來到西漢末年第六十三章 低成本

江河行開始講道：“我這個交易論，是我平時觀察所得，不一定都對，你做個參考吧。前面給我岳父講的，他們也都給你時候說過，我就不講了。

針對你剛才所說，關於百姓的如何能過好日子，我就講講個人交易模型。

什麼是個人交易模型呢，就是一個人如何靠取得收入。當然了，一家裡面不是所有人都會有收入的，一般來說，有一個人有收入就能養活一家人了。

因此，每家要至少有一個人能有自己的穩定交易模型。此模型對於百姓富足，還有當地治安極度重要。

舉例來說吧，就以舅舅你為例，你的職位每個月平州府都有薪水，這些薪水夠你一家用嗎？”

李原停下手裡的毛筆，點頭一笑道：“我家開銷不大，每月的薪水夠我一家一年所用還有富餘。”

江河行道：“舅舅，你也夠節省，不過也要愛惜自己啊。你的交易模型是什麼呢，就是平州府給你發錢，你可以看做平州府買你的時間，買你的辛勞。”

李原一邊寫，一邊點頭，嘴裡又說道：“和王，雖說這個道理好像也說過去，不過總感覺有些彆扭呢？”

江河行笑道：“不光這些，平州府的薪水還買你的忠誠，還有敬業呢。”

李原哈哈一笑道：“和王，這話就感覺舒服多了。”

江河行接著道：“這是你的交易模型，就是你給平州府之間的交易。農民呢，就是將自己的穀子賣給糧商，建立自己的交易模型。工人呢，就是靠做工建立交易模型。商人呢，就是建立自己的生意建立交易模型。簡單的說，就是如何賺錢吧。

這個交易模型如何建立呢？靠什麼呢？

靠市場。”

李原抬起頭問道：“那什麼是市場呢？”

江河行接著道：“市場就是交易的地方。這個地方包括固定的市場，還有流動的市場，比如糧商到農村收購，這個市場就是農村。只要有交易的地方，都可以稱作市場。”

李原道：“那這樣到處都可以是市場了。”

江河行喝了一口水，將杯子放到黑桌子上。

江河行接著說道：“是，有人的地方就有交易，有交易的地方就是市場。買賣可以無處不在，市場就是無處不在。

市場雖說無處不在，可要交易機會多，可是不易。

要交易機會多，有幾個必要條件，是平州府可以做的，你在夏都也要朝這方面努力。”

李原道：“我們需要做什麼呢？”

江河行說道：“我們要降低交易成本，這裡面有幾個是我們需要做的，信任成本、機會成本，交通成本、資金成本；主要也就是這幾塊，如果能做好，平州府的發展還能上一個臺階。

先講信任成本，這個是平州府應該主抓的。交易雙方彼此一開始都不會信任，只有時間久了，這個信任成本才會低下來。可是，為了降低雙方的交易風險，我們在這裡就該主動一些。凡是在買賣中坑蒙拐騙的，一定嚴懲不貸。這個不管是我們平州之人，還是新朝來的客商，甚至將來外國來的商人，你們要對商人建立信任名錄，騙人一次，就是當做永遠的騙子，絕對不要客氣。但是價格不在管制之列，沒有靈活的價格，就沒有交易的存在。

我們要在平州管轄之地，讓買家買的放心，賣家賣的放心，這樣就是將信任成本降低。”

李原道：“和王，你認為這個是最重要嗎？”

江河行一拍桌子，“嘭”地一聲，震的茶杯都晃了晃。江河行有些怒氣衝衝道：“這個信任成本比什麼都要緊，一旦信任被破壞，修復起來那都是一代人的光景，沒有二三十年都難成，明白嗎？”

李原不知道江河行為何如此怒氣衝衝，連忙低下頭記下江河行所說之話。

沒想到江河行不知想到了什麼，接著說道：“舅舅，不光是對商人，尤其是坑蒙拐騙的商人不客氣，我們自己也要對有些官員直接插手生意不要客氣。

要說什麼能毀掉交易機制，最大的危害是做惡者沒有懲罰，還有一個是權力介入，讓交易扭曲。”

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李原心裡暗想你江河行兩個岳父都大做生意，今天還信誓旦旦的講如何保證不讓權力介入，看來什麼算介入，什麼不算介入，只能由你說了算。

李原猛然想起趙李氏的帆布生意，頭上有些冒汗，手心也有些冒汗。心裡想想自己有沒什麼做的出格之事，想了一陣，心裡平靜下來。手提著筆管，等著江河行接著講下去。

江河行接著說道：“以前我們平州初興，對一些事要求不夠規範，尤其是官商結合這塊，也是我想儘快發展平州的商貿，有些事睜只眼閉只眼，甚至有時候還推波助瀾。過幾天，我就會要求劉慶出一個官員要遵守的新法規，然後我們都有個規矩可循。將來，誰在這方面出問題，我也有章可循，照章辦理。”

李原聽到這裡，才知道江河行有意說給他聽，也是為以後平州的官員在跟商人來往之時，有個界限。

李原擦擦汗，問道：“和王，那官商勾結算損壞信任成本嗎？”

江河行重重的說道：“商人自己傷自己的信任還不可怕，最可怕就是官商勾結破壞交易，這樣不僅僅是對市場的信任沒了，就連對官府的信任一概沒了，還不可怕嗎？”

李原連連點頭，手裡也趕緊記下江河行所說之話。

江河行接著說道：“信任是靠官府和商家共同維護的，交通成本就更多要靠官府了。比如說，稻穀吧，在我們平州府150錢一石，如果用車拉，拉到長安，你算一下要賣多少能保本呢？”

李原道：“這個費用大了，估計1000錢都不夠。”

江河行笑道：“其實我也不知道，不過從這裡到兩湖城，費用算上去就要差不多500錢了，要不然去年打仗我們能花那麼多錢嗎？

你看啊，同樣的稻穀，用車拉的話，價格要漲多少，漲的就是交通成本啊。

我們要做的就是降低交通成本，修好路，做好的馬車，疏通河道，用帆船等等。大多數商品都有它的銷售範圍，就像瓜果桃李都賣不了太遠，很重要的一點就是交通成本過高，當然這些東西還有時間成本。這個好理解我就不多說了。

資金成本就是利息，我們不用管太多，今年為什麼物價漲這麼多，就是資金成本過低的原因。這個我們官府很難管好，就順其自然就好，時間久了，這個成本自然就能上來，現在管的多了，將來更是麻煩。

機會成本就是試錯的成本，這個我們同樣不要干涉太多，讓交易的人自己去摸索適合自己的交易方式。適合自己的才能是長遠的，這樣的模型才能穩定下來。”

李原停下筆，放在硯臺上，伸伸懶腰，歪著頭問道：“和王，你說這麼多，我也沒發現好像沒有什麼能讓人賺錢的辦法啊？”

江河行笑道：“你難道要經商嗎？還不如問問樊嘉他還更有辦法？”

李原道：“我想現在夏都一帶人越來越多，他們如何能將生活過的好一些，我們能做些什麼？”

江河行道：“我們能做到並不多，無非是降低交易成本，有個穩定的秩序就夠了，讓他們自己去找合適的辦法，比我們幫他們強多了。

一個人也好，一家人也罷，最要緊是要靠自己立起來，也就是要靠自己找尋適合自己的交易模型。這裡的生活不同以前他們的生活，不是一下子就能找到合適的，我們也急不來的。

漢朝無為而治為什麼國家很快富強，民眾生活也很富裕。原因是什麼，就是讓民眾找尋適合自己的交易模式而已，省心，省力，我們何樂而不為呢。”

李原嘆口氣，心裡很是失望，江河行這長篇大論，感覺實在沒什麼用處。不過既然寫了，還是寫完好了，再給江河行一份就行。

李原在這裡整整一天，把江河行的交易理論算是整理出來。江河行自是非常高興，感覺是遇到知音般，李原也有些受寵若驚，有些摸不著頭腦。晚上江河行又宴請這個舅舅，兩人邊吃邊聊，一直到深夜，兩人才各自回去。

又過了兩天，李原又急匆匆回去夏都城。（未完待續）