巨星從港娛97開始204 渠道為王？我通吃！
李澤凱看著眼前擺在桌上的兩份方案，皺著眉頭。
一份是他還沒發給港府的方案B，還有一份正是昨晚吳念祖交給鄺其志的方案。
今天上午鄺其志回到局裡將吳念祖方案拿出來供大家討論，不消片刻，這份方案的影印版本就出現在了李澤凱的桉頭。
李澤凱對比著兩份方案，雖然資料不太相同，但是大致內容卻是無異，而且他們的報價比自己更低，在創業項目孵化和風險投資方案也比這邊更詳細。
他敲了敲桌子，環視了在座的幾個人：“你們怎麼看？”
其他幾位盈科的高層不由面面相覷，片刻後一個副總說：
“李生，要不要我們自查一下？”
顯然，他懷疑是不是自己這邊方案洩露，被陳子午搞到手加工出來一個加強版的。
這話一說，其他幾人臉色都不好看，畢竟接觸過這份計劃書的也就是他們這幾個人，那不是說他們中間有內鬼？
李澤凱見狀後擺了擺手，笑著道：
“港島還是不缺聰明人嘅！
打造港島矽谷也不是什麼新鮮的想法，可供選擇開發的地方一下就數的過來，挨著港大的薄扶林那麼顯眼，那大家想法一樣也很正常。”
他這話一出，幾人的情緒心中產生的些許芥蒂也被抹去了。
李澤凱沒那麼傻，為了一個猜想先把自己內部搞亂，這幾個人都跟著自己幾年了，值得信任。
然後董秘出聲問：“李生，那我們這份計劃，還要不要發給港府？”
“發！怎麼不發？
不過照著他們這份方案查漏補缺，再重新最佳化一遍。”
雖然這份突然冒出來的方案打破了李澤凱的計劃，但是他並沒有露出愁色。
方案只是方案，還要看執行的人是誰。
陳子午比他大幾歲，資產頗豐，但是做金融起家的，最近透過收購了林家的物業及建築公司、盧氏化學公司才真正開始往實業方面真正轉型。
吳念祖，最近半年突然崛起的一個人物，不僅僅是F4的名氣，上層圈子更關注的是他入主亞視後竟然做的風生水起。不過對他李澤凱來說也就那樣罷了，畢竟幾年前他就把星空傳媒賣出了高價。
這兩個人雖然也都有些本事，但哪個出身和背景跟高科技沾點邊？
哪裡比得過他這個斯坦福高材生？
至於他拿沒拿到畢業證，那不重要！
沒看到比爾蓋茨輟學創辦了微軟嗎？
沒看到拉里·埃裡森換了三個大學都沒拿到文憑，照樣建立了甲骨文嗎？
該有的人脈李澤凱都已經積攢了，一張紙對他沒多大用處。
現在他已經和英特爾合開了一家公司，還聯絡了多家知名國際IT企業，將他們綁到自己這邊，誰爭得過他？
這次他就要透過數碼港向外界證明，他不是什麼小李生和小超人，而叫李澤凱！
……
另一邊，吳念祖來到港島大學，既然數碼港計劃是選在了港大附近的薄扶林地區，那於情於理吳念祖合作物件首選都是港島大學。
如果到時候出了些成績，不指望港島大學替自己說話，起碼不好去偏幫為李澤凱發聲了。
港島大學是港島綜合實力最強，也是名聲最響的一所大學，世界排名常年躋身前30，其計算機專業也有近30年歷史。
港島這邊高校界的理論研究水平一直都比較強，但是卻鮮有轉化為應用成果的，就算有也基本都是被國外大企業買了去。
究其原因，港島這邊商人很少有透過科技賺到錢的，資金全都被地產及金融吸了過去。
對於吳念祖這個主動找上門要合作的大明星，港大計算機專業有點懵，不過他們還算比較熱情，系裡的副主任跑過來接待吳念祖。
“吳生，你是說，你想要委託我們開發一款軟體？”
“是的，周教授。現在歐美的IT行業如火如荼，港島也在呼籲發展高科技產業，我個人也有些想法，我想開發一款中文殺毒軟件。”
吳念祖頓了頓，繼續說：
“現在港島這邊的殺毒軟件市場都被國外軟件佔領，並沒有什麼中文版，對於很多使用者來講並非那麼實用，所以我想開發一款簡單好用的殺毒軟件出來。
不僅可以查殺各種病毒木馬，還可以主動修復漏洞和補丁，再多出來一鍵修復功能……”
聽著吳念祖的敘述，周教授露出感興趣的神色。
他能聽出來，這個大明星不是鬧著玩的，而是有所準備，真的要搞個成熟的產品出來。
中午，在周教授堅持之下，吳念祖只得取消了外面訂的餐廳，跟著他和手下一幹學生來到食堂的包間吃飯。
周教授手下帶的一干學生見到吳念祖也都頗為興奮，都要了不少簽名，高材生也追星的好不好！
尤其是他們發現吳念祖好像並不是一個外表光鮮，私下不學無術的樣子，對他們計算機行業也算瞭解不少，對吳念祖不由更為親切。
一頓飯吃得賓主盡歡，吳念祖笑了笑說：“各位未來如果有興趣，畢業後都可以加入我的保護傘軟體公司，待遇絕對包各位滿意！”
既然對外說是主打殺毒軟件，吳念祖乾脆給這個新的軟體公司起名叫保護傘，逼格滿滿！
在座的學生對視一眼，有些人撓撓頭，都沒有答話，只是露出尷尬的微笑。
現在的這幫港島學生，畢業後就業有幾條出路，最好的是應聘到國際IT企業，其次是加入港島這邊的金融行業，比如投行、券商、銀行等等，做後臺技術工程師，再次那就是公務員嘍。
吳念祖見狀也沒露出什麼失望的神色，他知道這些人現在根本看不上他這個新成立的小公司。
周教授也瞭解自己學生的想法，為了避免尷尬就把話題岔開：
“吳生，你這個殺毒軟件專案有時間要求嗎？”
“我希望儘快，明年就能推出到市場上。如果周教授覺得工作量大的話，可以多往項目組招些人手，我這邊資金一定到位。”
然後吳念祖狀似不經意地說：“對了，周教授，我這邊正好有個緊急的需求，能不能先幫忙做一個小軟體？”
“吳生你請說。”
“我的一個朋友要開一家大型網咖，但是又怕自己管理不過來，所以我想請您這邊幫忙寫一個計時收費的小軟體，在總伺服器就可以控制其他客戶機，形成一個星型區域網，方便的監控每臺電腦的上網時間，剩餘時間，收費情況等……”
周教授聽完笑笑，他以為是什麼需求呢，就這點小事啊！
然後他對自己的一個得意弟子說：“嘉豪，這件事交給你。”
一個帶著黑框眼鏡的男生露出自信的神情，然後對吳念祖說：“祖哥，你放心，三天我就搞定！”
這種軟體對他來講也就是一個大作業的程度，輕輕鬆鬆啦。
吳念祖豎起大拇指誇讚道：“不愧是港島的高材生！
我的要求可能多一些，還要它能防破解。不需要那麼急，給你半個月時間。
至於酬勞麼……”
嘉豪聽到酬勞擺了擺手作勢要拒絕，想在偶像面前顯擺一下：“祖哥，不用……”
他還沒說完，就聽吳念祖的聲音：“10萬港幣怎麼樣？”
正在喝茶的周教授手抖了一下，茶水差點都噴出來。
寫個這玩意你給10萬港幣？
你早說我親自上啊！
但他剛才話都說出來了，現在也不可能跟學生搶了，他還是要點面子的。
嘉豪此時也是眼珠子凸出來，10萬港幣讓他拒絕的話說不下去了，他家境也就一般般，10萬港幣對他可真不是小數目！
片刻後嘉豪才艱難開口：“祖哥，只是一個小軟體，不費什麼功夫……”
吳念祖笑了笑：“畢竟是你的心血嘛，我可是要買斷的。說不定就幫我朋友賺了大錢呢！”
嘉豪見吳念祖這麼說，又扭頭看向自己導師。
周教授見狀，便對嘉豪說：“既然吳生大方，你就認真做事，一定滿足吳生要求，做到最好！”
嘉豪見導師也同意，露出欣喜神色點了點頭。
其他人也都露出羨慕的眼神，畢竟這麼個玩意他們也都能寫，這可是10萬塊啊！
吳念祖嘴角勾起，此行最大的目的達成，他更是不在意這10萬塊！
做殺毒軟件？
這個以後應該是可以賺到錢，但是1年內不太可能，推廣就得費不少事。
他搞這個殺毒軟件只是想讓他的這家軟體公司對外吹的時候，顯得高大上一些。
真正賺錢的就是靠這個網咖計費系統！
兩年前， 1996年5月，華夏歷史上第一家網咖在魔都出現。名字叫“威蓋特”，上網價格達40元/小時，這在當時可堪稱天價，要知道那會全國平均工資也就500元左右。
這兩年，網咖在內地如雨後春筍般的出現，凡是開了網咖的都發了。
已經有聰明人把響亮的口號喊了出來：“要想發，開網咖！”
現在內地註冊登記的網咖已經有了1.5萬家，到2000年會到4萬家，2005年10萬家，這還是沒算黑網咖的數量！
但是隨著網咖規模的擴大，網咖管理的難題擺在了網咖業主面前，諸如如何控制玩家上網時間，進行合適收費？
正規網咖電腦數量往往小到幾十，多到上百，大型網咖甚至上千！
現在很多網咖老闆還都是用紙筆記賬，光是計數各臺機器上下機時間就要費老大功夫，計費和數錢對他們而言真的是一件發愁的事，甚至不得不多聘用好幾個員工。
幾年之後，才有人發現了其中的商機，一款小小的計費系統就賺了大錢！
後來更是有公司靠著網咖管理系統這個產品營收直接上市了！
吳念祖算過，根據不同網咖機器數量不同，採用階梯式收費，比如50臺以下機器的網咖一個月收100塊，50-100臺機器收150塊……
現在的網咖老闆賺錢數到手軟，能讓他們從忙碌的工作中解脫出來，根本不在乎一個月這百八十塊錢！
吳念祖有先發優勢，按照前世的經歷，沒人競爭下他至少能佔領內地網咖一半的市場，光靠這個一年盈利就有幾千萬，並且隨著網咖數量持續增多，收入也會持續上漲。
而且廣告收入也會是一大筆。
其實你要說這幾千萬也就還好，不算特別多，但是它還有另外一點吳念祖最看重的作用，為網絡遊戲售賣點卡鋪墊渠道！
網絡遊戲前世有多賺錢，根本不用懷疑。
但是其實在網路支付還未盛行的早幾年，其中有相當一部分利潤都被點卡渠道商賺走了。
說真的，和大多數人想得不太一樣，內容和渠道兩者，一直以來都是渠道佔上風。
渠道為王這一點，在大多數行業都是鐵律。
不止遊戲如此，幾乎所有面向消費者的產物都是這樣——想想沃爾瑪的地位就知道了。這也是有錢有勢的大公司紛紛想要建立自己的渠道的原因，即使是二十年後的移動時代也是這樣。
像唱片發行要靠大的發行公司索尼，人家收費30%，點卡渠道商絲毫不手軟，能收到40%以上的利潤！
也就是說，一張遊戲點卡賣到玩家手中100塊，其中至少40塊都被層層渠道賺走了。
如此一來，有的遊戲廠商自然也會不滿，我還要扣除開發費用，維護費用，代理費用等等，辛辛苦苦到最後還沒你渠道商賺得多？
大多數公司不滿也無能反抗，不過這不包括盛大老闆陳天橋。
我冒了這麼大風險引進的《傳奇》火到爆，被你個渠道割走這麼多肉，豈能甘心？
他做了市場調查後，敏銳察覺到網咖對於點卡售賣的重要作用，然後做出決定，構建網咖售賣點卡渠道網路，一舉脫離傳統渠道，繞過了全國總經銷商、大區分銷商、城市經銷商這好幾個環節的盤剝，直達網咖老闆這個末端零售商。
此後盛大《傳奇》80%以上點卡售賣全都靠網咖，直接讓盛大盈利至少提高了50%。
吳念祖要做遊戲公司，怎麼可能不考慮渠道問題？自然是要效彷陳老板！
靠著這個網咖系統他就能直接把遊戲點卡售賣渠道打通，手握一條穩定的渠道，以後可不只是他自己的遊戲公司能用，其他遊戲也會找到他頭上，光這渠道費用就能收到手軟。
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未來十年都是端遊大行其道，這條渠道絕對是黃金渠道！
所以他這家保護傘軟體公司，明面上的主打產品是好像比較高大上概念的殺毒軟件，拿出去能吹，實際上賺錢的大頭靠的是沒啥技術含量的網咖系統。
以後每當出現對手他都要更新一次，各種功能不斷往上加，什麼呼叫網管，購物，點歌等等貼心功能，不斷保持領先優勢。
而且吳念祖構建的點卡渠道也能對網管系統起到反哺作用，網咖老闆光賣他的點卡賺的錢就不少，自然更願意用他的網管系統。
用網管系統和遊戲點卡把這幫網咖老闆都綁到自己的渠道上，這就是吳念祖最主要的目的！
等到渠道拓展有一定成效之後，他的遊戲開發也就差不多完成，可以順勢面世。
到時候讓那幫渠道商見鬼去吧，渠道的錢和內容的錢他要通吃！