壟斷傳媒0059 階梯模型
兩天後，秋葉月收到訊息，朝日電視臺對《水果籃子》毫無興趣，拒絕接洽，同樣地，他們表示可以接受購買時段的合作方式。www.tsxsw.com
富士電視臺則給了AM公司機會，不過在接洽會中的態度極其強硬，仗著自己實力雄厚不給歐陽諾一點討價還價的機會，擺明了就是訛詐。
歐陽諾也沒打算點頭哈腰地巴結對方，富士電視臺的收視群固然龐大，但合作態度實在太差了，這種低人一頭的接洽方式是歐陽諾無法接受的，最終他禮貌的表示大家沒得談了。
雖然只剩下了一個選擇，但歐陽諾沒有再繼續撒網，這部動畫的前期目標很明確，那就是開啟市場，他寧可把前十集動畫白送給東京電視臺也不願隨便找個小臺賣掉動畫，他現在最缺的不是錢，是時間。
他在與時間賽跑，跑道的長度是10年。
兩週後，歐陽諾和秋葉月再度來到了東京電視臺，這次對方的參會人數超過了20名，會議的主題已經由初步接洽升級為合作談判。
“歐陽先生，秋葉先生，這是我們給出的合作草案，請過目。”三井此時已經胸有成竹，動畫部給出的報告還算不錯，在於市場部商談後，每集動畫預估收視率為3.75%，廣告收入大概在700萬左右。
這個評估結果實際上是在當年動畫平均水平以下的，但三井依然對這次合作很幹興趣，原因很簡單——利潤。
在往常，一集能賣1000萬廣告費的動畫，電視臺需要投入大概300萬的資金，企劃完成後與其它投資商公分利潤，最終能得到300萬到400萬的收益，減去300萬的投資，基本沒剩下什麼，贏利點主要還是靠後期收益，比如DVD光碟，玩具手辦，海外收益等，這是一個漫長的盈利過程。
而《水果籃子》提出的合作方式卻將這一切簡化了，你買我賣，中間以及往後的事情統統不管。
也就是說，就算三井直接接受了300萬每集的價格，只要收視率達標，廣告能賣到預期的700萬，電視臺就可以直接淨收入400萬。
這種合作方式很古老，在現在的資本運作體系下漸漸被遺忘，不過仍然不失是一個賺錢的好手段。
歐陽諾翻完合作草案，三井在裡面做足了手腳，把版權費壓制到了一個可恥的地步。
150萬每集。
他清楚三井的小算盤，《水果籃子》對他來說是一錘子買賣，三井並不多看好這部動畫的潛在商業價值，只求一買一賣，掙出最多的利潤。
這個策略在草案的各種條款中表達的很清楚，東京電視臺只購買日本地區的首播權，其它的事情一概不介入。
“OK，沒問題。”歐陽諾看過草案，很隨意地往桌子上一丟。他其實可以再抬高一些價格，不過沒什麼意義，最多抬到180萬而已，在市場沒有肯定《水果籃子》之前，他很難贏得更多的利益。
三井眼中的驚訝一閃而過，他已經做好了討價還價的準備，卻沒想到歐陽諾答應的那麼痛快。
“不過，合同要每5集一籤，你們對《水果籃子》的評估太差了，我想在市場做出反應後再談後面的合作。”
這個方案是歐陽諾早就想好的，他自己對《水果籃子》的收視率為7%，遠遠超出了東京電視臺給出的報告，如果收視率將來能到達這個標準，談判的主動權就可以回到自己手中了。
三井堅定地搖頭道：“抱歉，這個條件我們不可能接受。全日本電視臺對於動畫片首播的合作都是永久性的，否則市場會變得很混亂。”
歐陽諾啞然一笑，自己果然天真了。
拿《犬夜叉》舉例，如果播出10集後拒絕與原先的電視臺續簽合同，轉而跳到了其它電視臺，這將對原先的電視臺造成巨大的損失、
同時，它還有可能再繼續“跳”，如果全日本的動畫都這麼跳來跳去，市場早就變得混亂不堪了。
這也就是為什麼電視臺通常會自主投資動畫的原因，當自己成為投資商後這部動畫就算是自己的作品，完全規避掉了後續的麻煩。
“那分成模式呢？我在之前給你們的企劃書裡有提到，30%的廣告收入。”歐陽諾問道。
“抱歉，這種分成模式在很久以前就被廢除了。”三井又搖搖頭，指了指自己，又指了指歐陽諾，“要麼我買斷你的首播，要麼你購買我的時段，只能這樣。”
歐陽諾這次真的頭疼了，現在的電視臺仗著自己攤子大，擺明了是在欺負新晉的公司，難道真要以單集150萬的價格出售《水果籃子》？
儘管價格被壓得很低，歐陽諾卻扔能從中獲取140萬的單集利潤，這麼算下來，一部40集的動畫能為他帶來5600萬的電視播出利潤。
歐陽諾最看重的其實不是電視播出這一塊，他只是希望能透過這個渠道開啟市場，如果《水果籃子》火了，真正能賺到錢的還是DVD和海外市場。
就在他無奈正要答應這個霸王協議的時候，秋葉月突然給僵持的談判帶來了一絲活力。
“可不可以這樣……”秋葉月走到會議室的畫板前，畫出了一個階梯圖形。
“每一節代表1%的收視率，第一個臺階是1%收視率的情況，第10個臺階是10%的收視率。”秋葉月信手在畫板上塗了起來，“做一個假設——單集收視率停留在第一個臺階的話，你付給我們50萬；上升到了第二個臺階就是100萬；以此類推，如果收視率能達到第十層，那麼單集就付給我們500萬。”
秋葉月的圖形畫的很直觀，所有人都明白了他的意思。
實際上這就是一種變相的分成模式，只不過繞了一個彎，更直觀地體現了利益。
從心理學角度上來講，人們更願意接受看得見的東西。
如果只是“分成模式”四個字放在眼前，三井只會想到利益共享，這樣他的利潤空間就被壓縮了。
但這種階梯狀的圖形，則在潛意識中勾起了三井的興趣。
首先，這個圖形放大了“分成模式”對東京電視臺的好處，當人們看到第一個臺階的時候，自然地想到這部動畫片失敗了，但隨後又看見了50萬這個價格，在這個成本的基礎上，這種失敗顯然就不算什麼了，甚至可以說的上是成功。
每往上一個臺階，三井的潛意識就不由自主地會興奮一些，誰不希望高收視率呢？
第三個臺階，對應的是3%的收視率和150的版權費，這個收視率剛好與評估報告相吻合，150萬也正是三井提出的那個數字。
再往上，就只是些美好的幻想而已。
如果真能達到10%的收視率，那就接近年收視冠軍了，與之對應的500萬的版權費，絕對是一個天大的便宜！
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10%的收視率，意味著2000萬左右的單集廣告收入。
“看來你們對這部動畫很有自信嗎。”三井看著畫板嘟囔道。
“這個自然，歐陽之前說過，你們評估的結果太差了。”秋葉月攤了攤手說，“按照這個合作模型，你我的利益都會更大，否則我們很難以150萬這種價格賣出這部作品，一部動畫的投資是多少，你比我清楚。”
秋葉月的這個臨場反應讓歐陽諾自愧不如，帶這傢伙過來果然還是對的，畢竟人家是智商200+的妖怪。
三井攥著拳頭，仔細琢磨著這個模型，其實他也看出了這實際上就是變相的分成模式，但體現為“階梯”之後，誘惑力頓時大增。
“我個人接受。”三井最終做出了決定。
“OK，具體價格就按照這上面標註的沒問題吧？50萬起，上無封頂，每1%的收視率對應50萬。”秋葉月指著畫板問道。
“恩，基本沒問題。”三井點了點頭後說，“不過合同草案需要重新擬定，我還要徵求上級的意見，恐怕咱們還要再開一次會了。”
“可以嗎？”秋葉月轉過頭，向歐陽諾問道。
“你是AM的老闆，你說的算。”歐陽諾放心地拍了拍秋葉月的肩膀，這傢伙比自己靠譜。
“別……你是老闆……”秋葉月連忙欠身道。
三井和宮城面面相覷。
這家公司還真有意思啊……