私自嫁接裝置，偷取內地的訊號來看球而被阿sir給拘捕。
【穩定運行多年的小說app，媲美老版追書神器，老書蟲都在用的換源App，huanyuanapp.org】
相比而言，內地的同胞就實在太舒服了，什麼世界盃、歐洲盃，還有聯賽都能免費看，央媽掏了錢買版權的啊！
吳念祖就是要藉著這次法蘭西世界盃，把付費臺重新建立起來。
然後吳念祖繼續吩咐：“今年是趕不上了，但是明年的，乃至未來幾年的英超播放權，我們一定要拍下來！”
如果說哪個聯賽在港島最受歡迎，那毫無疑問是英超，其球迷數量超過其他所有聯賽總和。畢竟港島以前被大英租借了這麼久。
而且未來的英超會越來越精彩。教授溫格已經入駐阿森納，為兵工廠注入了新的靈魂，帶領槍手和弗格森的紅魔曼聯在未來幾年英超唱起來二人轉。
再然後阿布攜巨資購下藍軍切爾西，開啟瘋狂買人模式，魔力鳥率師異軍突起，一下改變了英超格局，讓英超更有競爭性，更有活力，觀賞性再上一層樓。
英超毫無疑問可以成為亞視付費臺的一塊基石，吳念祖勢必要拿下。
何況現在亞視賺了那麼多錢，不就是要花的！