逆襲1990第215章：有舍才有得！
讓利？意味著陳東可以不斤斤計較，大方地讓雙方實現共贏。
他在心裡盤算著三個籌碼，轉眼就到了和顧盼約定的時間。
馬國良還是照常跟在陳東身後，兩個人今天都特地裝扮了一下，在公眾場合露面，還是需要得體一些。
顧盼這個人物，不像那些商業場上大名鼎鼎的大佬，他就是個負責供貨的小人物，但有自己的成就。
而且，目前在陳東的計劃裡，顧盼是不二人選。
今天這次的見面會談，其實陳東是非常在意的，他必須要一舉拿下。
顧盼帶著人先到了會議室，陳東隨後帶著一行人趕到，雙方互相客氣地頷首示意。
“顧老闆，第一次見面，很榮幸。”陳東率先開口。
“我們不如長話短說吧，我這人不喜歡兜圈子，這次邀請你是想和你談談生意上的事情。”
顧盼聽到這話，點點頭，眼睛微微一眯，陳東瞧見了，不由得在心裡頭感嘆一句，嘿，還真特麼像個狐狸，會盤算！
“你也知道，我的超市馬上要投入運營，要想在市場上佔得一席之地，我需要大量的商品。”
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“整個彭城，要說供貨商，你說自己是第一，沒人敢說第二了吧？”陳東笑說。
馬國良站在一旁，沉默，他一般都只在必要的時候才開口。
老闆說話，他聽著就好。
“不敢不敢，陳老板謬讚了！”
“不過我手上確實有非常多的渠道。”
顧盼趕緊應聲恭維一下，假意謙卑。
他也不是個傻的，眼前的陳東，那可是時常出現在時報上的人物，據說現在身價已經到了幾個億的美金，顧盼多少有點崇拜陳東的。
馬國良開口說：“我們調查過，否則也不會貿然和您談合作。”
事實上，馬國良早就告訴過陳東，在顧盼的手上有好幾條供應鏈，一方來自農戶的作物，一方來自工廠的專業生產，一方來自進出口的洋貨，甚至他還有自己的歪門邪道，比如二手市場上的暢銷產品。
總之，基本上屬於是，陳東需要什麼，他就有什麼。
若非陳東先前就看中了顧盼坐擁的全方位產品品類供應，他也不至於敢給顧盼留著三個籌碼。
“在合作之前，我們要宣告，交易採用的是承兌匯票的形式，我們不會支付現金或支票。”馬國良將檔案遞給顧盼。
“承兌匯票？！”
聽到這話，顧盼果然驚訝了一下，立刻表現出猶豫的神色。
他們這種小本買賣，能獲得現金，明碼標價現買現賣自然是最好，承兌匯票算啥？
那就是個渺茫的終點，什麼時候能拿到錢誰說了算？
果然！
陳東比較憂慮的就是這種支付方式，恐怕很難讓顧盼接受。
“我們需要一個月定期定量，穩定不間斷地供應所需商品，各項資料和清單都會按照實際情況呈交給你的部門。”
“這是運營初期，我們根據交通位置，市場影響力，市中心人流量，人均消費水平等等因素制定的首批商品採買量。”
馬國良又從自己的文件袋裡掏出一疊紙張，交給顧盼瀏覽。
他一邊看一邊瞪大了自己的瞳孔！
這什麼？！
這一筆筆訂單上，包括了日常生活用品，休閒零食，家居類用品，機械設備等等各方面的品類，每一件商品背後都標有數量。
陳東要採購的休閒食品類，一個月的批次金額就達到了100萬rmb！
這加把勁都快趕得上自己一個月所有供貨銷售額的量了！
更何況還是不包括其他種類商品的進貨量。
看著顧盼皺眉驚愕，眼神猶豫，馬國良開口問：“不知道顧老闆手底下的供應鏈，能不能供應得起我們所需要的貨？”
這也是一個關鍵問題。
陳東擔心的因素很多，其中之一就是如此。
雖然顧盼已經是鵬城內數一數二的供應方，他代理的商品量很大，但其實還有比他更會做事，更想賺錢的商戶。
顧盼只是各項資料指標綜合起來，最符合陳東預期值的，但單拎出來生產效率和供貨數量，顧盼不是鵬城內的首霸。
“供應倒是沒什麼問題，無非是我需要排程一下生產的重心，然後合理分配調貨比。”顧盼摸著自己青澀的胡茬，翻看自己手上有好幾頁的檔案。
他只覺得自己越看越迷糊。
不由地在心裡感嘆，陳東是真有錢，真敢幹！
佔地八千多平方米的複式商場，光是建設都要花不少錢吧？
儘管顧盼不涉獵房地產，投資，金融這方面的知識，但他也能猜測到不少。
“所以，顧老闆也就是說，現在你對我們的合作，唯一產生的問題就是關於支付方式，對吧？”陳東總結問。
“是。”
“你們應該知道，承兌匯票…咳咳，意味著我們或許要自掏腰包墊付生產成本。”
“如果中後期，你們圈錢跑路了怎麼辦？”
商場做不下去，沒有了盈利，他們的商品已經走上供應渠道，最後交到陳東手上才能拿到費用，如果在這之前，陳東就跑了。
那他們不是虧大發了？！
“銀行承兌匯票就是我們的誠意，你總不會認為銀行也沒有保障吧？”
畢竟這裡頭確實涵蓋2000萬的資金。
陳東表明自己的態度。
他需要一家能擔得起事的供應方，來支撐自己商場的運營。
顧盼有些為難。
銀行承兌匯票的確不擔心拿不到錢，可時間成本是實打實的。
這就意味著，所有的貨款全部壓在他的頭上。
但他也捨不得這筆生意，要是真的成了，可遠比現在小打小鬧要好得多。
陳東：“不過顧老闆的擔憂我們也可以理解，這樣吧，您好好思考一下，我們給出十足的誠意，願意讓利。我們會多支付進貨成本價的百分之十。”
什麼？！
顧盼聞言，瞠目結舌了。
但他心中明白，陳東之所以敢這麼做，一是因為他有底氣，二是因為他膽子大。
敢拼搏才會有如今的成就。
抓住一絲機會就要迎難而上的勇氣才能成功。
百分之十對於陳東來說，是蠅頭小利罷了。
他仔細盤算了一下，商場的大規模是極其有利的條件，日後生意做大，其中的利潤不計其數，沒必要在意目前的些許成本。
還是那句話，有舍才有得。
......