柯學世界的名律師245.反覆熱搜
林雙搖頭：“但我知道，網站的套路就是不停推出各路會員頭銜，引導使用者付費以解鎖新內容，免於廣告騷擾，但實際上網站仍然會違背承諾。就好像遊戲打怪一樣，升級了之後，怪物也在升級，就是讓你去氪金。”
“你也打遊戲？”
“這不用打遊戲也知道，不然怎麼玩下去。那這家呢？”
“不一樣，它的收入結構與成本結構正好錯開，這家公司在內容上投入重金吸引使用者，卻不太指望使用者為此買單。”
“哦？”
“先看它的成本結構，一季度有8.8億元被用遊戲分成+直播分成，這項支出是17億元。除此之外，6億元營銷費是第二大成本。”
“在收入結構上，23億元營收卻主要由另外兩部分構成——11.5億元的移動遊戲收入，和7.9億元的直播及增值業務收入。”
林昭自己也倒了一杯牛奶，跟著對面喝著：“你有沒有在這站上花過錢？”
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林雙搖頭：“還真沒有。”
林昭這麼一說，他就有感受了。
好像對於如何賺使用者錢這件事上，小皮站不是特別“積極”。
無論是移動遊戲、直播打賞、大會員還是“充電計劃”，也就是向UP主打賞，均屬使用者自發行為。
手遊可以不下載，下載了也可以不充錢；直播打賞和充電打賞不必多說，全憑個人意願。
大會員付費服務功能又相當雞肋，由於站裡大部分內容由使用者提供，非會員使用者的使用體驗基本不受影響。
去過的人都知道，如果不發彈幕和評論，你甚至不用註冊賬號。
“這個商業模型，負責使用者增長的匯入口非常寬，用於盈利的導出口非常窄。匯入口與導出口在吞吐量上的巨大差距，好處是在不傷害使用者體驗的前提下，慢慢培養深度使用者的付費需求。”
林雙聽起來，感覺像是靜靜給的幻境。
“壞處是...錢來得不快？”
林雙並非對商業一無所知，卻不覺得在這方面的知識量超得過林昭，至少說到什麼財報資料，林昭能隨口即來，他不行。
林昭點點頭，有意科普：“別的那幾個站，使用者與其說在購買服務，不如說在直接購買內容，它們只承擔了播放器功能。
之前也是這樣，因為對華爾街而言，高質量的使用者增長，比快速取得盈利更加重要，這也是它家雖然虧損卻能值百億美金市值原因。而且使用者非常年輕，年輕意味著未來可期，當然也意味著消費的活力。包括它本來就是國內最大的二次元集中地。”
“但是，”
“以內容為生的網站有很大的智慧財產權風險，而且這裡還有很多營銷號，甚至網站方面都有意識地培養一些搬運工，但總體來說，網站使用者越多，就越需要新鮮內容，不用花錢的內容是由使用者生產的，可沒有回報打白工又使生產乏力......”
林昭隨口又說了一些內容網站，比如號稱底層的網絡文學站，都處於類似的困境。
林雙已經喝完牛奶，卻還是很認真地聽著，如果這就是“開早會”，他就很喜歡。
今天除了配合專案計劃之外，還打算看一些日本的資料，二次元和三次元都得瞭解，就為公演之後進入幻境裡好好幹一場大的。
中國的二次元，特別是小皮站，不如說是日本二次元的中國副本。
而柯南世界，更像是這些年國內的環境，至少林雙覺得非常非常像。
從林昭這裡可以得到很多在網上不容易找的資訊，比如，網站自己養搬運工，這種事如果不說，他不會知道。
林昭說出來，林雙也覺得半點不奇怪。
打白工，白打工這個，當然也很容易理解，這是相對於平臺和生產型使用者的關係。
雙方連個勞動合同都沒有。
說到底，一個平臺想讓人人都成為生產者，又成為消費者，就必然會走向這種極度內卷——
生產者以夢為馬用愛發電。
平臺拿著一堆內容和版權卻無法變現。
那麼投入那麼大的平臺要靠什麼來發電呢？
賣貨？
廣告？
遊戲？
正確答案是，股市。
沒錯，就是那個可以靠訊息發財的地方。
“從直播業務賺錢，當然得有頭部明星，所以他們也在堆人，搞什麼百大ＵＰ主，不過這些人又怎麼比得上真正的明星呢。”
林昭在“真正”這兩個字上加了重音，看了眼林雙，示意他就是那個真正的。“正常來說，應該是今年底要看到收費使用者在增長。”
“但是......”
林昭又拿了一紙杯牛奶遞給他：“昨天的直播，小皮站上的很多使用者開始充值，為了給你打賞。”
“謝謝，那這個直播......沒有打賞功能。”
“是沒有，但他們開始並不知道。”
“之前直播及增值服務是它家營收的重頭戲之一，但直播對於二次元使用者而言並非十分必要的功能。直播的戰略意義在於提升使用者粘性，直播+泛娛樂影片內容的組合，並不服務於核心使用者群體，而是專注於整體的使用者增長和使用者粘性，幫助吸引使用者，並留住使用者。”
“但現在，他們開始花錢了？”
林雙撕開紙盒，然後林昭伸手拿走。
原來不是給我喝的。
“這是一個原因，還有一個就是關於直播，你讓市場看到了，你的號召力，不是別人能比的。相為因果。”
林昭開啟一盒穀物早餐，往碗裡倒了一半，把牛奶倒進去，慢慢攪著。
然後推給林雙：“先墊下肚子。”
原來還是給他的。
“我覺得挺正常啊！”林雙拿過勺子嘗了一口，感覺還不錯，他沒吃過這種東西。
“你只看到了你，沒看到之前多少人不正常。”
直播帶貨的衰落是必然的，隨便翻一下各大平臺就知道了，無論是頂級紅人還是專家學者，無論是明星大腕還是販夫走卒，人人直播，人人帶貨……
大家都去帶貨了，誰來幹活？
每個人都想刷臉掙個輕鬆錢，可社會的消費水平和數量是有限的。
和其他各行各業一樣，當大媽大爺們都一擁而上帶貨時，其實，這個行業早已高度飽和，嚴重過剩，然後就是一地雞毛。
雞毛當然也有用。
“老使用者，沒有充過值的充值了，然後新使用者，進來為你註冊和充值，這個網站都會發現。”
“他們開始還以為是我們安排的，但很快就發現根本不是，因為沒人花這麼多錢。”
“很多？”
“相當多，他們後臺有資料，昨天充值的人非常非常多，一人充十塊也進來一個多億了，就是為了你！”
“而且不僅是為你充值，他們昨天雖然關掉了打賞功能，但打賞頁面還是能開啟的，所以他們知道多少個ＩＰ在點打賞頁面。”林昭看看他，“他們老總說的。”
“多少？”
“千萬量級獨立ＩＰ。”
林雙有點小激動，這可不是十塊錢的問題，而是能讓人充值。
幾千萬人願意為自己花錢，這可不容易。
“不管是什麼原因吧，或許是看你長得好，符合他們的審美，或許又是因為你被卷到這個救人的風波，大家有同情心。”
“然後從直播裡頭，你的表現又沒有讓他們失望。”
林雙捏著下巴：“沒讓人失望嗎？好像我也沒做什麼。”
大概是長得沒讓人失望。
林昭輕輕一笑：“是啊，你也沒做什麼，只是隨意開了個直播，不小心破了個世界紀錄，普通人十年內都超不過的那種。比對一下就能算出你的速度，再加有時長，很容易算得出來。雖然比對的那個人跑得很差勁。”
兩雙眸子相對，都能從對方眼中看到自己。
“世界紀錄這個事....我也沒注意，大概沒有吧，我彈跳力比較好，滯空時間長....”
林雙淡定自若，上來前就想好了說辭：“嗯，不是有人說，只要跳在半空中一天，就相當於跑了八萬多公裡，有這說法吧？雖然我不可能一直飄，但每一步都比正常更晚落地，積累起來就...不少。”
林雙拿出手機點開計算器：“不可能沒人想到吧？初中物理呢！”
“那麼大家就很關心，你的真正實力是多少呢？”林昭歪著頭看他，挑挑眉頭，嘴角含笑。
“真正實力嘛，”林雙凝視著林昭的眼睛，“差不多也就是世界紀錄這個水平吧。”
林昭微微一笑：“那也值得頭條了。”
“已經...頭條了？”
“熱搜上過第一名，但被撤掉了。”
“撤掉？”
這有點反常理，正常應該是明星破事萬人追，網站還得助力推。
上熱搜排名，別人要花錢，林雙是有錢拿的，上一條熱搜前十至少五百萬，前三名更是給了六百萬，八百萬和一千萬的鉅款。
撤熱搜別人要花錢，他一分都不用花。
網站居然這麼有節操，也是怪了。
小歪佈置的這個上熱搜任務弄得林雙都有點不好意思了，這特麼的太來錢了。
一天能給他摟大幾千萬。
如果說這些錢真的拿不出來，可能真要花到靜靜裡去，可惜！
對於系統提供的錢，就算是可以隨便用，林雙也覺得應該想個好用法，別搞得國內通貨膨脹，最好能有辦法從海外買東西進來。