農二代的幸福生活第七十二章：和代理商談判
看了看時間，差不多快下班了，想了想，還是和辦事處的先溝通一下吧！
撥通葉毅的電話。“葉老大，你好啊！下班了嗎？我請你在中海花園這邊來吃個飯吧？”
葉毅在電話裡笑了笑：“你老人家請我吃飯，我可擔不起啊！要不還是我請你吃飯吧！你打電話該不是為了請我吃飯吧？”
林宇苦笑了下。“你還真是神算啊？那具體的我們見面再談？我在好吃嘴火鍋店訂個位置，晚上我們邊吃邊談吧！”
葉毅爽快的答應了。“那你可得把酒多準備點哦！”
放下電話，林宇叫張萌萌在好吃嘴火鍋訂了個包間，然後對幾人說：“今天晚上我有重要的事談，你們幾個就自己解決一下晚餐問題，不要和我一起去籌熱鬧了！”
林曉輝笑著說：“有什麼好重要的事啊？”
林宇搖了搖頭：“本來不想讓你們知道的，既然你們問了，我還是和你們說說吧！我被代理商搶了一個訂單，所以我才和金安辦事處的人談，看怎麼處理這事！你們說重不重要啊？”
“今天本來是個非常高興的日子，我也想不到會發生這種事，這樣吧！林曉輝你們幾個去找個中餐館慶賀一下，公司買了輛車，是件值得高興的事，至於被搶訂單的事，我會處理好的，你們開開心心的去吃法就行了！”
林曉輝等幾人都嘆了口氣，梁開氣憤的說：“這愛訊公司也太不夠仗義了吧！他們PLC還從我們這裡拿貨呢！我們從來沒想過去搶他們的客戶啊！”
林宇笑了笑：“也別想這麼多，也不是多大個事，就是一年幾十臺.7KW的機器嘛！也賺不了多少錢！我想他們一臺的利潤，可能也就三四百元了，只是這是個性質問題，所以我才去和金安的商量，也許只是個誤會也說不清呢！所以你們還是開心的去吃飯吧！”
大家這才收拾起情緒開開心心的去吃飯去了。
下午六點整，林宇慢慢的步行到好吃嘴火鍋，裡面已經是高朋滿座了。葉毅也從計程車上下來了。“林總，這個地方太好找了，媽媽的，生意爆好啊！我還是第一盤來，一定要吃個安逸啊！”
林宇做了個請的手勢，來到林宇訂好的荷花包間，服務員倒上了茶，林宇說：“來個什麼鍋啊！葉老大？”
葉毅笑著說說：“紅鍋，越紅越好啊！”
林宇呵呵一笑，點好了菜，對服務員說：“小妹，來個大紅大紅的鍋哈！再來瓶金竹三星白酒。”
服務員笑呵呵的回答：“好的，先生，請稍等！”
葉毅笑了笑：“林總，今天這瓶三星級的白酒不好喝啊！你是不是有大事要說啊？”
林宇搖搖頭：“其實也不是個大事，只是我覺得性質惡劣啊！如果今後繼續這樣發展下去，我在考慮我是否還會繼續選擇推銷金安這個品牌啊！”
葉毅一聽，心情沉重起來了，這情況對他來說還是比較嚴重的，林宇這兩年對金安的貢獻還是非常大的。“怎麼回事啊？你給具體說說，把我都弄糊塗了，整得這麼嚴重，今天這該不會是散夥酒吧！那我看我還是不喝了的好！”
林宇笑了笑：“有這麼個事，你看怎麼處理，我聯絡了一家彭城工業洗衣機廠，前期價格都談好了，而且五一前就把樣機送過去了，只是這幾天才上班，忙得都快忘了，哪知道今天打電話一問，說的是已經訂了一批貨了，而且是金安的，據說是比我報的價一臺少了兩百元。”
這時候服務員把菜和酒拿過來了。“先生，你們要的東西已經上齊了，請慢用！”點了點頭，轉身出了包間。
林宇把酒開啟，給葉毅倒上。“來葉老大，不管怎樣，都感謝你這麼長時間來對我個人及公司的幫助。這杯酒我敬你。”
葉毅端起酒杯和林宇碰了一下，一飲而盡！“哎......你說這是愛訊公司做的事嗎？”
林宇搖了搖頭：“我也不知道，但聽彭總說，好像是哪個業務員說的我們在他們公司拿貨，是不是愛訊公司，我就不知道了。所以我才來找你談談，你看這事怎麼辦啊？”
葉毅苦笑著說：“兄弟，你放心，這事我一定叫他們給你個交代，要不然市場會亂成什麼樣子啊？明天我們一起去愛訊公司找李志彬吧！看看這究竟是怎麼回事！然後再看看他們的想法，總之一定會給你個合理的解釋！”
林宇點點頭。“那我們不談這事了，現在談酒吧！小弟第一次請你吃飯，你可一定要喝高興啊！”
葉毅笑著說：“你放心，今天一定不醉不歸啊！”
喝得林宇差點現場直播才結束這次晚餐，林宇對葉毅豎起大拇指。“你喝酒太厲害了，下次我再也不敢這樣喝了，會出事的！”
葉毅呵呵一笑：“下次一定讓你現場直播！”林宇簡直無語了。結賬後，兩人走出了好吃嘴，看周葉毅上了計程車，林宇才慢吞吞的步行回中海花園！
天府市愛訊自控有限公司，位於天府市南二環路內的鴻運俊園，鴻運俊園是一座十七層高的寫字樓。而愛訊公司在十二樓。
愛訊公司是有三個股東控股的，李志彬是第二大股東，第一大股東叫陳軍，長得胖胖的，個子也不高，而第三大股東叫尹智豪，有點禿頂的傢伙。公司還有個老員工是渝都人叫劉彬，劉彬和林宇的關係還可以，每次見面兩人都一會兒交流一下業務經驗。
愛訊公司主要經營儀器儀表方面的產品，電氣方面也發展才兩年多，不過業績並不好，主要還是靠儀器儀表，據說一年的業務量可以達到五千萬左右。對目前的林宇來說還是個天文數字。
第二天一早，林宇就打車來到了鴻運俊園，並沒有上去，而是在下面抽著煙等葉毅來了一起上去。
劉彬每天上班都很晚，一般來說他在天府的時間並不是非常多，因為做業務的很多時候都在出差。劉彬慢吞吞的來到鴻運俊園，看見在那抽菸的林宇。拍了拍他的肩膀。“你在這裡幹嘛啊？怎麼不上去坐啊？”
林宇笑著遞給劉彬一支煙。“我在這裡等葉毅來了一起上去啊？”
劉彬抽著煙。“你們來找李志彬啊？”
林宇點了點頭：“對啊！找李總有點事！”
劉彬怪笑了一下：“是不是被搶單了啊？”林宇吃驚的看著劉彬：“你怎麼知道啊？”
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劉彬善意的一笑：“有些人啊，心胸狹隘，你要小些點啊！”
林宇搖搖頭：“我不明白啊！李總平常對我挺好的啊！”
劉彬笑了笑：“不是李志彬，是另外一種藥啊！”
林宇恍然大悟。“哦......你說的是他啊！怎麼會啊！我還真沒看出來啊！”
劉彬做了個噓的手勢。“我先上去了哦，待會又有人說我遲到了，呵呵......”
葉毅這個時候也來了。“走吧！我們上去吧！”
來到十二樓的愛訊公司，兩人直接進了李志彬的辦公室。
李志彬叫前臺泡了兩杯茶過來。“你們今天竟然這麼早就過來了，難道又有好事嗎？”
林宇對葉毅使了個眼神。
葉毅面無表情的說：“李總，天府工業洗衣機廠的業務是你們公司做的嗎？”
李志彬點了點頭：“是啊！杜仲在節前送了十臺機器過去啊！說是他跟蹤了很久的客戶，他到公司這麼久了，這還是第一個OEM客戶啊！怎麼啦？”
葉毅苦笑著說：“可能不是他跟蹤的客戶吧？那怎麼他連樣機都沒送一臺過去啊！難道客戶就那麼相信他啊！不應該啊！而且他們以前也沒用過變頻器啊？”
李志彬搖了搖頭：“那是怎麼回事啊？他是這麼給我說的啊！難道另有玄機？”
林宇苦笑道：“李總，是這麼回事，我前期給彭總已經溝通了多次，而且樣機還是我送過去的，本來我想是過完節就和他聯絡，哪知道我這幾天比較忙，昨天一問，才知道已經訂了一批，而且報價比我低二百元一臺。最好笑的是哪個業務員竟然說我是從你們這裡拿貨，把我的老底都給露完了哦！”
李志彬低頭沉思了一會兒。“要不你看這樣行不行啊？這批貨還是從我們公司走，但是利潤卻算你們騰飛公司的，這款機型我們就只等年底金安公司返點了！”
葉毅也附和說：“我看這樣挺好的！”
林宇搖了搖頭：“李總，我看這樣辦還是不妥啊！”
李志彬和葉毅的心都沉了下去。心想，我們都讓步到這個程度了，你還不妥，到底要怎樣啊？兩人用疑惑的眼神看著林宇。
林宇笑了笑：“我覺得這批機器還是算愛訊公司的吧！只是樣機我就不去洗衣機廠拿了，我也沒臉去，你們愛訊公司給我臺新機器算了！”
李志彬點了點頭：“這完全沒問題啊！等會你就拿臺新機器回去吧！”
林宇笑著說：“好！但是還有個問題，那就是必須得保證有的業務員，不能因為這一點點小小的利益，而影響我們騰飛公司和愛訊的合作。其實這樣對大家來說，都是一種損失！這次就這麼算了，李總，不過如果下次再出現這樣的問題，我可是要求賠償的哦？”
李志彬笑了笑：“還是林總的心胸寬廣啊！你看我們合作這麼久了都很愉快，不能因為這點事而傷了大家的感情啊！”
林宇點點頭：“是啊！所以我建議，這次葉主任回去還是把代理商和分銷商之間的客戶衝突的事情書面化，到時候也好有個依據。大家都是為了生意，而且都是做的一個品牌，我相信這不是李總您的意思，但是請李總給下面的業務員提醒一下！畢竟大家做業務前期工作都不容易啊！”
李志彬慎重的說：“你放心，我今天就開會給他們說下這事，保證以後不出現類似情況，如果出現，我們愛訊公司一定賠償你們這些分銷商！”
林宇笑了笑，和李志彬握了握手。“李總，非常感謝你們愛訊公司的支援！這個小小的風波並不會影響我們的合作的！”
李志彬安排庫房拿了臺新機器出來。“那林總，這次的事真是不好意思了！”
林宇搖搖頭：“別這麼客氣，李總，我真的不是那麼的在意，只是覺得這樣對大家的利益都沒保障，所以才過來找你談談，大家都別多想，我告辭了！”
出來和劉彬打了個招呼，下樓打了個車直奔中海花園而去！（未完待續）