一路青雲24：領導大喜

九七年普通工人的工資幾百塊，範思成的基本工資才三百多四百不到，鎮長、書記也就五百塊的基本工資。兩百萬的投資對於回龍鎮這樣的窮鄉僻壤來說，真的是嚇人的了，回龍鎮成立以來，非政|府和集體投資的專案，五十萬的投資都不曾有過，這個數字，莫說範思成這個沒見過世面的傢伙聽了熱血上湧，就是鎮裡的領導們聽了也會激動的，如果這個投資落實，不僅打破經建辦成立以來民間投資為零的記錄，還將是本鎮民間專案的第一大投資。

“兩百萬？據我所知，煉松香的加工廠，並不需要這麼大的投資，蘇總，你是不是嚇唬我的吧。”範思成雖然沒怎麼見過世面，但畢竟是當兵回來的，很快就恢復了激動的情緒，十分淡然的說道。

每個人天生就是演員，各人演技高低而已，範思成的演技是實力派，這逼裝的很像，沒人看出他內心有多激動。

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“你說的沒錯，但那是土炮，簡陋的煉脂方法，不用二十萬就搞定一個年產千噸的廠子。但我們要建的是，最新的全自動的蒸餾生產線，年產萬噸以上。我們的第一其投資大約的是一百萬左右，一期投資量產後，將會進行第二期投資，一百萬到一百五十萬左右。”範昌榮頓了一下又說，“我們用工大概是五十人，用地大概需要六百到一萬平方左右，用需要獨立的一臺315KVA的變壓器，我們希望變壓器不需要我們自己申報安裝，我們每月還要用水XXX方左右，如果不能減免水費，我們希望……。這一切，希望你們能滿足。”

蘇昌榮說出來的一串數字把範思成整懵了，他讀完高中就去當兵了，讀書時沒接觸這些知識，在部也沒接觸這些知識，回來才幾個月，雖然已努力的研讀相關的資料，但是臨時抱佛腳哪時又能應付蘇昌榮父子這樣的專業人士？他現在才發現，即使當一個最普通的基礎幹部，田坎幹部，也必須要有豐富的綜合知識才稱職，才能應對新時代的變化。

他深深感到自己綜合知識的缺乏，心裡決定，這件事落實後，必須去搞一個函大讀讀。

“停，停，兩位蘇總，今天你們來的突然，我沒有任何準備，連談話記錄都來不及安排。我建議，咱們先確定大方向，然後您們將要求用書面形式給我，然後我交給領導討論，如果他們全部拍板，那OK，我們直接就進行下一步好了。如果有一些細則的地方需要討論，我們坐下來開會討論交流好不好？”

“實話說，我剛從部隊回來，商業上的什麼規矩，什麼談判技巧我都不懂。但是，我可以肯定的是，我個人和整個回龍鎮，都是真誠的希望投資者能來我們這裡投資的，我們的服務也絕對是全方位的。所以，我們就不必要藏著掖著用車論談判的去談事，直截了當，你要什麼告訴我，我們能給什麼告訴你，雙方不滿的大家用誠意去談，好嗎？”範思成確實很多地方不懂，更沒談判技巧。

什麼技巧都敵不過誠意和實惠，所以，他只能用自己的誠意，以及爭取的最大實惠去打動投資方。

蘇昌榮撓了一下頭笑說：“不好意思，我太急了。範哥說得對，你是我的救命恩人，我實在沒必要像和別人談判 那樣和你談事。給，這是我們的投資規劃，以及落戶要求。”

範思成接過蘇昌榮遞過來的檔案掃了一眼，心潮澎湃，從資料上就可以看出，蘇家真的是要投資這麼一個大型的松香加工廠的，這不是一個簡單的油水分離廠，而是一個附帶松香深加工的加工廠，按照投資規劃，蘇昌榮說的投資兩百萬，僅僅是固定的投資，加上流動資金，這個專案要正常運作，最少得四五百萬資金落在回龍鎮上。

“兩位蘇總，上午還有一些時間才下班，我先去給領導彙報，待會請兩位吃午飯，下午我們可以周圍走走，選擇一個廠址。”範思成說。

“範哥，你總是叫我們蘇總，這太見外了吧，你能不能換個稱呼？難道你看不起我們是做生意的？仕農工商的思想深重啊。”蘇昌榮假裝生氣的說道。

“好好，我記住了，以後叫小蘇總昌榮，叫老蘇總康叔叔可以嗎？你們可不能說農村人沒禮貌哦。”範思成笑道。

“廢話真多一點都不像當兵的，我跟你說，廠子我們決定放在你這兒，在這裡，你是我們唯一認識的，也是唯一相信的。所以，一切就拜託你了，那可是我們的全副身家，千萬不要讓我踩進坑裡。”蘇昌榮停下看一眼蘇康南續道，“一月底就過春節了，所以，我們希望一切事情都在春節假期前落實，春節後馬上進行建廠房， 我們希望能趕上年中採脂高鋒時投產。”

範思成吃了一驚，脫口而出這麼急啊。

現在已是十二月中了，四十來天就春節了，將一切落實，確實是非常急的。關鍵是，很多事情對於回龍鎮來說是大姑娘上花橋頭一次，不知道鎮裡領導會怎樣決斷，是不是要彙報市裡，全都是未知數，沒有借鑑沒有樣板，真的不好說四十多天能不能落實好。

“範哥，現在是什麼時代，你沒聽說過鵬城人的口號麼？時間就是金錢，效率就是生命。時代在飛速發展，我們這山溝溝裡沒感覺，要是你到珠三角去，你就會發現，城市每天都不一樣。所以，我們耽擱不起啊。”蘇昌榮感嘆道。

“得了，別感嘆，您們稍等，我去去就來。”範思成看了一下時間，不再廢話，拿著蘇昌榮的規劃書及要求飛似的跑向陳美玲辦公室。

他覺得今天的天氣特別了，就連這個陣舊的院落他也突然覺得漂亮了。昨天還苦苦思索怎樣找到突破點，今天就來了令人吃驚的投資，幸福來的太突然了，他有點暈暈的感覺，跑起路來飄飄的。

鎮定，淡定，深呼吸，站在陳美玲的辦公室片刻，等情緒稍為恢復些才敲門。

“領…導，領導…大喜……。”雖然在心裡默唸了好幾次每臨大事靜氣這句話，但是推門進去後，範思成還是很激動的叫了起來。