紐約咳第23章 好事多磨

在兩位女士香水味道的包圍中，4人相跟著進入了一套在21層的2臥室2衛浴的戶型。主臥套房為西南朝向，陽光可以照進大半個臥室。灑滿陽光的雙人大床(King Size)，給周麗麗留下了非常好的第一印象。

站在客廳落地窗前，牛伊萬發現有大約30度的視野可以看到中央公園，大概這就可以被稱為中央公園景觀房。吉吉走過來，興奮的指著夾縫裡中央公園，說道：“這套中央公園景觀房，要價149萬美元，目前已經有了幾個購買意向出價(Offer)，如果想要的話必須要抓緊時間出價。室內使用面積有1157平方英尺（107.48平方米），地稅1161美元/月，管理費1100美元/月，稅費合計2261美元/月，綜合持有成本還算比較低。”

薩沙在餐廳和窗戶之間邁著步子量尺寸，這是一個長寬都有10英尺的區域，發現這裡正好可以額外隔出一個100平方英尺（10平米）左右的小臥室。

薩沙向吉吉提問：“餐廳(Dinning Room)這裡和朝東的窗戶區域，是否可以隔出一個獨立的臥室。稍微的改建格局，早餐廳改成第3間臥室。這個大樓審批嚴格嗎，如果可以的話，您估計多長時間可以批准。”

吉吉走到餐廳區域說道：“薩沙好眼力，這個房子上市2周很多人來看過，只有少數人能看出門道來。這裡確實可以隔出一個不大不小的臥室，直接就變成為3房2衛浴的戶型了。因為是康鬥公寓(do)屬性，好好溝通下應該沒問題，審批流程大概1個月左右。” 接著又對周麗麗說了很多關於這個大樓的好處與附近生活設施。

當看房結束走出大樓的時候，周麗麗就決定要給這套房子出價單(Offer)。回到辦公室薩沙指導牛伊萬按照標準的紐約買房出價流程準備好了出價單(Binder/Offer)，與周麗麗協商第一次出價141.5萬美元（要價基礎上優惠5%），首付40%，周麗麗與薩沙簽字後連同銀行貸款預批信的掃描件以及買方律師資訊都發給了吉吉。

按照紐約地產行業裡的規矩，2-3個工作日以內賣方就應該給回覆了，但是到了第4天還沒有訊息。牛伊萬感覺有些不對勁，給吉吉撥通了電話說：“我們的出價房主考慮的如何了，我們是非常有誠意的買家，請房主儘可能的接受我們的出價。”

吉吉又撥通了薩沙的電話，在3方通話模式下解釋起來：“昨天當準備接受周麗麗女士的出價時，最後一刻收到了一位印度買家委託在紐約的律師遠端出價。全款現金買家，出價直接達到了149萬美元的要價，按照規矩只能接受這位買家的出價。非常遺憾，希望今後再有合作的機會。”

聽到這樣的結果牛伊萬還是稍微被打擊到了，第一次賣房出價就如此的挫敗，需要仔細思考如何向周麗麗解釋。而薩沙則說作為經紀人需要第一時間把實際情況充分的告知客戶，掛了吉吉的電話又撥通了周麗麗的電話告訴了目前的情況並解釋了一番其中的原因。

周麗麗還是很中意那套公寓，說道：“可以改成3臥室戶型，今後父母來幫著帶孩子也有地方住；即將通車的新地鐵Q線和原來的4/5線形成雙地鐵格局；大樓劃片錄取的小學到高中都是高分學校；上東區的人文環境，還可以看到中央公園一角；關鍵去單位上班也很方便，地鐵直達42街，步行就可以到辦公室。這個房子具備了太多的優勢，之前不太明確想要什麼樣的房子，這套既然沒機會了就按照這樣的條件再找其他類似的吧。”

“在紐約只能按照法律和規矩操作。”薩沙說出這句話，得到了周麗麗的認同。之後的幾周只能繼續帶周麗麗看房，總是沒有遇到可以使周麗麗心動的Right House

“周麗麗最喜歡的那個樓，現在有一套3臥室2衛浴的房源可能要賣，咱們下午抽時間去跑一趟。” 電話裡傳出薩沙激動的聲音，使牛伊萬迅速從回籠覺中清醒過來。

當到達大樓前臺時“老朋友”大衛，已經在門口恭候薩沙了。熱情的握手之後說道：“我要告訴您一個好消息！樓裡的一對老住戶夫婦是愛爾蘭人，現在年紀大了要回老家了。昨天晚上告訴我決定要賣掉他們的房子。我在這裡工作了20多年，我來的時候他們就住在這個大樓。我們相處的非常好，可以推薦你們去簽下這個房源(Listing)。”

此時牛伊萬終於理解了之前薩沙常說的：“最不喜歡有守門人（Doorman）大樓，守門人總是在暗中監視大家，對大樓裡住戶的私人資訊掌握的一清二楚。虛假微笑的面具下，往往隱藏著一顆嫌貧愛富的心。”

【鑑於大環境如此，本站可能隨時關閉，請大家儘快移步至永久運營的換源App，huanyuanapp.org 】

讓牛伊萬沒有想到的是，薩沙堅持叫吉吉來籤這個房源，他只是做買方經紀人。對著大衛解釋道：“大衛，我的朋友，您放心。成交後的信息費按照規矩一定給您。因為吉吉咱們才認識的，這個大樓是她多年經營的地盤，叫上吉吉一起，有錢大家賺。”

大衛向薩沙豎起了大拇指，當天就與愛爾蘭老夫婦簽下來了獨家委託協議(Exclusive right To sell)，吉吉做賣方經紀人(Listi)，而薩沙為買方經紀人(Buyer Agent)，房主支付中介費為成交金額的6%，薩沙、吉吉、牛伊萬和大衛共同分享。

有錢大家賺，得到了所有人的認同，對於吉吉來說卻是一個雙重意外。當年自己花了200多萬美元買房，才住進這個大樓的，經營多年的“領地”如此容易的就被突破了，這絕對是一個意外事件。遇到眼前這個猶太人和中國人的“入侵者”組合，與過去見到的猶太佬和中國佬都不同，這也太意外了吧。值得慶幸的是，現在的入侵者至少在面子上對自己表現出了足夠的尊敬，也許應該嘗試下合作。

牛伊萬指著窗外說道：“之前21層的2房2衛浴只能看到中央公園一角，而這套3房2衛浴則幾乎可以看到中央公園全景，咱們這也算是好事多磨” 。

39層朝西的公寓內景觀極好，視野開闊沒有遮擋。遠處藍天白雲下蔚藍色的奧納西斯水庫，中央公園內樹葉逐漸從綠變黃變紅，住在這裡馬上就可以欣賞到紐約最美的秋季。

“房子是很好，182.5萬美元的價格有些超出預算了。” 周麗麗有些拿不定主意。快速的拿出手機中的計算器，反覆的計算之後，感覺買這套房子有些勉強。最關鍵是不願意把所有的錢都花在房子上，而犧牲了自己的生活品質。

牛伊萬也看出了周麗麗的猶豫，開始對比分析起來：“之前的是2房2衛浴改3房，而這套是使用面積1371平方英尺（127平方米）的正規大3房2衛浴，綜合算下來價格只是相差了33.5萬美元，如果做貸款的話，只是首付多10幾萬美元而已。”

“您今後坐在客廳邊喝著茶就可以賞紅葉了，多麼滋潤的生活。比起每年爬香山人擠人的看紅葉，生活品質瞬間就提升了，這樣都有些脫離群眾的感覺。” 牛伊萬邊介紹房源邊打趣，也確實說的周麗麗有些心動。

周麗麗的眼神已經告訴了牛伊萬和薩沙，她非常喜歡這套公寓。薩沙遞了一個眼色給牛伊萬確認了周麗麗的想法，開口說道：“182.5萬美元只是賣方的要價(Asking Price)，也就是掛牌價。根據多年的經驗來看，誠心要買的話，曼哈頓豪華公寓一般可以折扣2%成交。”

“178.85萬，這樣折扣2%，還是超過我的預算。” 周麗麗感覺還是有一定的心裡差距。此刻薩沙和牛伊萬猜不出周麗麗的心理價位，牛伊萬開門見山的問道：“周姐，您大概預算是多少，或者說您覺得這套房子多少錢，您能夠接受。可以直接說出來，我們去努力試試。”

周麗麗說：“我想要出價170萬美元先試試。” 薩沙知道這樣的出價應該沒有機會。與吉吉協商之後，這套房子可以先作為市場外房源(Off Market)，不登記到房源系統之中，留出幾天時間努力促成買賣雙方達成交易。

果然170萬美元的第一次出價直接就被愛爾蘭老夫婦拒絕了。薩沙馬上與周麗麗電話溝通了新的出價策略：“咱們每次加價不用太多，5000美元左右就行了。你們中國人講事不過三，最多加價三次，應該可以展現出咱們的誠意。”

重新出價為170.5萬美元，也給吉吉2天時間去和房主充分的溝通。當第三次加價為171.5萬美元時，交易似乎被卡住了，房主還是沒有接受最後一次出價。

眼看時間就這樣過去，吉吉有些頂不住壓力了，很有可能隨時把房源掛到公開經紀人系統中，使更多的競爭者參與進來。如果那樣周麗麗則可能喪失買到這套公寓的機會，而薩沙和牛伊萬則需要耗費更多的時間去繼續尋找新的房源。

“我們雙方經紀人給予房主1萬美元的佣金折扣。” 吉吉向薩沙提出了她的想法，總共1萬美元的佣金折扣，買方和賣方經紀人各承擔5000美元。薩沙徵求牛伊萬的意見用不標準的漢語說：“可以嗎？” 牛伊萬回答：“相當可以，Deal ！”

經過這幾個回合的談判下來，當人困馬乏的時候，愛爾蘭老夫婦最終鬆口，同意以172.5萬美元成交。對於這樣的價格周麗麗比較滿意，每平方米相當於均價不到9萬元人民幣，如果按照國內公攤面積來算每平方米也就 7萬多人民幣。幾乎比父母在北京的房子還要便宜，而這裡的居住環境則近乎完美。

本著虛心學習流程的初衷，牛伊萬自告奮勇的承擔起了簽約後的工作。大樓的管理公司一次就發來了36頁的入住申請表和數百頁需要完成的檔案。包含了密密麻麻的文字說明和表格，從基本情況說明，本人信用收入調查到防止兒童跌落的窗戶安全護欄條款等。

牛伊萬耐著性子仔細閱讀了2個小時，用手機查了上百個生詞，內心裡感覺到無比的心煩意亂。最要命的是檔案裡有大量的專有名字與各種縮寫，查詞典也沒有太大的用處。緊接著又收到了大樓發來，要求*購買人同事領導或者朋友，至少3個人的推薦信，以證明周麗麗是一位無不良嗜好、品德良好的守法買家。

面對沒完沒了不斷發來的各種檔案，牛伊萬知道自己無法完成這樣的文案申請工作，不得不請求薩沙幫忙。薩沙埋頭於申請檔案之中，一會兒戴上眼鏡一會兒又摘下眼鏡，很快也變得頭昏眼花。

當大樓最終批准入駐申請順利過戶，周麗麗高興的拿到新房鑰匙之後，緊接著搬家申請，協調有保險的搬家公司，這些手續又是薩沙親自去辦的。當這筆交易徹底完成的時候，牛伊萬感到自己欠缺的實在太多了，不可以再這樣混下去了，應該去做一些改變。