農二代的幸福生活第一百七十三章：新的產品
對於一件事的態度，做不做是態度問題，做不做得好是能力問題。首先我們要去做，才會得知具體的結果，如果確實做不好，那麼可能是我們的能力有問題，既然知道了問題的根源，那麼我就可以想辦法來解決問題！這就是對做事的態度。
快到中午的時候，劉彬的朋友劉大春終於風風火火的趕到了中海花園。林宇和劉彬早就在一個中餐館裡等著他了。“哎呀！不好意思啊！來晚了！”劉大春滿臉歉意的說道。
“呵呵！沒事，天府的交通的確不好啊！車也不好打！”劉彬笑著說道。說完還指著林宇介紹道：“這位就是我電話裡給你說的騰飛公司的林總。他就是我朋友劉大春了。”
林宇和劉大春打了個招呼，做了個請坐的手勢。“吃完飯再談吧！民以食為天！”說完還呵呵的笑了笑。
三人都草草的吃了點飯，就回到了騰飛公司，劉大春遞了一張名片給林宇。然後又從包裡拿出了軟啟動器的相關資料。
林宇接過資料仔細的看了一會兒。他對於軟啟動器還是有些瞭解的，無非就是一種電壓斜坡起動，而且起動時間可以調節。看了看劉大春的名片，安馳軟啟動器天府辦事處主任。“呵呵！劉主任，我看了一下這個資料，我發現有兩個小問題，不知道貴公司是否能夠解決啊？”
“林總，您請說，如果真有什麼問題的話，我可以向公司彙報的！”劉大春笑著說道。
“我看資料上好像寫了，每小時起動不宜超過四次，我覺得這是一個弊端啊！雖然說有可能大的裝置一天的啟動次數也就那麼一兩次，但是萬一是有什麼特殊情況需要一小時多啟動幾次怎麼來解決呢？”林宇一臉求知的表情問道。這也是他內心很想知道的問題。如果你要推廣一個產品，那麼首先你就得明確的知道這個產品的優缺點。
“林總，這個問題是軟啟動器設計的一個缺陷，可能現目前暫時還無法解決，那個一小時四次也只是理論上的，因為啟動次數太頻繁的話，可控矽發熱會比較厲害，這樣容易把它燒掉。”劉大春很是實在的解釋道。敢於在客戶面前提出自身產品的缺點，這需要勇氣的，因為這有可能讓客戶本來決定了的主意發生改變。
林宇點了點頭，這倒不是個很大的問題，推廣的時候可以和客戶交代清楚這方面的東西，如果確實起動太頻繁就不適合採用這種產品，這些設計院應該是明確知道的。“另外一個問題就是不能線上執行，如果一旦起動正常就需要附加到旁路電路上去。這個也比較麻煩啊！不知道貴公司是否能夠提供線上執行的這種產品啊？”
“呵呵！林總，你看得還挺仔細的嘛？是這樣的，公司的確可以提供線上執行的這種產品，只不過這種產品的價格比做旁路略高一些，如果你們需要這種產品，到時候訂貨的時候給公司備註清楚就行了！”劉大春笑著說道。
林宇恍然大悟：“哦！原來是這麼回事啊？看來貴公司考慮得還是比較周到的嘛！那我們就談一下具體合作的細節吧！”
聽到說談細節了劉大春比較有精神了。“林總，是這樣的，如果你們能夠拿下代理權的話，整個蓉都地區的安馳產品全部都從你們公司走，另外一個是我們辦事處這邊還有些推廣員會去做一些設計院的初步工作，這些都當成對你們公司的前期支援，你看怎麼樣啊？”
這個條件林宇還是比較滿意的，如果設計院的前期有辦事處去做的話，自己公司要少了許多的事，至少不會上門的時候兩眼一抹黑吧！不過他估計這個也是有條件的。“呵呵！那你們對代理商的要求是什麼啊？”
劉大春嘿嘿一笑：“至少備貨十萬，這就是我們對代理商的要求。但是林總和劉彬既然是朋友，我可以試著申請看看能否少備點貨。”他還是作出了自己的努力的。畢竟還是要顧及朋友的面子嘛！
十萬對現在的騰飛來說並不算是筆大數目，但是林宇卻有他自己的想法。“呵呵！劉主任，我個人覺得十萬並不算多，但是對於一款我們從來沒有接觸過的新產品來說，是否是有點冒險啊？再說了，如果我們前期已經合作一段時間了，對安馳這個產品也瞭解了，十萬是沒有問題的。”
這個時候劉彬不得不說話了。“大春，我覺得十萬還是過分了些，林總說的也有道理，在不瞭解產品的情況下十萬就顯得有的冒險了，要不折半吧？”說完還朝林宇眨了眨眼。
林宇當然希望備貨越少越好，這樣現金壓力也小些，何樂而不為呢？他可在等著劉大春的答覆啊！
劉大春咬了咬牙，一狠心。“我個人覺得是可以的，但是我還是得向公司領導請示啊！”
“呵呵！你請便吧！我等你的訊息！”林宇笑著說道。
劉大春轉身出了林宇的辦公室去外面打電話匯報工作去了。
“呵呵！劉總，這要求對你朋友會不會太過份了啊？”林宇有些尷尬的笑了笑。
劉彬搖了搖頭：“不過分啊！在商言商，這個很正常的！大家都得為自己的公司考慮嘛！呵呵！”說完還笑了笑。
這倒是讓林宇放下了心，他還生怕這樣做讓劉彬為難呢！正當他想給劉彬說話的時候，劉大春回來了。“林總，我給總公司說了一下這情況，基本上沒有問題了，剩下的事就是頒發代理證書的事！我儘快把這事落實下來。”
林宇點了點頭。“行，那你就儘快把代理證書這事處理好吧！另外如果宣傳資料辦事處少的話也讓公司發一些過來吧！我這邊好落實推廣的事！”
劉大春笑了笑：“那林總，我就告辭了，先回去把這些事落實了，有什麼事電話聯絡？”
“電話聯絡！”林宇比了個打電話的手勢。想不到想找個新產品竟然這麼容易就落實了，心裡還是挺高興的。“劉總，這次真是謝謝你了啊！如果不是你這朋友，我還不知道等到什麼時候才能找到新產品呢！”說完還呵呵的笑了笑。
“呵呵！能夠幫到你我就高興，還擔心給你增添麻煩呢！那我也回公司了，有事打電話！”劉彬笑著說完就轉身走了。
林宇找來了林曉輝和梁開，把軟啟動器的事給兩人說了一下。“這種新產品就你們兩個負責推廣了，我最近可能要和劉彬去幾家大型的工廠走動走動，為來年做好準備啊！”林宇笑著安排道。
兩人都非常的高興，在他們看來，今年公司的業績非常的不錯，如果是照以前的打工收入水平，不知道要多少年才能夠混到今天這樣啊！內心都非常的感慨！“林宇，你放心吧！我們會盡力去推廣的，你有事儘管去忙，公司有我們照顧就行了！”林曉輝一臉嚴峻的說道。從表情可以看出，他會很認真的去做這件事情的。
“我要說的話都被他說了，你就等著看我們的表現就行了！”梁開笑著說道。
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看著兩個一起奮鬥的兄弟，林宇心裡充滿了感慨，當時自己在廣州的時候大多都是兩人對自己的幫助，自己現在能夠幫到他們的確也感覺挺高興的！不知道是怎麼回事“知恩圖報”的思想一直根深蒂固在林宇的心底！這也許就是一個人的本性吧！（未完待續）