科技公司：從釋出鯤鵬手機開始第249章雙方談判下
隨後蘆葦冰來到沉方楠的辦公室。
“叩叩叩！”
一陣敲門聲響起。
“進來！”
隨後蘆葦冰緩緩的走進沉方楠的辦公室。
“沉總！”
“老盧！”
隨後沉方楠讓蘆葦冰先行坐下。
“怎麼樣呢！”
沉方楠想要知道談判的結果。
畢竟這對於鯤鵬科技公司來說比較重要。
“額？”
“總的來說，進展不是十分順利。”
“剛剛柳得音使勁的給我打感情牌。”
“真夠噁心的。”
“當初，臺極芯代工廠處理器晶片的代工生產全線漲價的時候咋不跟我們打感情牌呢！”
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“真是既要當婊子，又想立貞潔牌坊。”
蘆葦冰最看不起這種的。
“啊哈哈，我現在可以想象柳得音內心是如何憤怒，他想吃掉你的心都有了。”
沉方楠轟然大笑起來。
想想當時的情景都覺得好笑。
“我提出讓臺極芯代工廠降價百分之二十。”
“而柳得音直接給我砍到百分之一，這屠龍寶刀砍的我都有點懵逼，連金毛獅王謝遜都不敢這樣整啊！”
“他這是打發叫花子呢！”
蘆葦冰半開玩笑的說道。
“喔喔喔！老盧你的屠龍寶刀同樣沒生鏽啊!”
沉方楠同樣被驚訝到了。
蘆葦冰這直接讓臺極芯代工廠沒錢賺啊！
虧錢還不至於，但是確實是少賺許多。
蘆葦冰的精準刀法真的不是蓋的。
“那必須的。”
蘆葦冰驕傲的說道。
“我這哪有當初臺極芯代工廠那麼狠呢！”
“當初的臺極芯代工廠都沒跟我們公司商議，直接漲價了，一點情面都不講。”
蘆葦冰還記得當初臺極芯代工廠十分傲慢的直接說漲價。
那現在輪到鯤鵬科技公司雄起，那不是有仇報仇，有冤報冤！
“這個可以有！”
“畢竟這是臺極芯代工廠欠我們的。”
沉方楠十分贊成盧葦冰的做法。
畢竟這時候就是提倡有仇報仇，有冤報冤的時刻。
有仇不報，非君子！
“老盧，當然按照實際出發，我覺得對方會讓步，但是讓步的幅度不會太大的。”
“到時候就靠你去磨了。”
沉方楠雖然知道臺極芯代工廠會服軟，但是其肯定會堅定一條底線的。
“沉總，你覺得他們的底線在哪個區間？”
盧葦冰當然知道臺極芯代工廠的魏晉哲肯定給柳得音整一條底線的。
所以盧葦冰才要詢問這個底線在哪個區間。
沉方楠思考片刻後緩緩的說道：“我覺得百分之八到百分之十二。”
“當然這是我心中的猜想。”
“你同樣可以試探對方的底線。”
“反正談崩了，我們的損失可以忽略不計，但是臺極芯代工廠的話，損失就大了。”
“不單單失去我們這種大客戶，並且連同其他炎國手機廠商的訂單同樣會受到影響。”
沉方楠一副無所謂的說道。
鯤鵬科技公司真的只是堆積一部分的訂單而已。
但是臺極芯代工廠是血虧。
“那行，那我知道怎麼做！”
既然自家老闆沉方楠都把權力交給自己，那盧葦冰當然知道怎麼做的。
“那我先出去工作。”
隨後蘆葦冰站起來，然後他走出沉方楠的辦公室。
......
與此同時的柳得音回到酒店給自己的“頂頭上司”魏晉哲彙報今天在鯤鵬科技公司跟蘆葦冰的商談的結果。
“全線降價百分之二十？”
電話那頭的魏晉哲眉頭緊皺。
鯤鵬科技公司的條件實在太過分了。
百分之二十的降價，那自家帶代工的處理器晶片訂單根本就不賺錢。
不賺錢的訂單，再怎麼多都沒有用，畢竟臺極芯代工廠不可能給別人白打工吧！
那跟虧錢有什麼區別呢！
“雖然鯤鵬科技公司提這個要求，但是這都是氣話。”
“但是我覺得還可以談，但是談的降價的在百分之八到百分之十。”
“不然的話，我覺得對方可能不會鬆口。”
“畢竟現在人為刀俎我為魚肉。”
“身不由己！”
柳得音向著魏晉哲彙報自己的分析。
沒辦法，現在臺極芯代工廠的處境十分艱難。
電話那頭的魏晉哲同樣陷入沉思當中，對於柳得音的判斷，他是認可的。
認可雖認可，但是魏晉哲十分不甘心。
前不久才全線漲價百分之五，而現在居然連本帶利的讓利百分之十。
隨後不久，魏晉哲在深嘆一口氣之後同意了柳得音的想法，對於鯤鵬科技公司代工生產的處理器晶片讓利百分之八到百分之十。
如果超過這個數字，那接下來就不用跟鯤鵬科技公司談了。
畢竟不賺錢的事情，臺極芯代工廠當然不會幹的。
如果鯤鵬科技公司和臺極芯代工廠談崩了，那麼魏晉哲讓柳得音去鵬城另外一家手機巨頭麒麟公司商談合作。
還有就是去帝都跟大米公司商談合作。
畢竟臺極芯代工廠只要把這兩個客戶牢牢的把握住，那麼臺極芯代工廠可以把損失降到最低。
當然能把鯤鵬科技公司拿下來更好，畢竟鯤鵬科技公司的晶片代工生產的訂單就是一塊巨大的蛋糕。
“魏總，我知道怎麼做了。”
既然魏晉哲給到權力，那麼柳得音知道後續怎麼談判了。
之前柳得音一直沒底的原因就是這個，魏晉哲一直不放權下來。
這讓柳得音怎麼談啊！
隨後柳得音兩人互相結束通話電話。
既然有了“底氣”，那麼柳得音就給盧葦冰打去電話，並且詢問對方明天是否有空進行下一輪的商談合作。
而盧葦冰沉思一會兒，然後答應柳得音的請求。
柳得音在得到盧葦冰的肯定回覆後，他就開始準備明天商談合作的各種事宜。
並且他還讓自己的手下找來盧葦冰的各種資料，這是十分重要的事情。
畢竟知己知彼，百戰不殆。
……
時間飛逝而過。
第二天的清晨第一縷陽光照在大地之上。
此時的柳得音聽到其做的定時鬧鐘的鈴聲，然後快速起身洗漱了。
今天對於柳得音來說又是一場硬仗。
隨後柳得音等人吃完早餐之後，迅速集結起來。
而今天柳得音的終極目標則是談妥跟鯤鵬科技公司的合作。
當然事情是否按照柳得音的想法去進行呢？
不由而知，畢竟談判當中各種問題都有可能出現。
隨後不久，柳得音再次來到鯤鵬科技公司的總大樓。
而這次迎接柳得音的卻是盧葦冰。
柳得音同樣沒想到盧葦冰居然今天會在前臺會客大廳等候自己的到來。
盧葦冰兩人經過簡單的問候，然後兩人就來到昨天的會議室當中。
來到會議室的兩個公司的談判人員同樣互相坐在對方對面。
盧葦冰直接開門見山的說道：“柳總，昨天你應該請示你的頂頭上司魏總了吧！”
“他同意我昨天提出來的要求嗎？”
盧葦冰直接打直球，少點套路，多點真誠。
如果盧葦冰的想法讓柳得音知道後，他肯定會讓盧葦冰多點套路，少點真誠。
畢竟這種“真誠”實在讓柳得音下不了臺。
“額？”
“不好意思，盧總，你昨天提出全線降價百分之二十實在是超出我們的估量了。”
“這樣的話，我們臺極芯代工廠直接倒貼錢了。”
“那我們公司要貴公司的訂單何用呢？”
柳得音的頭使勁的搖了搖了。
這種苛刻的條件，柳得音當然不會同意的。
“不同意？”
“柳總，你們能獲得多大的利潤，你我心中十分清楚。”
“全線降價百分之二十，你們其實還有百分之十的利潤空間。”
盧葦冰直接掀開對方虛偽的面具。
而柳得音瞬間暴躁起來，而其聲音更是上了一個層次：“這怎麼可能？”
“我不知道盧總你是從那個地方聽到的謠言，如果對方真的有百分之三十的利潤空間，那你直接讓對方來做吧！”
而盧葦冰並不吃對方那一套。
“呵呵呵，柳總，那行吧！”
“既然如此，那請回吧！”
“我們鯤鵬科技公司暫時真的不需要貴公司的生產代工。”
“如果到時候需要的話，我再打電話給你。”
盧葦冰做出一副要送客出門的動作。
“別別別，盧總，有事好商量嗎？”
“我們臺極芯代工廠利潤真的做不到百分之三十。”
“連我們這麼高機械化的公司都無法做到百分之三十，外面的都是謠言而已。”
“由於處理器晶片代工的各種材料的上漲。”
柳得音打死都不會承認自家在處理器晶片代工方面的利潤的。
不然的話，這不就給一眾需要代工生產的公司找一個降價的理由。
“這樣吧，我做出我最大的讓步，貴公司的處理器晶片代工費，我們全線降價百分之六。”
“我們只賺回成本費和人工費。”
柳得音裝成一副心疼的模樣。
但是一旁的盧葦冰不為所動。
並且盧葦冰內心所想：“我靠，你這只老狐狸不去演戲都浪費了。”
“如果你去演戲，明年奧斯卡影帝獎項必定是你。”
而盧葦冰隨後笑著說道：“柳總，你這跟你昨天讓利百分之一有什麼區別呢？”
“你們之前先是全線漲價百分之五，現在有這樣？”
這跟前世那群購物平臺商家的套路一模一樣。
這個我熟悉。