美食教父第30章：一級合約
“不好意思，今天也是突然接到的命令。平時的茶樓距離這裡有點遠，沒有安排好，下次補上。”陳秘得體地說道。
陳實也是笑著回應，至於所謂下次？
聽聽就好。
“時間不早，我就不耽誤陳先生時間了。我這次代表餘經理來，是對陳先生的合約有些想法。”陳秘笑著開口道：“這是我們工作的漏洞，沒有注意到，以至於讓陳先生這樣有實力的店面漂泊在外。只籤了最低階的合約，這是我們的錯，還請陳先生諒解。”
陳實目光微動，姿態擺得很低嘛……換句話說，今天的銷量難道很不錯？
他不知道，如果僅僅是很不錯，還不值得讓餘經理命令陳秘親自前來，臨時加班。
創造了連續幾天的記錄！這才讓餘經理把考察一週的心態都打破了，提前讓陳秘必須簽下他。
陳秘的臉色鄭重了起來，進入了正題：“在簽約之前，我想先對陳先生講解一下聚牛的盈利方式，這和您的合約息息相關。還希望陳先生給我這點時間。”
會說話。
陳實微微頷首，陳秘繼續說道：“任何app，都是透過“產品銷售，廣告費，商家服務費，交易佣金四大方式獲利的。”
“交易佣金很簡單，三十塊以下的產品收取一元銷售費，70以下收取兩元，100以下收取三元。這也是平臺最主要的獲利方式之一。”
“其二為廣告費，目前所有廣告都是出現在聚牛app首頁，同樣是最主要的獲利方式。”
“這兩個都相當容易理解，不過這是對app公司而言，對商家爭奪最猛烈的地方，則是產品銷售和商家服務費。”不得不說，陳秘很會談，聲音也低沉了起來，貌似神秘地開口：“這兩個地方，是真正用金銀堆出來的地方。”
“產品銷售，就是自己提出返利。比如你申請返利。如果透過，聚牛會給你折扣推薦。但是這個折扣是自己出的。比如賣出一樣給聚牛一元，有了這個折扣推薦，你就地給兩元。這是在聚牛提成之外的部分。也是app最傳統的盈利方式之一。”
陳實點了點頭，他明白了，這就是“花錢買推薦。”
畢竟他已經在社會上摸爬滾打了不短時間，他清楚，能花錢買推薦的餐廳，一定是業績不錯，但認為可以更好，苦於缺乏推薦的餐廳。
沒有人會在珍貴的推送位置上放一家銷售額平平的店鋪，太浪費位置了。尤其是在2015年，雙方都在搶著立標杆，以最好的餐廳吸引最多的顧客，一次推薦就代表一個機會，這是2016開始幾乎絕跡的情況。
他記得，2016的時候，有錢就能上，根本不用考核。
陳秘開啟手機，進入聚牛app，指著上面一欄道：“‘今日返利’，這就是返利透過之後的推薦位，在整個app首頁，是非常重要的推送欄目，僅次於首頁大推，流量增長非常可觀。”
陳秘沉聲道：“而在這一欄，並不只是有‘花錢買推薦’的店鋪。還有一種店……是聚牛自己補貼。”
“比如這個。”他點入了為首的朝花川菜店：“每一單，銷售額到了100，200，聚牛會自動返利30，這個錢由我們聚牛自己出。”
拉流量。
陳實瞭然地喝了口咖啡，這也就是2015了，千團大戰最後的尾巴，最後的一次王者爭鋒。至於以後？
幾乎沒可能。
“要做到這種程度，是有條件的吧？”他問到。
“當然，只有每個月銷售額純利十五萬以上的店家才能享受app返利，許多餐廳都是申請的自己返利。這樣的店家多如過江之鯽，只有讓大家看到，才能知道你這家店。要排上不容易。”
“現在聚牛八個今日返利的位置，但是……”他笑了笑，舉了舉咖啡：“聚牛一共有幾千家餐廳註冊。其中只有一個位置是可以花錢買到的。”
“那這個商家服務費呢？”陳實又問。
“這也簡單，有的餐廳第一次沒衝起來，只要砸足夠多的錢，就會給他安排第二次推送。第三次，甚至多次衝擊推送位置的可能。不過，這個位置每個月也只有一家店能透過稽核。”
這還是我認識的那個聚牛？
陳實笑了笑，蓉城作為川菜的發源地，有多少餐廳？每週有多少餐廳會加入這場不見硝煙的美食戰爭？
數不勝數！
要在上萬家餐廳裡博出位何等艱難？
所以，每週不知道有多少餐廳遞交商家服務和返利推送，這在日後的價格他聽說會彪到十萬以上！這還僅僅是一個片區！
是的，日後的聚牛，是以片區為單位投送推廣的，而不是以現在一個市區。各大片區的推送都會不同。算算對方賺的錢……三天一輪的推薦，一個省會就是幾百萬入賬！
當然，普通餐廳也不會去打聽這些就是。
“我大概明白了，那我的合約？”
陳秘鄭重開口：“目前給你的，是一級合約的試用版。”
“試用版？”
“是的，目前簽約了一級合約的聚牛有四家餐廳。而這四家全都是經過蓉城歷史沉澱，或者米其林星級主廚的餐廳。”
“它們最重要的一條就是……”陳秘深吸了一口氣，沉聲道：“每一週，至少保證一個推薦位！”
陳實點了點頭，興奮還來不及泛起，忽然頓了頓。深深看了陳秘一眼。
聚牛app一共有四個大推薦。
首頁推。折扣推，分類推，特別推薦。
其中特別推薦是以彈窗形式跳出的推薦，在進入分類的時候出現。
四大餐廳……四大推薦……如果每週保證一個推薦位……
現在怎麼分？
他沒有開口，陳秘凝視著他的眼睛，微笑道：“推薦的事情，我們會和幾家餐廳溝通，這個你放心。我們繼續說說試用約的事情。”
“只要你的日銷保證前五，我們就不會撤掉這個合約。並且，這個推薦會輪流上。換句話說……”
【穩定運行多年的小說app，媲美老版追書神器，老書蟲都在用的換源App，huanyuanapp.org】
他頓了頓，認真開口：“幾乎每個月，你都能享受聚牛的補貼。”
陳實眼睛一亮。
聰明人不用廢話。其他的合約固然重要，但是對他來說，折扣補貼才是他最想要的！
無它，唯貴耳。
仙客來的料理定價絕對不便宜，有了折扣推，他就算沒有天音工作組點餐，也能賣出去不少！
“折扣多少？”
“餘經理說了，每一份，折扣五十。陳先生，這是聚牛開站以來最高的補貼，沒有之一，可見餘經理對您和仙客來的看重。”
“而888一份高價料理……”說到這個價格，陳秘的臉都抽動了一下，同樣是秘書，他的工資科比南極企鵝的少的太多，最多只能想想。
“兩百！”他咬牙道：“食仙米線套餐，兩百折扣！”
陳實終於舒了口氣。
自己要的東西，還是來了！
雖然曲折了一點，不過終於到了自己手裡！
人心很是難測，折扣這種東西放在app上簡直就是無往不利的殺器！最典型的，就是依照這個理念出現的各種app。
為什麼？
便宜啊！
吃不起的，用不起的，折扣之後，心就動了。就會想買了，就管不住自己的手了。
“不僅如此！”陳秘的聲音更加低沉：“而且……您的店，會加入一月一次的團購！”
陳實目光一跳，認真看著陳秘，對方深深點了點頭。
陳實徹底肯定，對方是真的看重他。
團購這種東西幾乎不可能在單人餐上出現，大多是團購餐廳的位置。而在他身上出現……只代表一件事！
聚牛每個月都要狠狠貼好幾萬！
只有聚牛自己補貼，這才“團”的起來。而所謂“團”，也不過是個噱頭而已。單人餐“團”個屁？
真的下血本了……
看來……聚牛的重要管理層，應該也得到了大眾合併的訊息，他記得很清楚，十一的決勝戰，是聚牛第一次翻身，然後春節雙方的最後一擊，徹底反超食客。
“自己重生，第一步算是走對了。”他在桌子下暗暗握了握拳：“那麼，什麼時候能‘轉正？’”
陳秘站了起來，笑著伸出手：“九月十五號。”
“三個月‘試用期。’如果您的日銷能夠達到網站標準，這份合約正式生效，為期一年。”
一年麼？
陳實握了握手，他很滿意，app不會籤太長如果某家店出問題了怎麼辦？
他也不想。畢竟自己最終要走入實體店，這種賺錢速度，大約就在一年以內，那時候每日百份限量，自己供應實體店都不夠，網店還能供應多少？
兩人分道揚鑣，陳實走在回家的路上，有意無意地踢著面前的石子，若有所思。
“滴……”腦海中響起系統的聲音：“友情提示：主線任務準備任務第一步：在聚牛app上連續一週售罄所有食仙米線。即將結束。”
“友情提示，支線任務：誠實小當家結束，完成度：50%。”
“你成功讓聚牛對你刮目相看，但是，你今天並沒有將合約甩到他臉上。鑑於完成度，獎勵‘傳說’線索一條。提示：完成度不夠100%，宿主的安全不保證。”
臥槽……完全忘了！
而且……這是星巴克啊！你是不是太作妖了一點？
“安全？”陳實疑惑。
系統幽幽道：“誰告訴你……和‘傳說’的交流是安全的了？”
“不是……這到底是個什麼東西？怎麼我有點心方？”
“你到時候就知道了。”系統的聲音剛說完，腦海中再次閃爍一片綠光。
“滴……主線任務準備任務第二步即將開啟：參加華夏團購app天王山之戰。並且以定鼎優勢勝出。”
“獎勵：‘失傳的菜譜-秋’d級升級卡。”
“懲罰：植物人生活體驗卡一張。備註：強制使用，不得反抗。為期一個月。”