末世重生之屍王愛悍妻第861章 解毒藥物暴露(2)

光是決定食物的定價，就花了足足一上午的時間，接下來輪到武器。能夠提供武器作為交易物件的基地寥寥無幾，因為大多數基地還不能自己生產武器，主要依賴外部收集。而且武器這種物資比較敏感，沒有哪個基地會嫌多，都寧願留著以防萬一，而不是拿來賣掉。

只有朝臨基地的少師會很早就開始製造武器，再加上前段時間搜刮了羅丘基地和迴天教，武器儲量很大，有那個底氣拿出來做交易。物以稀為貴，夏然開始時理直氣壯地把武器的價格定得極高，下面其他的基地本身大都缺少武器，就指望著在貿易中能購買，自然全都一個勁兒地把價格往下壓。

夏然報了幾次價之後，投票的結果都是全部認為太高，她很乾脆地把單子一收：“這已經是我所能接受的最低的價格，我們基地取消全部武器交易的供應，也就是說，不賣了。”

底下其他基地長頓時急了。就只有朝臨基地有這麼大量的武器，他們要是不賣了，他們還上哪買去？

“夏基地長，您怎麼能這樣？就算武器稀缺，可你定的這價格也太高了吧？這跟敲詐有什麼兩樣？”

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“當然有。”夏然慢悠悠地道，“敲詐是欺騙和脅迫，但我提出這個交易價格是你情我願，你們有權利認為太高，我當然也有權利不想賣，這很公平。”

眾人面面相覷，不甘心但又沒有辦法，一時間誰也沒說話。夏然氣定神閒地等了片刻之後，才再次開口：“我再報一次價，你們看看這次是否合適？”

她的這次報價比之前稍微低了那麼一點點，但仍然很高，底下十三位基地長猶豫半天，最終還是以多數認為合適的結果透過了。

華夜在旁邊看著夏然繼續給其他物資報價，並未露出什麼明顯的表情，只是眼中光芒深邃。他作為發起貿易網路談判的創始人，長陵基地又是主場，這時候本該是屬於他的主導地位，倒是被這個年紀最輕的女孩子給不知不覺佔領了。

不得不說，她的頭腦的確很好，懂得以不顯山不露水的方式來為自己的基地爭取最大的利益。使用這種投票來決定價格，看似很公平，其實提出報價的她本身仍然是有影響力的。

朝臨基地比較充裕的物資，她提出的初始報價都偏高，儘管在後面的投票中會被壓下去，但人們潛意識裡的期望值也會在無形中被拉高。這就是“借錢的技巧”，欲借三百，開口一千，之後再降下來，成功率往往會大幅度增加。

而且，她每次下調的價格幅度都很小，在多輪投票之後眾人潛意識裡難免會不耐煩，同意了事，最後定下來的價格仍然比物資價值本身要高很多。這就好像去市場上買菜，還價的時候賣主一毛錢一毛錢地往下降價，多還幾次人就會覺得太囉嗦太費事，買了算了。

這些道理看似很淺顯，卻是商務談判的精髓技巧，要運用得不露痕跡，並沒有那麼簡單。

眾基地長花了整整一天，才定下所有物資的價格，總共分為食物、武器、醫藥、能源、建材、機械設備、生活用品七個大類，其中又細分了上百種小類。以後如果有增加種類的話，再舉辦會談進行商討，更新物資價格清單。（未完待續）